В першому розділі розглянуто теоретисні засади та методологічні осн
ови регулвання виробничо-збутуовї діляьності
МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ
ЛЬВІВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ імені І.ФРАНКА
ПОЛЯНСЬКА
АЛЛА СТЕПАНІВНА
УДК 658.8.012.12 (477)
РЕГУЛЮВАННЯ ВИРОБНИЧО-ЗБУТОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ГОСПОДАРЮЮЧИХ СУБ’ЄКТІВ В УМОВАХ ФОРМУВАННЯ РИНКОВОЇ ЕКОНОМІКИ В УКРАЇНІ
СПЕЦІАЛЬНІСТЬ: 08.02.03. - Організація управління, планування і регулювання економікою
АВТОРЕФЕРАТ
дисертації на здобуття наукового ступеня
кандидата економічних наук
ЛЬВІВ - 2000
Дисертацією є рукопис
Робота виконана на кафедрі економіки підприємства Львівського національного університету імені Івана Франка
Науковий керівник: доктор економічних наук, професор
Поплавський Василь Григорович, Львівський державний аграрний університет.
Офіційні опоненти: доктор економічних наук, професор
Крикавський Євген Васильович,
Державний університет “Львівська політехніка”, завідувач кафедри
кандидат економічних наук, доцент
Панчишин Володимир Григорович,
Львівська обласна державна адміністрація,
начальник управління економіки
Провідна установа: Тернопільська академія народного господарства
Захист дисертації відбудеться “19” жовтня 2000 р. о 15.30 год. на засіданні спеціалізованої вченої ради Д35.051.01 у Львівському національному університеті імені Івана Франка за адресою: 79005,
м. Львів, пр. Свободи,18, аудиторія 115.
З дисертацією можна ознайомитись у Науковій бібліотеці Львівського національного університету імені Івана Франка (79605, м. Львів, вул. Драгоманова,5).
Автореферат розісланий “15” вересня2000 р.
Вчений секретар
спеціалізованої вченої ради,
кандидат економічних наук, доцент ________________ Панчишин С.М.
ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА РОБОТИ
Актуальність теми дослідження. Ринкова трансформація економіки України дає змогу підприємствам самостійно організовувати свою діяльність. Водночас у вітчизняній економіці існує мінливе конкурентне середовище, яке помітно підвищує вимоги до економічної діяльності господарських одиниць. Підприємство як основна ланка національної економіки особливо відчуває вплив цих змін, які позначаються на результатах його господарської діяльності. Важке фінансово-економічне становище вітчизняних виробників нерідко пояснюють відсутністю грошових засобів. Проте в реальному житті таке становище виникає внаслідок недостатньо розвинутого або взагалі відсутнього механізму пристосування діяльності підприємства до роботи в нових умовах. У основі цього механізму має лежати концепція регулювання, яка дозволяє прогнозувати наслідки впливу зовнішнього і внутрішнього середовищ на діяльність підприємства і вишукувати способи подолання зумовлених ними негативних впливів.
Актуальність дослідження процесу регулювання виробничо-збутової діяльності полягає в тому, що розробка дієвого механізму такого регулювання дозволить виявляти несприятливі тенденції, які виникають в процесі господарської діяльності підприємств і нейтралізувати їх за допомогою відповідного інструментарію. Виокремлення виробничо-збутової діяльності зумовлено тим, що регулювання розвитку вітчизняних підприємств вимагає комплексного підходу, який передбачає дослідження їх діяльності на основі взаємозалежності та взаємозв’язку визначальних для підприємства сфер діяльності. Завдання полягає в тому, щоб у процесі регулювання охопити ті сфери діяльності підприємства, які є найважливішими для нього на сучасному етапі.
У розвинутій економіці регулятивний вплив на виробничо-збутову діяльність підприємств здійснюється через ринковий механізм та випробувані заходи державного впливу. Для підвищення результативності взаємодії між підприємством і ринком застосовуються відповідні механізми, що спираються на сучасний інструментарій регулювання. Внаслідок того, що ці підходи до регулювання діяльності підприємств недостатньо адаптовані до умов перехідної економіки і майже не використовуються у вітчизняній практиці, необхідне їх додаткове дослідження і осмислення. Складність розроблення механізму регулювання діяльності вітчизняних підприємств зумовлена тим, що необхідно пристосувати його сучасний методологічний інструментарій до умов перехідної економіки.
