Міністерство освіти і науки україни

Дніпропетровський національний університет

сардак Сергій Едуардович

УДК [338+658]:339.138

потенціал маркетингу в удосконаленні механізму господарювання промислових підприємств

Спеціальність 08.02.03 – організація управління,

планування і регулювання економікою

автореферат

дисертації на здобуття наукового ступеня

кандидата економічних наук

Дніпропетровськ – 2005

Дисертацією є рукопис.

Робота виконана в Українському державному хіміко-технологічному університеті

Міністерства освіти і науки України (м. Дніпропетровськ)

Науковий керівник: доктор економічних наук, професор

БИКОВ Георгій Михайлович

Український державний хіміко-технологічний університет

(м. Дніпропетровськ), професор кафедри економічної теорії

Офіційні опоненти: доктор економічних наук, професор

ВАСИЛЕВСЬКИЙ Антон Кіндратович

Дніпропетровський національний університет,

професор кафедри міжнародних фінансів

кандидат економічних наук, професор

СОЛОВЙОВ Миколай Федорович

Харківський національний аграрний університет ім. В.В. Докучаєва

професор кафедри організації виробництва та агробізнесу

Провідна установа: Інститут економіки промисловості НАН України

(м. Донецьк), відділ фінансово-економічних проблем
використання виробничого потенціалу

Захист відбудеться “27” вересня 2005 р. о “14” годині на засіданні спеціалізованої вченої ради Д 08.051.03 у Дніпропетровському національному університеті Міністерства освіти і науки України за адресою: 49050, м. Дніпропетровськ, вул. Наукова, 13, ауд. 317.

З дисертацією можна ознайомитися у бібліотеці Дніпропетровського національного університету за адресою: 49050, м. Дніпропетровськ, вул. Козакова, 8.

Автореферат розісланий “27” серпня 2005 р.

Вчений секретар

спеціалізованої вченої ради Д 08.051.03

доктор економічних наук, професор О.Й. Шевцова

Загальна характеристика роботи

Актуальність теми. Історичний розвиток суспільства обумовив впровадження багатьох елементів ринкових відносин в економіку України. З моменту здобуття незалежності в державі відбулися корінні зміни, які суттєво вплинули на необхідність пошуку та впровадження нових форм удосконалення економічної діяльності всіх суб’єктів господарювання. Невідповідність потенціалу країни результатам фактичної діяльності, збільшення кількості вітчизняних та іноземних учасників підприємницьких відносин, посилення їх конкурентної боротьби, зниження життєвого рівня значної частини населення, а також недостатність і недосконалість існуючих методів підвищення ефективності господарської діяльності підприємств потребує розробки заходів, які сприяють економічному розвитку країни.

Враховуючи важливе значення промислових підприємств у функціонуванні нашої держави, а також труднощі, які виникають зі збутом продукції, постачанням сировини та обладнання, змінами існуючих технологій виробництва та методами управління персоналом, у дисертаційній роботі досліджується наукове завдання щодо вдосконалення механізму господарювання промислових підприємств, яке пропонується вирішити шляхом задіяння потенціалу маркетингу.

Фундаментальні розробки в галузі маркетингу закладені в численних публікаціях закордонних вчених: М. Бейкера, Ф. Вебстера, П. Дойля, П. Друкера, Е. Колі, Ф. Котлера,
Ж. Ламбена, Т. Левітта, Е. Райса, Д. Траута, Д. Фокса, Б. Яворскі. Дослідженнями маркетингу та адаптацією світових здобутків до особливостей державних економічних систем у різних галузях економіки займається багато вчених з країн ближнього зарубіжжя: І.С. Березін, В.Р. Боєв,
В.Г. Воронін, Є.П. Голубков, В.Д. Гончаров, В.І. Гончаров, Н.Д. Еріашвілі, О. Ільїн, О. Кухарчук, О.М. Люкшинов, В. Мотильов, О.П. Панкрухін, І.В. Семенов, Р.А. Фатхутдінов, Ю.А. Ципкін, Серед відомих вітчизняних вчених над цією проблемою працюють: В.Ф. Волик, В.Г. Герасимчук, М.М. Єрмошенко, Й.С. Завадський, В.М. Нелеп, П.Т. Саблук, В.Ф. Семенов, І.Ю. Сиваченко,
І.О. Соловйов, М.Ф. Соловйов, В.П. Федоряко, Л.С. Шевченко, О.М. Яновський та інші. Однак сьогодні немає однозначності у визначенні концептуальних засад маркетингу, неструктуровані та нерозвинені форми його практичного застосування, а також недостатньо досліджена можливість розширення сфери впливу маркетингу на діяльність промислових підприємств.

Наявність потреби підвищення ефективності господарської діяльності промислових підприємств в сучасних умовах української економіки, обумовили вибір теми дисертаційного дослідження.

