Місце виконання контракту визначається сторонами з врахуванням специфіки контракту та їх комерційної зацікавленості.

Ціна товару є однією з суттєвих умов контракту. Вона виражається числом грошових одиниць певної валюти за одну кількісну одиницю товару, вказаного в контракті.

Ціни контрактів за узгодженням сторін фіксуються у валюті однієї з країн контрагентів чи у валюті третьої країни. Для платежу, тобто для взаємних розрахунків між продавцем і покупцем, може бути обрана інша (не та, в якій зафіксовані ціни) валюта.

Вибір ціни та валюти платежу залежить, по-перше, від співвідношення сил між покупцем і продавцем, по-друге, від усталених звичаїв у міжнародній торгівлі.

Деколи обумовлена у контракті ціна та ціна, фактично сплачена покупцем не збігаються. Природно, що ціна товару залежить від обумовлених у контракті умов його поставки у вказаний географічний пункт.

Ось основні питання, що виникають на підприємстві ВАТ «Івано - Франківськцемент» при встановленні ціни на товар:

1. на які ціни орієнтуватися експортеру при встановленні ціни попиту та імпортеру при визначенні доцільності купівлі;

2. як співвідноситься ціна товару з витратами на доставку товару покупцеві;

3. яким способом розрахувати ціну товару;

4. як зафіксувати ціну у контракті;

5. в якій валюті встановити ціну товару і в якій здійснювати платіж;

6. як уникнути валютного ризику.

Ціна кожного товару встановлюється за певну одиницю виміру. Наприклад:

· за кількісну одиницю маси (кілограм, тонна і т.д.);

· за числову одиницю (десяток, дюжину, сотню і т.д.);

· за одиницю маси, з огляду на базисний вміст основної речовини у товарі (руди, концентрати, продукція на основі хімічних сполук), а також на коливання натуральної маси, вмісту побічних домішок і вологи.

Якщо за даним контрактом поставляються товари різної кількості й асортименту, то ціна встановлюється окремо за одиницю товару кожного виду, сорту, марки. Тоді ціни на товар вказуються у додатках до контракту - специфікаціях, які є невід'ємною складовою контракту. При поставках комплексного обладнання у специфікаціях вказується ціна на кожний комплектуючий виріб. При часткових поставках, тобто поставках не відразу всієї партії товару, у специфікації вказується ціна кожної часткової поставки. Якщо в основу ціни береться одиниця маси, то визначається її характер (маса нетто - маса товару без упаковки; маса брутто - маса товару разом з упаковкою; маса брутто за нетто - маса товару з упаковкою, маса якої настільки мала, що нею можна знехтувати). У разі, коли в основу ціни кладеться одиниця маси або ціна встановлюється за штуку чи комплект, у контракті обумовлюється, чи включається вартість упаковки і тари у ціну товару.

Під світовими цінами розуміють ціни, за якими проводяться великі комерційні експортно-імпортні операції в основних центрах світової торгівлі з платежами у вільно конвертованій валюті.

До публікованих цін належать довідкові ціни, біржові котирування, ціни аукціонів, ціни, подані в загальностатистичних довідниках, ціни фактичних угод, ціни пропозицій великих фірм.

Довідкові - це ціни товарів у внутрішній оптовій чи зовнішній торгівлі різних країн, що публікуються у друкованих виданнях. Джерелами довідкових цін є економічна преса, спеціальні бюлетені, фірмові каталоги й прейскуранти.

Найбільш обґрунтованим критерієм для встановлення рівня цін у контракті є «ціни фактичних угод» та «ціни пропозицій конкурентів».

Однак ціни фактичних угод публікуються нерегулярно і тільки щодо окремих операцій.

Як показала практика на ціну за якою ВАТ «Івано - Франківськцемент» імпортує сировину впливають такі фактори: розмір знижок, характер угоди, умови поставки та платежу, взаємини із покупцем, кон'юнктура ринку в момент угоди.

Спеціальна знижка надається привілейованим покупцям, у замовленнях яких найбільше зацікавлений продавець. Така знижка робиться тоді, коли ВАТ «Івано - Франківськцемент» є стратегічним партнером для фірми імпортера.

Загальна знижка(проста) нараховується з прейскурантної або довідкової ціни. Проста знижка з прейскурантної ціни становить звичайно 20-30%, Проста знижка на промислову сировину складає близько 5%

Прогресивна (оптова) знижка - це знижка за кількість. Вона застосовується при серійних замовленнях. Розмір знижки досягає 10%

Знижка «сконто» - знижка при розрахунках готівкою. У тому разі, коли довідкова ціна передбачає короткостроковий кредит, а покупець готовий оплатити товар готівкою, він може отримати таку знижку.(її розмір, як правило, відповідає розмірові позичкового відсотка на грошовому ринку у даний момент. Такі знижки особливо поширені у Західній Європі. У контракті вона фіксується так: «Ціна товару - 2 000 німецьких марок, при оплаті протягом одного тижня - знижка 4%».

3. Шляхи вдосконалення зовнішньо-економічної діяльності, зокрема імпортної стратегії.

Проблема зростання імпорту та захисту вітчизняного товаровиробника, на мою думку, у більшості випадків є надуманою. Із закликами галузевих асоціацій захистити національного товаровиробника шляхом збереження квот і мита на імпорт всі вже змирилися. Ревальвація виявилася не тільки популістським кроком у парламентську кампанію-2006, а й прямим заохоченням імпортерів до розширення ринку збуту їхньої продукції в Україні. У близькому майбутньому Україна може опинитися на порозі великої протекціоністської війни [34,41].

Зовнішньоекономічні зв'язки ВАТ «Івано – Франківськцемент» стають могутнім засобом прискорення науково-технічного розвитку. Нині оволодівати найновішими досягненнями науки і техніки без інтенсивного обміну з різними країнами світу означає нераціонально використовувати власні ресурси, втрачати час і темпи розвитку.

Зовнішньоекономічна діяльність дає змогу підприємству прискорювати науково-технічний прогрес завдяки організації спільних досліджень, швидкому переобладнанню сучасною технікою, забезпеченню необхідною сировиною і матеріалами, сприяє розв'язанню багатьох виробничих проблем. Отже, зовнішньоекономічні зв'язки стають одним з основних чинників і засобів розвитку ВАТ «Івано – Франківськцемент».

Зовнішньоекономічна стратегія нового етапу має підпорядковуватися ідеї європейської інтеграції, використанню таких