На сучасному етапі ринкової трансформації економіки України існує потреба подальшого дослідження процесу регулювання виробничо-збутової діяльності господарюючих суб’єктів. На перший план при цьому виходять проблеми аналізу і оцінки виробничо-збутової діяльності у перехідній економіці, вибору і застосування відповідного інструментарію регулювання, організаційного забезпечення реалізації основних напрямків регулювання.
Вітчизняні економісти досліджують різні аспекти регулювання господарської діяльності підприємств. Зокрема, аналізу регулювання виробничо-збутової діяльності господарюючих суб’єктів присвячені праці Долішнього М.І., Герасимчука В.І., Крикавського Є. В., Костоглодова Д.Д., Кузьміна О.Є., Окландера М., Перерви П.Г., Савельєва Є.В. та інших.
Вагомий внесок у теорію та практику регулювання діяльності госпордарських одиниць зробили такі зарубіжні економісти, як Е.Майєр, Р.Ман, Ф.Котлер, Дж. Еванс, Б. Берман, П. Портер, Дж. Болт, Л.Якока, Б. Карлоф та інші.
У вітчизняній економічній науці проблеми регулювання виробничо-збутової діяльності господарюючих одиниць досліджені, на наш погляд, ще недостатньо. Передовсім слабо досліджено питання маркетингового та логістичного регулювання та контролінгу як основи операційного та стратегічного аналізу діяльності підприємств. Є потреба у глибшому аналізі впливу сучасний концепцій управління на процес регулювання виробничо-збутової діяльності. Залишається також недостатньо висвітленими напрями практичної реалізації стратегій регулювання виробничо-збутової діяльності.
Важливість даної проблеми та недостатній рівень її вивчення у вітчизняній економічній літературі зумовили вибір теми дисертації, її мету, основні завдання, предмет, об'єкт та методологію дослідження.
Мета та завдання дослідження. Метою дисертаційного дослідження є аналіз сучасних важелів регулювання виробничо-збутової діяльності вітчизняних підприємств, їх теоретико-практична оцінка та пошук напрямів їх вдосконалення
Для дослідження цієї мети у дисертації визначено такі завдання:
- виявити особливості регулювання виробничо-збутової діяльності підприємств у перехідній економіці;
- проаналізувати вплив сучасних концепцій управління на організацію процесу регулювання виробничо-збутової діяльності ;
- виявити основні чинники, що впливають на виробничо-збутову діяльність підприємства у перехідній економіці з метою розроблення механізму її регулювання;
- проаналізувати мікро- та макроекономічні чинники регулювання виробничо-збутової діяльності підприємств хімічної промисловості;
- розглянути сучасну методику оцінки рівня ефективності регулювання виробничо-збутової діяльності та визначити ефективність цієї діяльності вітчизняних підприємств в умовах ринкової трансформації економіки;
- узагальнити і обгрунтувати основні напрями практичної реалізації стратегій регулювання виробничо-збутової діяльності.
Об'єкт та предмет дослідження. Об’єктом дослідження є підприємства хімічної та нафтохімічної промисловості України, зокрема ВАТ "Оріана". Предметом дослідження є теоретичні та практичні аспекти регулювання виробничо-збутової діяльності господарюючих суб’єктів в умовах ринкової трансформації економіки України.
Методологія дослідження. Теоретичною та методологічною основою дисертаційного дослідження є сучасні теорії макро- та мікроекономіки, менеджменту, маркетингу, логістики та економічного аналізу. Інформаційно-аналітичною базою є законодавчі і нормативні акти України, праці вітчизняних та зарубіжних економістів, матеріали органів державної статистики України, статистичні дані досліджуваних підприємств.
Виконана робота грунтується на комплексному підході до вивчення проблем адаптації виробничо-збутової діяльності вітчизняних підприємств до умов ринкового середовища. В процесі дослідження застосовано методи системного і факторного аналізу, методи динамічного порівняння, моделювання, графічного зображення даних.