Зв’язок роботи з науковими програмами, планами, темами. Дисертаційна робота виконувалась у руслі держбюджетних науково-дослідних робіт за темами “Формування організаційно-економічного механіз-му підвищення ефективності функціонування вітчизняних підприємств хімічної промисловості” (номер державної реєстрації 0102U001951 у період від 01.01.2002 р. до 31.12.2004 р.) та “Створення ефективної інтеграційної системи управління діяльністю хімічних та нафтохімічних підприємств в ієрархічному конкурентному середовищі” (номер державної реєстрації 0105U000418 у період від 01.01.2005 р. до цього часу) в Українському державному хіміко-технологічному університеті. Автор приймав участь у розробці питань ефективного використання маркетингових заходів у діяльності промислових підприємств.

Мета і завдання дослідження. Метою дисертаційної роботи є розкриття потенціалу маркетингу та його ефективне використання щодо вдосконалення механізму господарювання промислових підприємств.

Досягнення зазначеної головної мети обумовило потребу постановки та вирішення комплексу таких завдань:

- визначення теоретичних засад та потенціалу маркетингу в діяльності суб’єктів промислового сектора економіки;

- дослідження стану використання маркетингу та його результативність на сучасних промислових підприємствах;

- виявлення нереалізованих можливостей маркетингу в економічній діяльності промислових підприємств;

- розробка заходів щодо підвищення ефективності економічної діяльності промислових підприємств шляхом залучення потенціалу маркетингу;

- доказ, що ефективне використання маркетингу призведе до покращення економічних показників діяльності промислових підприємств.

Об’єктом дослідження є процес удосконалення механізму господарювання промислових підприємств.

Предметом дослідження виступає ефективне задіяння потенціалу маркетингу в функціонуванні промислових підприємств.

Методи дослідження. Методологічною основою роботи був діалектичний метод пізнання, який використовувався у взаємозв’язку з такими загальнонауковими та спеціальними методами досліджень, як: аналіз, синтез, монографічний метод, системний підхід, метод порівняльних характеристик та абстрагування – під час вивчення та формулювання теоретичних засад досліджень; метод спостереження, експерименту, експертних оцінок, балансовий та статистичний методи – під час дослідження процесів і явищ, які впливають на діяльність підприємства та його економічні показники; індукція, дедукція, моделювання та обґрунтування – під час розробки заходів вдосконалення діяльності підприємств; графічний метод – під час наочного зображення результатів виконаних досліджень; методи абстрактно-логічний та узагальнення – під час визначення тенденцій і формулювання висновків.

Теоретичною та інформаційною базою дисертації були праці відомих закордонних і вітчизняних науковців-економістів з проблем та особливостей використання маркетингу в економічній діяльності підприємств, дані Держкомстату України, закони та нормативно-правові акти, а також матеріали, отримані в результаті співпраці автора з українськими підприємствами.

Наукова новизна одержаних результатів полягає в подальшому розвитку заходів, які визначають шляхи вдосконалення механізму господарювання промислових підприємств у сучасних умовах розвитку української економіки. Найбільш вагомі результати, що складають наукову новизну роботи, полягають у наступному:

вперше розроблено:

- нову концепцію комерційної діяльності промислових підприємств і запропоновано програму її впровадження завдяки використання маркетингу; на відміну від існуючих концепцій управління ця концепція дозволяє гармонійно поєднати вимоги зовнішнього середовища підприємства його внутрішнім;

- нову організаційну структуру яку засновано за сімома постійними процесами, що незмінно відбуваються на промислових підприємствах: постачання, основне виробництво, допоміжне виробництво, збут, маркетинг, виконавчо-організаційний процес та управління процесами виробничо-господарської діяльності;

удосконалено:

- формулювання сутності маркетингу в економічній діяльності промислових підприємств, що зараз носить дискусійний характер не маючи єдиної дефініції;

- організаційно-фінансовий механізм підвищення ефективності маркетингової діяльності промислових підприємств, який використовує потенціал маркетингу при дослідженні зовнішнього і внутрішнього середовища підприємства та у заходах удосконалення комерційної діяльності підприємства;

- обґрунтування вибору раціональних форм застосування маркетингу на промислових підприємствах шляхом дослідження об’єктивної необхідності його використання;

набуло подальшого розвитку:

- розширення меж практичного використання маркетингу в процесі створення нових промислових підприємств за рахунок задіяння маркетингу на всіх складових етапах, починаючи з пошуку ідеї та закінчуючи фактичним відкриттям підприємства, що створює умови його ефективного функціонування;

- інформаційне забезпечення промислового підприємства та визначення ємності товарного ринку за допомогою потенціалу маркетингу, які дозволяють дослідникам обрати найбільш доцільні джерела отримання та способи здобуття інформації, що підвищує вірогідність отримання достовірних результатів.

Практичне значення одержаних результатів полягає в тому, що розроблені автором заходи ефективного використання потенціалу маркетингу сприяють вирішенню актуального завдання, щодо вдосконалення механізму господарювання промислових підприємств, і призводять до отримання економічного ефекту. Важливою особливістю більшості пропозицій є те, що існує можливість їх практичного використання на стадії створення та функціонування підприємств у різних галузях промисловості.

