Дальше важливо визначити країну, в яку найбільш вигідно експортувати чи з якої найбільш вигідно імпортувати товар (Додаток 5). При порівнянні варіантів з виходу на ринок різних країн ВАТ «Івано – Франківськцемент» бере до уваги такі критерії:

· політична й економічна стабільність;

· витрати виробництва;

· транспортна інфраструктура;

· державні пільги й стимули;

· наявність як кваліфікованої, так і відносно дешевої робочої сили;

· ємкість ринку даної країни;

· наявність торгових обмежень;

· наявність необхідних постачальників сировини, матеріалів.

Крім економічних критеріїв підприємству, важливо враховувати й характер торгово-політичних відносин з даною країною. Перевага надається тій, з якою налагоджені нормальні ділові відносини, підтверджені договірно-правовою основою, і яка не допускає по відношенню до нашої країни різного роду дискримінацій.

При виборі фірми в першу чергу визначаються різні аспекти потенційних партнерів, а саме:

· технологічний (вивчити технічний рівень продукції фірми, рівень ї технологічної бази і виробничі можливості);

· науково-технічний (вивчити організацію НДДКР і витрат на них);

· організаційний (організацію управління фірми, враховуючи ЗЕД);

· економічний (дати оцінку фінансового становища фірми);

· правовий (вивчити норми і правила, що діють в даній країні і- мають відношення до співробітництва з потенційним партнером).

При здійсненні міжнародної політики з урахуванням загальноприйнятих методик оцінки потенційних партнерів ВАТ «Івано – Франківськцемент» аналізує наступні критерії, які важливо враховувати при організації даної роботи:

1) оцінка степеня солідності потенційного партнера. Під степенем солідності фірми розуміють кількісні показники діяльності, масштаб операцій , ступінь платоспроможності і т.д. Для оцінки солідності фірми можна використати й інші показники, такі як кількість зайнятих (в т.ч. в НІОКР), число підприємств, частка продукції, що нас цікавить, в об'ємі виробництва фірми й галузі та ін.

2) оцінка ділової репутації. Ділова репутація фірми визначається тим, наскільки вона добросовісно і скурпульозно виконує свої зобов'язання, який у неї досвід у даній сфері бізнесу, вміння вести переговори на цивілізованому рівні;

3) врахування досвіду минулих угод. При наявності рівноправних умов у потенційних партнерів перевага надається тому, хто добре зарекомендував себе в колишніх угодах;

4) врахування становища фірми на зовнішньому ринку, тобто чи являється вона посередником або безпосереднім виробником (споживачем) продукції. Якщо фірма являється посередником, то в такому випадку ВАТ «Івано – Франківськцемент» більш серйозно підходить до вибору посередника. Насамперед звертається увага на її фінансове становище. Крім того, збирається інформація про її кредитну здатність, виявляється характер товару, що продається, і об'єм реалізації, наявність власної ланки збуту. Звертається увага і на особисті якості посередника.

Процес підготовки і успішного здійснення зовнішньоторгової операції вимагає детального вивчення підприємством ВАТ «Івано – Франківськцемент» як потенційних контрагентів, так і фірм партнерів. Вивчення діяльності майбутніх фірм-партнерів являється складовою частиною зовнішньоторгової операції.

Для докладного вивчення потенційних фірм-партнерів для ВАТ «Івано – Франківськцемент» потрібна відповідна інформація. На іноземних ринках є цілий ряд джерел, які володіють інформацією про фірми. Серед них найбільш цікавими є довідники про фірми, публікації фірм ( річні звіти, каталоги, ювілейні та рекламні видання, проспекти). Наявні також матеріали спеціалізованих інформаційних компаній, періодичної преси, довідки банків, статистичні публікації окремих країн і спеціалізованих органів ООН по економіці і окремих галузях.

Особливе місце серед джерел інформації займають довідники про фірми. Вони видаються інформаційно-довідковими агентствами, різними асоціаціями, торгово-промисловими палатами. Довідники про фірми поділяються на національні, що охоплюють фірми одної країни, і міжнародні, що містять відомості про фірми різних країн.

Довідники про фірми мають певні переваги в порівнянні з іншими джерелами інформації:

· вони охоплюють велику кількість фірм;

· являються практично єдиним джерелом, в якому відомості про фірми публікуються регулярно і в систематизованому вигляді;

· дають можливість одержати досить повну інформацію про всі аспекти діяльності фірми.

В залежності від призначення і характеру публікацій довідники про фірми поділяються на такі види:

· адресні;

· товарно-фірмені;

· загальнофірмені;

· галузеві;

· за акціонерними товариствами;

· за фінансовими зв'язками;

· директорські;

· бібліографічні та ін.

Товарно-фірмені довідники, розраховані для визначення окремих фірм, що випускають той чи інший товар чи торгують ним, побудовані за принципом "товар-фірма". Всі фірми погруповані за товарними рубриками. Під назвою кожного товару (послуги) в алфавітному порядку перераховуються компанії, які виробляють його чи торгують ним. Окремі довідники цього виду групують фірми одночасно за товарними і географічними ознаками.

Для зручності в користуванні товарно-фірмені довідники оснащені на декількох мовах алфавітним переліком товарів і послуг чи товарних груп.

Організація роботи по збору інформації та вивченню фірм-партнерів на ВАТ «Івано – Франківськцемент» добре організована і методично забезпечена. Ця робота проводиться постійно й сумлінно.

Оперативно-комерційна робота по вивченню закордонних фірм використовує різні аспекти: збір інформації про фірми, з якими передбачається підписання угод; спостереження за фірмами, з якими підписані угоди; пошук нових фірм-партнерів; вивчення фірм-конкурентів, які відіграють провідну роль на ринках.

Вивчення фірм, діючих на окремих ринках, складається зі збору інформації про фірму і систематизації зібраних відомостей.

Інформація про фірму, одержана з різних джерел, підбирається й систематизується в досьє на підприємстві.

Питання, за якими підбирається матеріал для досьє, можна поділити на дві групи:

1) пов'язані із загальною характеристикою фірми, враховуючи вид діяльності, номенклатуру виробництва і торгівлі, роль фірми на ринку даного товару;

2) питання за спеціальними аспектами, пов'язані безпосередньо з підписанням контрактів.

До останніх відносяться питання, що характеризують кредитоздатність. фінансове становище фірми, завантаження замовленнями, зацікавленість в одержанні замовлень від іноземних партнерів, вияснення її взаємодії з іншими фірмами і державними органами, а також ділова характеристика представників фірми, з якою передбачається проведення переговорів. Найбільш цінною інформацією для досьє є відомості, одержані при особистому знайомстві з