Наукова новизна дисертаційного дослідження. До основних наукових результатів, які становлять особистий здобуток дисертанта і виносяться на захист, належать такі:
- деталізовано поняття “регулювання виробничо-збутової діяльності” відповідно до умов перехідної економіки і розроблено загальну методологічну схему регулювання на основі визначення його об’єктів, цілей, завдань та інструментарію;
- на підставі маркетингового дослідження виробничо-збутової діяльності підприємств хімічної промисловості виявлено і систематизовано чинники, що впливають на цю діяльність;
- обгрунтовано доцільність використання сучасних методик TOWS- та STEP- аналізу з метою інтегральної оцінки виробничо-збутової діяльності підприємства в цілому і формування аналітичної бази для застосування регулятивного механізму та вибору стратегій його розвитку;
- уточнено методику ресурсного забезпечення регулювання виробничо-збутової діяльності підприємств хімічної промисловості на основі застосування сучасного інструментарію;
- на основі використання концепції ланцюга вартості запропоновано методику оцінки основних видів діяльності підприємства, що дозволяє визначити його конкурентні переваги, оцінити результативність його діяльності та вишукати необхідні регулятивні інструменти;
- обгрунтовано необхідність використання системи логістичного планування для визначення оптимальної структури асортименту сировини і матеріалів та забезпечення їх ритмічної подачі в процесі виробництва кінцевої продукції.
Теоретична і практична цінність роботи. Теоретичне значення дисертаційної роботи полягає у дослідженні особливостей регулювання виробничо-збутової діяльності вітчизняних підприємств в умовах трансформації ринкових відносин. Результати досліджень можуть бути використані підприємствами в процесі їх господарської діяльності.
Апробація результатів дослідження. Основні положення та результати дисертаційного дослідження доповідались на щорічних наукових конференціях викладачів та аспірантів економічного факультету Львівського національного університету імені Івана Франка упродовж 1997-1999 рр., на Всеукраїнській студентсько-аспірантській конференції, присвяченій 30-річчю економічного факультету Львівського державного університету імені Івана Франка (квітень-травень 1997 року), на Міжнародній студентсько-аспірантській науковій конференції “Європа на порозі третього тисячоліття”(Львів, 4-6 травня 1999 року), Міжнародній науковій конференції “Інтереко“, Трускавець, 1996 рік.
Публікації. За результатами досліджень опубліковано 8 наукових праць загальним обсягом 1,9 друкованих аркуші, з них 6 статей у фахових наукових виданнях.
Обсяг і структура роботи. Дисертація складається із вступу, трьох розділів, списку використаної літератури, додатків. Основний зміст дисертації викладено на 200 сторінках машинописного тексту. Дисертація містить 34 таблиці, 32 рисунки. Список використаних літературних джерел налічує 150 найменувань.
ОСНОВНИЙ ЗМІСТ РОБОТИ
У вступі обгрунтовано актуальність теми дослідження, сформульована його мета, завдання, наукова новизна та практичне значення.
У першому розділі - Теоретико-методологічні засади регулювання виробничо-збутової діяльності - розглянуто концептуальні засади регулювання виробничо-збутової діяльності. У дисертаційній роботі відзначено, що регулювання діяльності підприємства здійснюється на основі контролю - функції управління, яка має аналітичний характер і дозволяє оцінити діяльність підприємства порівнянням запланованих і досягнутих результатів діяльності. В сучасних умовах контрольна функція дає змогу вирішувати завдання, які в залежності від характеру впливу різних чинників дають підстави розглядати розширений і звужений контури регулювання.
Звужений контур регулювання передбачає втручання у діяльність підприємства на основі визначення фактичного фінансово-економічного стану підприємства в даний момент часу. Розширений контур передбачає застосування регулятивних інструментів відповідно до прогнозованого фінансового стану підприємства на визначений період часу. В контексті аналізу звуженого контуру регулювання у дисертаційному дослідженні розглянуто саморегулювання, тобто здатність підприємства самостійно впливати на збурення за допомогою системи зворотніх зв’язків.
Однак в умовах швидких змін у перехідній економіці недостатньо спиратись лише на саморегулювання. Застосування розширеного контуру регулювання зумовлене необхідністю вчасного втручання у діяльність підприємства на основі прогнозованого визначення причинно-наслідкового характеру змін. Отже, регулювання передбачає втручання у діяльність підприємства з метою внесення певних коригуючих змін.