Рекомендації та розробки, наведені в дисертаційній роботі, використовувалися на науково-виробничому підприємстві “Світоч” (акт № 131 від 03.06.2004 р.), відкритому акціонерному товаристві “Дніпромлин” (акт № 328 від 07.06.2004 р.), відкритому акціонерному товаристві “Нікопольський хлібокомбінат” (акт № 275 від 12.07.2004 р.), колективному виробничо-торговельному підприємстві “Квазар” (акт від 27.01.2005 р.). Від впровадження авторських заходів отримано економічний ефект у розмірі 185,27 тис. грн.

Особистий внесок здобувача. Дисертація є результатом самостійного тривалого дослідження, здійсненого автором. Основні ідеї та наукові результати, одержані під час виконання дисертаційного дослідження, належать автору особисто. У дисертації наведений авторський підхід до вирішення наукового завдання щодо задіяння потенціалу маркетингу в розвитку механізму господарювання промислових підприємств. Внесок автора у спільні роботи конкретизований у списку опублікованих праць.

Апробація результатів дисертації. Теоретичні та практичні складові частини дисертаційної роботи апробовані на І Міжнародній науково-технічній конференції студентів і аспірантів “Хімія і сучасні технології” (м. Дніпропетровськ, 2003 р.), ІІ Міжнародній науково-практичній конференції “Динаміка наукових досліджень ‘2003” (м. Дніпропетровськ–Київ–Кривий Ріг, 2003 р.), VII Міжнародній науково-практичній конференції “Наука і освіта 2004”
(м. Дніпропетровськ, 2004 р.), ІІІ Міжнародній науково-практичної конференції “Динаміка наукових досліджень ‘2004”. (м. Дніпропетровськ, 2004 р.), І Міжнародній науково-практичній конференції “Науковий потенціал світу ‘2004” (м. Дніпропетровськ, 2004 р.).

Публікації. За результатами досліджень, здійснених у дисертаційній роботі, опубліковані 15 праць загальним обсягом 3,84 умов.-друк. арк., з яких у наукових фахових виданнях надруковані 5 статей загальним обсягом 1,98 умов.-друк. арк., де 1,85 умов.-друк. арк. належить особисто автору.

Структура та обсяг роботи. Дисертаційна робота складається зі вступу, трьох розділів, висновків, списку використаних джерел і додатків. Дисертація викладена на 193 сторінках, в тому числі вона містить 14 рисунків і 17 таблиць. В роботі наданий список використаних джерел, який нараховує 236 найменувань і розміщений на 17 сторінках, а також 8 додатків, що розміщені на 8 сторінках.

ОСНОВНИЙ ЗМІСТ ДИСЕРТАЦІЇ

Розділ 1. “Теоретичні основи формування економічної стратегії суб’єктів господарювання з використанням маркетингу”. Досліджені можливості використання маркетингу в теорії та практиці управління промисловими підприємствами.

Заради розуміння потенціалу маркетингу, що з’явилося підґрунтям подальших досліджень, у роботі були розглянуті концептуальні засади маркетингу, наведені у науковій літературі, та доведено, що зараз немає єдиного визначення сутності маркетингу, а також існують різні погляди на його роль у функціонуванні підприємства. На підставі синтезу логічно несуперечних властивостей маркетингу та ключових слів, що зустрічаються в формулюваннях, наведених у науковій літературі, а також видів, функцій та принципів використання маркетингу в організаціях, автором пропонується визначення сутності маркетингу на промислових підприємствах, як: діяльність працівників підприємства щодо вивчення, прогнозування, забезпечення і формування компонентів свого зовнішнього і внутрішнього середовища, яка використовується керівництвом підприємства для досягнення певних цілей.

Беручи до уваги можливості теоретичної сфери застосування маркетингу в дисертації було визначено, що доцільним напрямком, який сприяє подальшому розвитку економіки України, є створення нових промислових підприємств, де маркетинг може ефективно задіяти свій потенціал. Враховуючи той факт, що зараз при створенні багатьох підприємств маркетинг використовується у вигляді вузьких епізодичних досліджень, в дисертаційній роботі пропонується методика створення нового підприємства з розширеним використанням маркетингу, яка поліпшує інформаційну обізнаність, знижує можливі ризики та підвищує надійність залучення інвестицій. Особливістю цієї методики є те, що створення нового підприємства подано як складний процес, який містить формування ідеї створення нового підприємства, дослідження можливості створення нового підприємства та заходи з фактичного створення підприємства, де маркетинг виступає невід’ємною, постійною, цілеспрямованою частиною управління у кожній складовій процесу та приймає участь у питанні визначення доцільності створення нового підприємства в суспільстві.

Аналіз діючих промислових підприємств засвідчив, що необхідною сучасною умовою їх економічного успіху на ринку є гармонійне поєднання потреб зовнішнього середовища з особливостями функціонування внутрішнього. Цю умову дозволяє вирішити концепція управління підприємством, яку розуміємо як конструктивний принцип ведення господарської діяльності підприємства, який є фактичним вираженням спрямованості головних зусиль підприємства. На промислових підприємствах пропонується використовувати нову концепцію управління – концепцію комерційної діяльності, сутність якої полягає у спрямованості дій персоналу підприємства на досягнення комерційного результату, який формується інтегрованим комплексом трьох чинників: цілі підприємства, його можливості та характер взаємовідносин із зовнішнім середовищем. Практичне впровадження авторської концепції на підприємстві пропонується здійснити шляхом використання потенціалу маркетингу.

