Визначено психологічні умови розвитку мотивації підприємницької діяльності та розроблено тренінг, який сприяє такому розвитку.

Ключові слова: підприємницька діяльність; мотивація підприємницької діяльності; успішність підприємця; психологічні умови розвитку мотивації підприємницької діяльності.

Худякова Н. Ю. Психологические особенности мотивации предпринимательской деятельности. – Рукопись.

Диссертация на соискание ученой степени кандидата психологических наук по специальности 19.00.10 – организационная психология; экономическая психология. – Институт психологии им. Г. С. Костюка АПН Украины. – Киев, 2008.

Диссертация посвящена изучению проблемы психологических особенностей мотивации предпринимательской деятельности предпринимателей. В работе отражены теоретическое обоснование, методические основы, результаты эмпирического изучения проблемы.

Проведен анализ подходов к пониманию предпринимательской деятельности, определены ее признаки, функции. Выделены особенности предпринимательской деятельности и ее основные этапы.

Проанализированы основные подходы к проблеме мотивации в зарубежной и отечественной психологии. Подчеркнуто, что мотивация и успешность деятельности являются взаимосвязанными.

Представлено понимание сущности понятия мотивации предпринимательской деятельности как совокупности мотивов, которые побуждают осуществление предпринимательской деятельности на определенном ее этапе. Систематизированы данные исследований мотивации отечественных и зарубежных предпринимателей.

Разработана модель мотивации предпринимательской деятельности, которая включает в себя: непосредственные мотивы (коммерческого успеха; свободы и независимости; инициативы и активности; инновационности и риска) и опосредованные мотивы (самореализации; уважения и самоуважения; социальных контактов и групповой принадлежности; вынужденности). Подчеркнута необходимость изучения мотивации на этапе прихода в предпринимательство и на этапе стабилизации деятельности.

Выделены основные факторы, которые влияют на формирование мотивации предпринимательской деятельности: социально-экономические, организационные, социально-демографические.

Выявлено, что первое место в иерархии мотивов предпринимательской деятельности как на этапе прихода в предпринимательство, так и на этапе стабилизации деятельности занимают мотивы коммерческого успеха. Второе и третье место в каждой из иерархий мотивов занимают мотивы свободы и независимости и мотивы инициативы и активности. Мотивы самореализации, инновационности и риска, а также мотивы социальных контактов и групповой принадлежности находятся на средних позициях в иерархиях мотивов. Последние места в обеих иерархиях занимают мотивы уважения и самоуважения и мотивы вынужденности.

Факторная структура мотивации предпринимательской деятельности на этапе стабилизации деятельности состоит из пяти факторов: «Стремление к инновациям и самореализации», «Стремление к коммерческому успеху», «Стремление к уважению», «Стремление к свободе и независимости», «Вынужденность».

Определены четыре основные типы предпринимателей за мотивацией предпринимательской деятельности. Половина всех опрошенных предпринимателей – «Истинные предприниматели». Они высоко мотивированы стремлением к инновациям и самореализации и стремятся к коммерческому успеху. Вторую половину опрошенных составляют три группы предпринимателей. «Пассивные предприниматели» стремятся к свободе и независимости, но мало ориентированы на активность, коммерческий успех, управление. «Ориентированные на прибыль предприниматели» стремятся к богатству и готовы к конкуренции, но не заинтересованы в самореализации, общении, инновациях. «Вынужденные предприниматели» мотивированы сложившимися обстоятельствами и стремятся к уважению и самоуважению.

Установлено, что в процессе предпринимательской деятельности структура мотивации изменяется преимущественно в сторону большей спецификации и конкретизации.

Показано, что у предпринимателей преобладает средний и высокий уровень успешности. Представлен анализ взаимосвязи мотивации предпринимательской деятельности с успешностью предпринимателей. Высокие показатели успешности выявлены у «Истинных предпринимателей» и «Ориентированных на прибыль предпринимателей». «Пассивные предприниматели» и «Вынужденные предприниматели» имеют средний и низкий уровень успешности. Установлено, что мотивация «Истинных предпринимателей» является наиболее адекватной целям и задачам предпринимательской деятельности и способствует успешности предпринимателя. Мотивация предпринимателей трех остальных групп нуждается в развитии.

Определено, что мотивация предпринимательской деятельности обусловлена организационными (сфера предпринимательской деятельности) и социально-демографическими факторами (возраст, пол предпринимателя).

Установлены основные условия развития мотивации предпринимательской деятельности и разработан тренинг для предпринимателей, который способствует такому развитию.

Ключевые слова: предпринимательская деятельность; мотивация предпринимательской деятельности; успешность предпринимателя; психологические условия развития мотивации предпринимательской деятельности.

Khudyakova, N. Yu. Distinctive psychological features of entrepreneurship motivation. – Manuscript.

The thesis to earn the scientific degree of candidate of psychological sciences in specialty 19.00.10 – organizational psychology; economic psychology. – Kostyuk Institute of Psychology at APS of Ukraine. – Kyiv, 2008.

The thesis investigates distinctive psychological features of entrepreneurs’ (owners of production companies) motivation. The work contains a theoretical substantiation, methods and empirical findings.

The author has revealed the contents and built a model of entrepreneurship motivation.

The leading motives of business activity have been found to be those of business success, freedom and independance, initiative and activity. The four basic types of entrepreneurship motivation have been shown to be: genuine entrepreners, profit-oriented entrepreneurs, passive entrepreneurs, and involuntary entrepreneurs. The author has investigated changes in motivation in the process of business development.

Entrepreneurship motivation has been found to correlate with entrepreners’ efficiency. Genuine entrepreneurs’ motivation has been found to best correspondent tasks and objectives of business activity promoting entrepreneurs’ performance. The author has investigated effects of organizational and socio-demographic factors on entrepreneurs’ motivation, determined psychological prerequisites of development of entrepreneurship motivation as well as worked out a special motivation developing training course.

Key-words: business activity; entrepreneurship motivation; entrepreneur’s efficiency; psychological prerequisites of development of entrepreneurship motivation.