Визначити ці зміни можна через застосування на підприємствах маркетингових інформаційних систем. Основними складовими таких систем є маркетингове середовище, маркетингова інформація, маркетингові дослідження і маркетинговий аналіз. Збір маркетингової інформації на основі дослідження маркетингового середовища дозволяє визначити чинники, які найвагоміше впливають на діяльність підприємства. У дисертації зазначено, що для аналізу отриманої маркетингової інформації доцільно використовувати сучасні інструменти аналізу, а саме TOWS-, STEP-аналізи, аналіз ланцюга вартості, аналіз витрат та оцінку конкурентоспроможності продукції.
Автор зазначає, що регулювання виробничо-збутової діяльності передовсім вимагає врахування особливостей роботи підприємств певної галузі. Зокрема, необхідність регулювання виробничої сфери на підприємствах хімічної галузі зумовлена тим, що на таких підприємствах здебільшого переважають неперервні методи виробництва, які сьогодні не є оптимальним способом випуску продукції. Такі виробництва розраховані на зазвичай великі обсяги переробки сировини, є дуже енергомісткими і не відповідають вимогам ринкового середовища. В сучасних умовах для надійного збуту готової продукції доцільніше здійснювати її періодичний випуск. Аналогічні вимоги, пов’язані із необхідністю адаптувати діяльність підприємств до ринкового середовища, стосуються і інших сфер діяльності. Наприклад, у постачанні необхідним є пошук і оптимальний вибір сировини, яка забезпечуватиме зменшення витрат виробництва. У сфері збутової діяльності - пошук вигідних для підприємства шляхів реалізації продукції.
У реферованому розділі підкреслено, що отримані дані є підставою для розроблення стратегій розвитку підприємства відповідно до потреб адаптації його роботи в нових умовах. Тут зазначено, що регулювання діяльності підприємства передбачає насамперед вплив на його поточну діяльність. Тому необхідною умовою розробки стратегій розвитку є охоплення і вирішення тактичних і оперативних завдань, що потребують регулятивного впливу. Проте регулювання діяльності підприємства з врахуванням прогнозованих змін вимагає виокремлення і аналізу довгострокових завдань розвитку. Для реалізації оптимальних для підприємства стратегій розвитку і вибору необхідних інструментів регулювання доцільно використовувати сучасні концепції організації і управління діяльністю підприємства. Тому упродовж останніх років дедалі більшого значення набуває контролінг - система регулювання витрат виробництва. Дисертант доходить висновку, що контролінг можна успішно використовувати для регулювання поточної діяльності вітчизняних підприємстві за допомогою визначення взаємозалежності між такими категоріями, як змінні і постійні витрати виробництва, обсяги виробництва і продажу, ціна продукції тощо. Для визначення напрямків і сили регулятивного впливу доцільно використати елементи логістики, яка забезпечує організацію оптимальних для підприємства матеріальних потоків у сферах постачання, виробництва і збуту. Для здійснення ефективних поточних регулятивних заходів і для розроблення довгострокових стратегічних рішень потрібно, на нашу думку, застосовувати основні пропозиції теорії маркетингу.
Отже, методологічна схема регулювання виробничо-збутової діяльності на основі використання сучасних концепцій управління вимагає чіткого визначення об’єктів, цілей, завдань та інструментарію регулювання (див. табл.1).
Таблиця 1
Цілі та інструменти регулювання виробничо-збутової діяльності
Об’єкти регулювання | Цілі регулювання | Завдання регулювання | Методологічна основа регулювання
(інструменти)
1 | 2 | 3 | 4
виробничо-збутова діяльність
в цілому | пристосування до умов зовнішнього і внутрішнього середовища |
визначення факторного впливу;
визначення конкурентних переваг | STEP- та TOWS-аналізи;
ланцюг вартості;
аналіз точки беззбитковості
постачання | забезпечення ефективної системи постачання | оцінка можливостей постачальників;
вибір сировини і матеріалів | оціночна матриця для вибору постачальників;
АBC та XYZ аналіз
виробництво | забезпечення конкурентоспро-можного виробництва | визначення кількісних характеристик технологічних параметрів продукції;
аналіз використання основних фондів;
вибір асортименту продукції;
аналіз витрат і прибутку | оцінка конкурентоспро-можності продуції;
факторний аналіз фондовіддачі;
порфельний аналіз;
маржинальний аналіз
збут | збільшення обсягів продажу | вибір оптимальних каналів збуту продукції;
вибір методу ціноутворення
стимулювання збуту | контрактна політика;
цінова політика;
сертифікація продукції
Такий підхід дає змогу поетапно розглянути процес регулювання і окреслити загальну схему механізму регулювання виробничо-збутової діяльності підприємства, про що мова йде у другому розділі дисертаційного дослідження.