Авторські дослідження доводять, що суттєвим інструментом вдосконалення економічної діяльності промислових підприємств є створення раціонального виду організаційної структури підприємства. У результаті поділу процесів виробничо-господарської діяльності підприємства, при уточненні завдань процесів та чіткому визначенні підпорядкованості структурних одиниць, задіяних у цих процесах, в дисертаційній роботі пропонується новий вид організаційної структури, заснованої на постійних процесах, що здійснюються на підприємстві (рис. 1).

Рис. 1. Вид організаційної структури підприємства, заснованої на постійних процесах: –

комунікація “Запит – Інформація” – постійна; –

комунікація “Наказ – Контроль” – постійна; –

комунікація “Запит – Інформація” – періодична; –

комунікація “Інформація” – за вимогою; –

процеси постійні та незмінні; –

процес, створений за вимогою управління процесами.

Запропонований вид організаційної структури може бути ефективно використаний у будь-якій галузі промисловості на тих промислових підприємствах де: персонал і виробничий цикл знаходяться на одній території; управління усією діяльністю підприємства здійснюється безпосередньо на підприємстві, а не з боку головної компанії; щоденна і цілеспрямована діяльність персоналу підприємства відбувається за сімома виділеними постійними процесами.

Завдяки розширенню сфери використання маркетингу та цілеспрямованому застосуванню його потенціалу, маркетинг може виступати стрижнем, який визначає напрямок економічної стратегії розвитку підприємства, даючи змогу знайти найбільш корисні об’єкти інвестицій капіталу та форми організації виробництва.

Розділ 2. “Сучасний стан сфери використання та результативність маркетингу в національній економіці”. Вивчений стан використання маркетингу в господарській діяльності суб’єктів промислового сектора економіки та тенденції подальших змін.

При дослідженні української промисловості помічено, що вона значно впливає на розвиток національної економіки. Але неоднорідність технологічного циклу промислових підприємств, особливості розміщення їх виробництва, призначення товарів і методів їх просування до споживачів обумовлюють необхідність огляду стану використання маркетингу в галузях промисловості. В дисертаційній роботі був виконаний аналіз використання маркетингу в харчовій промисловості та визначено, що на його застосування впливають проблеми розвитку визначеної галузі, а також особливості функціонування діючих промислових підприємств.

Головною проблемою у харчовій промисловості є те, що більша частина населення України споживає недостатню і незбалансовану кількість продуктів харчування, необхідних щодо нормального розвитку людини. Це обумовлено тим, що протягом десятиріччя спостерігається зниження платоспроможного попиту населення на продукти харчування та зменшення обсягу виробництва продуктів харчування вітчизняних виробників у порівнянні з потенціалом промисловості (фактичне завантаження виробничих потужностей підприємств харчової промисловості протягом останніх років, відносно 1990 року, складає в середньому 30–40%). Другою проблемою є недостатньо розвинута ринкова інфраструктура українського продовольчого ринку (велика кількість посередників на ринку сировини, устаткування та послуг, що сприяє росту цін на продукцію промислових підприємств харчової промисловості; недостатньо розвинута система отримання своєчасної, достовірної та якісної маркетингової інформації; наявність диспропорції цін на сировину, продукцію, устаткування, паливо, інші товари та послуги в порівнянні зі світовими цінами). Третьою проблемою є тінізація багатьох господарських операцій і низька культура комерційних відношень, що заважає розвитку цивілізованих ринкових відносин і застосуванню маркетингу, як засобу вдосконалення економічної діяльності підприємств.

Особливості функціонування підприємств харчової промисловості наступні: вироблена продукція життєво необхідна населенню, затребувана щоденно та дорівнює 58-63% місячних витрат більшості українських домогосподарств; харчові підприємства функціонують на ринку, що поєднує в собі велику кількість галузей і різноманітних покупців зі складу промислового та споживчого ринку, тому застосування маркетингу в харчовій промисловості значно складніше, ніж в інших галузях економіки; у всієї продукції харчової промисловості обмежений термін придатності до споживання, а також необхідні особливі умови для її збереження, що спричиняє за собою значну залежність підприємства від постачальників, виробництва і споживачів; на багатьох підприємствах харчової промисловості присутній жорсткий технологічний зв’язок товарів, що виробляються; спостерігається знос основних виробничих фондів (у галузі він складає до 70–80%).

На діючих українських промислових підприємствах спостерігається деяка подвійність у відношенні до маркетингу. З одного боку, немає жодного підприємства, яке не використовує інструменти маркетингу, але тільки на деяких маркетинг має суттєве значення у функціонуванні виробництва та має серйозний статус. Авторські дослідження свідчать, що зараз застосування маркетингу на українських промислових підприємствах здійснюється у вигляді трьох основних форм: епізодичне використання керівництвом підприємства частини інструментів маркетингу; періодичне використання структурними підрозділами інструментів маркетингу; постійне використання маркетингу персоналом як обов’язкової частини управління підприємством, застосовуючи весь набір інструментів маркетингу. На більшості українських промислових підприємств маркетинг залучається епізодично або періодично. Наприклад, протягом 2004 року лише 2% промислових підприємств харчової промисловості мали власні відділи маркетингу, які постійно та цілеспрямовано використовували маркетингові заходи. Ця особливість застосування маркетингу не ефективна і дискредитує потенціал маркетингу, тому що маркетинг на промисловому підприємстві є технологією, яка має свій життєвий цикл та потребує інвестицій, значна частина яких перетворюється у фінансовий прибуток у довгостроковому періоді.