У другому розділі - Аналіз і оцінка мікроекономічних чинників регулювання виробничо-збутової діяльності підприємств хімічної промисловості - досліджуються чинники механізму регулювання виробничо-збутової діяльності підприємств хімічної промисловості.
На основі проведених маркетингових досліджень діяльності хімічних підприємств виявлено чинники, що найвагоміше впливають на їх виробничо-збутову діяльність. У цьому зв’язку зазначено, що необхідність регулятивного впливу зумовлена такими основними чинниками як криза взаєморозрахунків між підприємствами, криза паливно-енергетичного комплексу, недосконале і громіздке податкове регулювання, складне конкурентне середовище тощо. Водночас, регулятивного впливу вимагають такі слабкі сторони діяльності хімічних підприємств - великі витрати виробництва, високі ціни на продукцію, неповне завантаження виробничих потужностей, нестача обігових коштів тощо. Дисертант виходить з того, що для врегулювання зазначених негативних тенденцій у виробничо-збутовій діяльності підприємств хімічної галузі передовсім необхідно спиратись на такі позитивні чинники та обставини як порівняно високий попит на продукцію цих підприємств, відносно, присутність і готовність інвесторів до значних капіталовкладень у деякі виробництва, відносно висока якість продукції, застосування нових технологій, вигідне місцезнаходження тощо.
На рисунку 1 представлена матриця проведення TOWS-аналізу, який дозволяє поєднати і комплексно врахувати вплив внутрішніх і зовнішніх чинників на діяльність підприємства.
На підставі аналізу даної матриці можна дійти висновку, що для подолання негативних тенденцій розвитку підприємств хімічної галузі потрібно розробити стратегію, яка б дозволила подолати або зменшити вплив слабких сторін діяльності підприємства шляхом максимального використання наявних шансів розвитку. Оцінки впливу різних чинників на діяльність підприємства дають змогу запропонувати алгоритм регулювання, реалізація якого охоплює послідовне розв’язання таких завдань:
1)
дослідження макро- і мікросередовища, в якому функціонує підприємство;
2)
визначення необхідності регулятивного впливу на основі виділення чинників механізму регулювання: розроблення показників-орієнтирів, визначення напрямів і об’єктів регулювання та вибір його інструментарію;
3)
регулювання виробничо-збутової діяльності підприємства на основі розробленого портфеля стратегій розвитку;
4)
контроль за процесом регулювання, оцінка його економічної ефективності. |
Перелік сильних сторін
1. нові технології
2. висока якість
3. вигідне місцезнаходження ня
4.кваліфіковані кадри
Aij=2,81 | Перелік слабких сторін
1. великі витрати
2. високі ціни
3. неповне завантаження виробничих потужностей
4. відсутність обігових
коштів Aij=4,18
Перелік шансів
1. виробництво стратегічно важливої продукції
2. попит на зовнішніх
ринках
3.присутність нвесторів
4. державна підтримка
Aij=3,95 | 3,95/2,81
(агресивна стратегія) | 4,18/3,95
(консервативна стратегія )
Перелік загроз
1. криза ПЕК
2. криза платежів
3. податкове регулювання
4. конкуренти
Aij=3,73 | 3,73/2,81
(конкурентна стратегія) | 4,18/3,73
(оборонна стратегія )
Рис.1. Матриця оцінки впливу внутрішніх і зовнішніх чинників на діяльність підприємства
У процесі аналізу чинників механізму регулювання виробничо-збутової діяльності показано, що вихідним моментом регулювання є розроблення показників-орієнтирів, які визначають потенційні можливості підприємства і окреслюють напрями регулювання виробничо-збутової діяльності. Так, у регулюванні сфери постачання такими, на нашу думку, можуть бути показники асортименту сировини і матеріалів, показники цін сировини, умови постачання. У сфері регулювання виробництва - показники обсягів і асортименту продукції, показники використання основних фондів, показники витрат виробництва і прибутку. У сфері збуту - показники обсягу і ціни продажу.