Аналізуючи сучасний стан сфери використання та результативність маркетингу на промислових підприємствах, можна припустити, що в Україні посилиться поділ споживачів за їх купівельною спроможністю і сформується різне ставлення до продукції промислових підприємств, а ця обставина призведе до розвитку диференційованих асортиментів товарів, розрахованих на різні цінові сегменти ринку в усіх галузях промисловості. Можна стверджувати, що в промисловості підвищиться увага до маркетингу, а поширене його застосування у вигляді інструмента господарювання промислових підприємств сприятиме подальшому зміцненню національної економіки. Використовувати потенціал маркетингу в промисловості доцільно у напрямках: покращання показників господарської діяльності підприємств, вирішення специфічних проблем галузей промисловості та розвитку ринкової інфраструктури.

Розділ 3. “Шляхи посилення дієвості компоненти маркетингу в механізмі господарювання промислових підприємств”. Розроблені заходи підвищення ефективності економічної діяльності промислових підприємств через задіяння потенціалу маркетингу.

У ході дослідження виявлено, що форми та раціональна величина ресурсів, які виділяються на маркетинг, достатні для ефективного функціонування промислового підприємства, відрізняються на кожному підприємстві та залежать від багатьох факторів. Тому перед початком розробки заходів щодо підвищення ефективності комерційної діяльності промислового підприємства із залученням маркетингу, треба провести дослідження з визначення об’єктивної необхідності використання маркетингу, що дає можливість підприємству здійснити вибір раціональної форми застосування маркетингу. У цьому аспекті одним із важливих результатів роботи є аналіз передумов, що впливають на необхідність застосування маркетингу на підприємствах, який пропонується здійснювати шляхом використання розробленої автором рейтингової моделі: , де К – рейтинг необхідності застосування маркетингу на підприємстві; xi – визначальні, mj – вирішальні, zk – значущі передумови, що впливають на необхідність застосування маркетингу на підприємстві. На основі статистичних даних отримані межі типових значень, що характерні для трьох форм застосування маркетингу: для першої форми застосування маркетингу К Ф1 < 18,25; для другої 18,25 ? К Ф2 ? 22,00; для третьої К Ф3 > 22,00.

При здійсненні досліджень визначено, що підприємство постійно потребує надходження великої кількості інформації. В роботі важливого значення набула розробка методики пошуку інформації, яка наводить розширений перелік носіїв інформації та забезпечує результативність дослідницької функції маркетингу. Крім того, доведено, що необхідною складовою частиною розробки стратегічних рішень є знання ємності товарного ринку, яке дає підґрунтя щодо прийняття доцільних управлінських заходів. Тому в дисертації розроблена методика визначення ємності товарного ринку у якій обґрунтована можливість здобуття інформації трьома джерелами (офіційна фіксована інформація, неофіційна фіксована інформація, нефіксована інформація) та дев’ятьма способами (за обсягом сировинних ресурсів, що використовуються задля виготовлення дослідженого товару; за обсягом виробництва товару; за обсягом виробництва, яке використовує досліджений товар; за обсягом утилізації або переробки товару; за обсягом продаж виробників; за обсягом продаж суб’єктів торгівлі; за обсягом споживання кінцевих споживачів; за нормами споживання кінцевих споживачів; порівнянням ємності дослідженого товарного ринку з аналогічним достовірно відомим) за допомогою головної формули (1). Згідно з цією методикою була визначена ємність ринку борошна в Дніпропетровській області, яка дорівнює 28 тис. т/міс.

Єтр = , (1)

де Єтр – ємність товарного ринку;

n – кількість досліджень ємності товарного ринку, що знаходиться у межах 1 ? n ? 27.

У дисертації пропонується впровадити організаційно-фінансовий механізм підвищення ефективності маркетингової діяльності промислових підприємств, який залучається у процесі удосконалення механізму господарювання промислового підприємства (рис. 2).

Рис. 2. Схема удосконалення механізму господарювання промислового підприємства

Особливістю запропонованих заходів є те, що маркетинг використовується на мікрорівні управління у вигляді інструмента отримання інформації та розробником стратегічного і тактичного розвитку підприємства, а також обґрунтовується можливість визначення економічного ефекту та ефективності від використання маркетингу.

При дослідженнях також помічено, що при створенні ідеальних умов на мікрорівні управління підприємством, його динамічний розвиток можливий тільки завдяки наявності сприятливих умов у зовнішньому середовищі. Тому в роботі здійснений огляд факторів, що впливають на функціонування промислових підприємств та запропонований комплекс заходів щодо розвитку промисловості, на прикладі харчової промисловості, який здійснюється за допомогою використання потенціалу маркетингу на рівні державного регулювання економікою. Ці одночасні заходи складаються з: стабілізування цін на сировину і товари та забезпечення контролю за пропорційною зміною цін; впровадження заходів економічної підтримки вітчизняних промислових підприємств; збільшення частки самостійних малих і середніх підприємств; вдосконалення системи контролю експортно-імпортних операцій щодо руху сировини та товарів; вдосконалення державної системи контролю за якістю продовольчих товарів; створення інформаційно-маркетингових центрів; подальшого розвитку інноваційного процесу в промисловості; посилення взаємозв’язків промислових підприємств з системою освіти і науки.

Отримані результати свідчать, що економічно обґрунтоване використання потенціалу маркетингу необхідне та доцільне на всіх рівнях управління економікою, як на промисловому підприємстві, так і на рівні державного регулювання.

ВИСНОВКИ

У дисертації вирішене актуальне наукове завдання щодо вдосконалення механізму господарювання промислових підприємств шляхом задіяння потенціалу маркетингу. Основні висновки та наукові результати, отримані під час дисертаційного дослідження, полягають у наступному:

1. Дослідження концептуальних засад маркетингу, його видів, функцій та принципів у теорії та практиці управління організаціями свідчать, що в сучасних умовах маркетинг є складовою частиною механізму господарювання усіх суб’єктів економічних відносин. Потенціал маркетингу на промислових підприємствах – це можливості та здібності підприємства здійснювати усвідомлену, цілеспрямовану та доцільну економічну діяльність шляхом вивчення, прогнозування, забезпечення і формування свого зовнішнього і внутрішнього середовища. Ефективне розкриття потенціалу маркетингу можливе у разі використання маркетингу як інструмента надання оптимальних напрямків розвитку підприємств.

2. Перспективним напрямком економічного розвитку суб’єктів національної економіки є створення нових ефективно діючих промислових підприємств. Заради покращання результативності функціонування нового підприємства, зменшення витрат та мінімізації можливих ризиків, пропонується використовувати маркетинг як обов’язкову складову процесу створення підприємства.

3. В економічній стратегії сучасних підприємств важливе значення має концепція управління та її складові. В дисертаційній роботі запропонована концепція комерційної діяльності промислових підприємств, яка дає одночасне розуміння напрямку діяльності, способу досягнення довгострокової мети та впливаючих чинників, а не концентрується на окремих фрагментах системи управління (джерело одержання прибутку, ціль, зовнішнє середовище, проблеми розвитку). Її практичне впровадження на промислових підприємствах пропонується здійснити завдяки використання маркетингу.

4. На економічну діяльність підприємства суттєво впливає його організаційна структура. В роботі пропонується використовувати новий вид організаційної структури, заснованої на постійних процесах, де маркетинг є процесом, що формує стратегічний та тактичний розвиток підприємства. Відмінність розробленої автором організаційної структури від існуючих полягає у тому, що в ній залучаються постійні та незмінні процеси які відбуваються на будь-якому підприємстві, а не ті, які визначаються дослідниками згідно з особливостями функціонування підприємств. Використання запропонованої організаційної структури дозволяє здійснити поділ і відокремлення головних процесів, які відбуваються на підприємстві та коригувати направленість зусиль персоналу. Це дає змогу підприємству діяти на ринку більш ефективніше, завдяки спрощенню процесу управління, підвищенню ефективності праці робітників, збільшенню інформованості керівництва, посиленню орієнтації підприємства на вимоги його зовнішнього та внутрішнього середовища.

5. Дослідження стану використання маркетингу в господарській діяльності суб’єктів промислового сектора економіки свідчить, що на більшості підприємств харчової промисловості залучається лише частина потенціалу маркетингу. Це пояснюється відсутністю об’єктивних макроекономічних умов використання маркетингу як базового підґрунтя щодо економічної діяльності промислових підприємств, а також низкою суб’єктивних та об’єктивних мікроекономічних особливостей на кожному окремому підприємстві.

6. Розгляд форм застосування маркетингу доводить, що на діяльність кожного промислового підприємства впливають об’єктивні передумови необхідності використання маркетингу, завдяки яким міра результативності використання маркетингу на підприємствах виявляється різною. Завдяки усвідомленню цієї залежності запропоновано механізм визначення необхідності використання маркетингу, який дає змогу визначити раціональні форми застосування маркетингу і його результативність, а також потрібну величину ресурсів підприємства на маркетингову діяльність.

7. Отримання об’єктивної інформації суттєво впливає на прийняття управлінських рішень. Тому використання розробленої авторської методики пошуку інформації та визначення ємності товарного ринку створює умови скорочення часу пошуку потрібних відомостей, поліпшення результативності пошуку, зниження фінансових витрат та отримання достовірних результатів.

8. Результати досліджень дають змогу стверджувати, що в сучасних умовах маркетинг є одним із перспективних напрямків підвищення ефективності економічного розвитку промислових підприємств. Розроблений організаційно-фінансовий механізм підвищення ефективності маркетингової діяльності промислових підприємств і комплекс заходів щодо розвитку галузей промислового сектора економіки, на прикладі харчової промисловості, дає змогу практичного задіяння потенціалу маркетингу.

9. Ґрунтуючись на здійснених дослідженнях можна припустити, що впровадження отриманих результатів у практичну діяльність промислових підприємств та подальший розвиток наукових знань про маркетинг дозволить більш раціонально використовувати ресурси підприємств і забезпечить захист інтересів усіх суб’єктів ринкових відносин, що створить необхідні умови розвитку національної економіки та її інтегрування на якісно новий рівень у європейську спільноту.

СПИСОК ОПУБЛІКОВАНИХ ПРАЦЬ ЗА ТЕМОЮ ДИСЕРТАЦІЇ

Публікації у наукових фахових виданнях

1. Сардак С.Э. Роль маркетинга в структуре управления организацией // Економіка: проблеми теорії та практики. Збірник наукових праць. – Дніпропетровськ: ДНУ. – 2003. – Випуск 183. – С. 528–538.

2. Сардак С.Э. Методология создания эффективно действующего предприятия // Актуальні проблеми економіки. – 2003. – № 10. – С. 143–148.

3. Сардак С.Э. Методология определения емкости товарного рынка // Актуальні проблеми економіки. – 2004. – № 1. – С. 86–91.

4. Сардак С.Э. Необходимость использования маркетинга на мукомольных предприятиях Украины // Актуальні проблеми економіки. – 2004. – № 5. – С. 87–96.

5. Биков Г.М., Сардак С.Е. Вибір ефективної концепції комерційної діяльності промислових підприємств України // Економіка АПК. – 2004. – № 8. – С. 130–134.

Особистий внесок: розроблено концепцію комерційної діяльності промислових підприємств та запропоновано програму її впровадження за допомогою використання маркетингу.

Публікації в інших виданнях

6. Сардак С.Э. О теориях и теоретиках // IT manager. – 2003. – № 5. – С. 46–48.

7. Сардак С.Э. Пойди и спроси! // Комп&ньоН. – 2004. – № 21. – С. 38–40.

8. Сардак С.Э. Поиск информации // Практический маркетинг. – 2004. – № 6. – С. 16–18.

9. Сардак С.Э. Плохая мотивация персонала – мина замедленного действия // Отдел маркетинга. – 2004. – № 6. – С. 7–10.

10. Сардак С.Э. Восприятие цены покупателем и продавцом // Маркетинг и реклама. – 2004. – № 7–8. – С. 33–37.

11. Сардак С.Э., Колесников В.П., Быков Г.М. Роль маркетинга в структуре управления организацией // Тези доповідей І Міжнародної науково–технічної конференції студентів і аспірантів „Хімія і сучасні технології”. – Дніпропетровськ: УДХТУ. – 2003. – С. 340–341. Особистий внесок: розроблено новий вид організаційної структури, заснованої на постійних процесах.

12. Сардак С.Э. Выбор наиболее прибыльных товаров // Матеріали ІІ Міжнародної науково–практичної конференції “Динаміка наукових досліджень‘2003”. – Том 23. – Дніпропетровськ: Наука і освіта. – 2003. – С. 60.

13. Сардак С.Э. Величина ресурсов промышленного предприятия направляемых на маркетинг // Матеріалы VII Міжнародної науково–практичної конференції “Наука і освіта‘2004”. – Том 15. – Дніпропетровськ: Наука і освіта. – 2004. – С. 46.

14. Сардак С.Э. Влияние маркетинга на эффективность работы промышленных предприятий // Матеріали ІІІ Міжнародної науково–практичної конференції “Динаміка наукових досліджень‘2004”. – Том 41. – Дніпропетровськ: Наука і освіта. – 2004. – С. 33–34.

15. Сардак С.Э. Повышение эффективности коммерческой деятельности промышленного предприятия // Матеріали І Міжнародної науково–практичної конференції “Науковий потенціал світу‘2004”. – Том 15. – Дніпропетровськ: Наука і освіта. – 2004. – С. 39–40.

АНОТАЦІЯ

Сардак С.Е. Потенціал маркетингу в удосконаленні механізму господарювання промислових підприємств. – Рукопис.

Дисертація на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук за спеціальністю 08.02.03 – організація управління, планування і регулювання економікою. – Дніпропетровський національний університет, Дніпропетровськ, 2005.

У дисертації досліджується наукове завдання щодо вдосконалення механізму господарювання промислових підприємств, яке пропонується вирішити шляхом задіяння потенціалу маркетингу. Досягнення головної мети дисертаційної роботи відбулося на основі вивчення теоретичних та практичних засад розвитку суб’єктів економічних відносин, у результаті чого запропоновані авторські заходи щодо формулювання концептуальних основ використання маркетингу при створенні нових і на функціонуючих промислових підприємствах в сучасних умовах розвитку української економіки. Вивчення сучасного стану використання маркетингу в промисловому секторі економіки дозволило запропонувати заходи щодо впровадження доцільних форм застосування маркетингу. У роботі вдосконалені методичні основи інформаційного забезпечення підприємства та визначення ємності товарного ринку. Запропоновані авторські заходи підвищення ефективності економічної діяльності промислових підприємств шляхом управління маркетинговою діяльністю підприємства та державним регулюванням розвитку товарних ринків на прикладі харчової промисловості.

Ключові слова: маркетинг, концепція комерційної діяльності, вид організаційної структури, створення підприємства, ємність ринку, пошук інформації, підвищення ефективності, промисловість, харчова промисловість, промислове підприємство.

АННОТАЦИЯ

Сардак С.Э. Потенциал маркетинга в усовершенствовании механизма хозяйствования промышленных предприятий. – Рукопись.

Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук по специальности 08.02.03 – организация управления, планирования и регулирования экономикой. – Днепропетровский национальный университет, Днепропетровск, 2005.

В диссертации исследуется научная задача по усовершенствованию механизма хозяйствования промышленных предприятий, которую предлагается решить путем задействования потенциала маркетинга. Достижение главной цели диссертационной работы было основано на изучении теоретических и практических основ развития субъектов рыночных отношений, в результате чего предложены авторские мероприятия по формулированию концептуальных основ использования потенциала маркетинга на стадии создания новых и на функционирующих промышленных предприятиях в современных условиях развития украинской экономики. Полученные результаты позволяют использовать маркетинг в виде постоянной и целенаправленной деятельности способствующей долгосрочному развитию предприятия. Данное предложение воплощено в виде разработанной концепции коммерческой деятельности промышленных предприятий, основанной на единстве целей, возможностей и характера взаимоотношений предприятия с его внешней средой, а также нового вида организационной структуры, основаной на постоянных процессах.

В работе рассмотрено современное состояние использования маркетинга в промышленном секторе украинской экономики и предложены мероприятия по внедрению целесообразных форм применения маркетинга. Выяснено, что формы применения маркетинга зависят от объективных макроэкономических условий развития товарных рынков и особенностей функционирования предприятий.

С целью рационального применения потенциала маркетинга, в диссертации разработаны мероприятия по определению объективной необходимости использования маркетинга, учитывающие выделенные автором определяющие, решающие и значимые предпосылки, влияющие на необходимость использования маркетинга, а также условия, влияющие на эффективность маркетинга.

Изменения во внешней среде предприятия требуют от него адекватного реагирования, поэтому в современных условиях информационное обеспечение предприятия оказывает значительное влияние на результативность работы персонала. Актуальным решением этого вопроса являются, разработанные автором, методики поиска информации и определения емкости товарного рынка, которые обеспечивают результативность исследовательской функции маркетинга.

Динамическое развитие промышленных предприятий возможно при усовершенствовании управления их экономической деятельности и наличии благоприятных экономических условий в функционировании всей отраслевой структуры. На микроуровне управления предложен организационно-финансовый механизм повышения эффективности маркетинговой деятельности предприятия, который состоит в задействовании маркетинга в процессах исследования внешней и внутренней среды предприятия и разработки целесообразных мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия. Особенностью предложенного механизма является то, что маркетинг выступает инструментом получения информации, а также разработчиком стратегического и тактического развития предприятия. На макроуровне управления проведен обзор факторов влияющих на функционирование промышленных предприятий и применение маркетинга, а также предложен комплекс мероприятий по развитию промышленного сектора экономики Украины, на примере пищевой промышленности.

Ключевые слова: маркетинг, концепция коммерческой деятельности, вид организационной структуры, создание предприятия, емкость рынка, поиск информации, повышение эффективности, промышленность, пищевая промышленность, промышленное предприятие.

ANNOTATION

Sardak S.E. Marketing potential in the improvement of the mechanism of the industrial enterprises management. – Manuscript.

Thesis for competition of a scientific degree of the candidate of economic sciences on a speciality 08.02.03 – Organization of economy management, planning and regulation. – Dnipropetrovsk National University, Dnipropetrovsk, 2005.

The thesis deals with the problem of improvement of management mechanisms in the enterprises of industrial complex. The problem is suggested to be resolved through involvement of marketing potential. Achievement of overall objective of the thesis has been accomplished via a study of theoretical and practical questions dealing with development of entities of economic relations. As the result the author suggests actions pertaining to formulation of conceptual basis of employing marketing both in setting-up new enterprises, and at those enterprises which are already in operation. In this work there is a methodical basis of information supply of an enterprise as well as the assessment of capacity of the commodity market. The author is pointing to the mechanism of increasing economic activities efficiency of the industrial enterprises via management of activity of the enterprise and state regulation of infrastructure of the commodity markets using food-processing industry as an example.

Key words: marketing, the concept of commercial activity, a type of organizational structure, creation of the enterprise, market capacity, information research, increase of efficiency, industry, food-processing industry, industrial enterprise.

Підписано до друку 26.07.2005. Формат 60х84 1/16. Папір ксероксн.

Друк різограф. Умовн.-друк. арк. 0,67. Облік.-видавн. арк. 0,71.

Тираж 100 прим. Замовлення № 48

Свідоцтво ДК № 303 від 27.12.2000

УДХТУ, 49005, м. Дніпропетровськ,5, пр. Гагаріна, 8

Видавничо-поліграфічний комплекс ІнКомЦентру