У дисертації зазначається, що портфель стратегій розвитку підприємств хімічної галузі на сучасному етапі спрямований на забезпечення виживання підприємства, а отже, ці стратегії виходять з короткострокового періоду. Подальший розвиток підприємства потребуватиме розробок нових стратегій. Тут автор зазначає, що найважливішими стратегіями підприємств хімічної промисловості, здатних оздоровити їх і вивести на беззбитковий рівень виробництва, нині є стратегія вдосконалення системи управління підприємством на засадах логістики, стратегія зменшення витрат, маркетингова стратегія, стратегія вдосконалення структури асортименту продукції підприємства та фінансова стратегія.
Отже, розробка стратегій розвитку підприємства є основою передумовою регулятивного впливу на діяльність підприємства. Проте його практична реалізація здійснюється на основі застосування інструментарію регулювання, про що мова йде у третьому розділі дисертаційного дослідження.
У третьому розділі - Обгрунтування механізму регулювання виробничо-збутової діяльності вітчизняних підприємств в умовах адаптації до ринкових змін - аналізуються і пропонуються компоненти механізму регулювання виробничо-збутової діяльності на підставі розроблення відповідного інструментарію та оцінки його ефективності.
У дисертаційній роботі показано, що регулювання виробничо-збутової діяльності підприємств здійснюється на основі запропонованого портфеля стратегій його розвитку. Практична реалізація цих стратегій відбувається через застосування інструментарію регулювання, який розглянуто на рисунку 2.
Дисертант вважає, що вибір інструментарію регулювання на мікрорівні необхідно здійснювати на основі аналізу і порівняння конкурентних переваг підприємств, чого можна досягти за допомогою застосування модифікованої системи розподілу витрат відповідно до виокремлення елементів виробничо-збутової діяльності на основі ланцюга вартості (див. табл. 2).
Такий перерозподіл витрат для оцінки основних видів діяльності підприємства дозволяє визначити вплив певних операцій всередині окремих видів діяльності на формування його конкурентних переваг. Найбільшої уваги заслуговують ті статті витрат, значення яких для підприємства на даному етапі є суттєвим.
Рис.2. Стратегії розвитку підприємства та шляхи їх реалізації для забезпечення регулювання його діяльності
Таблиця 2
Порівняння традиційних розрахунків собівартості і оцінки витрат за видами діяльності
Традиційні розрахунки собівартості | Оцінка витрат по видах
діяльності.
Стаття | Оцінка,
% | Сфера
діяльності | Стаття | Оцінка,
%
1 | 2 | 3 | 4
сировина
матеріали
напівфабрикати
паливо і
електроенергія | 36
0,19
0,18
13,8 | Постачання | Оцінка можливостей постачальників
в т.ч.
сировина
матеріали |
36
0,19
продовження таблиці 2
основна зарплата | 0,97 | Експедиторське
обслуговування
внутрішніх процесів
Контроль відповідності поставок і замовлень | 0,22
1,8
витрати на утримання
і експлуатацію
обладнання | 10,7 | Транспортні витрати | 1,0
цехові витрати | 8,9 | Виробництво | Виробничі витрати
в т.ч.
напівфабрикати
паливо і електроенергія
основна зарплата
витрати на утримання і експлуатацію обладнання
контроль якості продукції |
0,18
13,8
0,97
10,7
2,2
заводські витрати | 4,5 | Збут |
Оформлення замовлень
Маркетинг
в т.ч.
реклама
Сертифікація
Транспортні витрати | 2,7
0
1,7
2,4
позавиробничі витрати | 2,7 | Внутрішнє
управління | Адміністративно-управлін-
ські витрати
Утримання управлінського персоналу | 1,5
2,5
собівартість
виробництва | 77,9 | собівартість виробництва | 77,9
маржа прибутку | 6,6 | маржа
прибутку | 6,6
ПДВ | 15,5 | ПДВ | 15,5
ціна продажу | 100 | ціна продажу | 100
Наприклад, для забезпечення конкурентних переваг підприємства у сфері постачання в дисертаційній роботі запропонована оціночна матриця вибору постачальників. Проведені в дисертації розрахунки і результати інтегрованого використання XYZ- та ABC- аналізу дають змогу зробити вибір оптимального для підприємства асортименту сировини та матеріалів на основі вартісного критерію їх оцінки та планувати постачання необхідною сировиною із зовнішніх джерел - через постачальників та внутрішніх джерел - шляхом організації власного виробництва необхідної сировини.
Автор зазначає, що метою регулювання виробничої діяльності є, по-перше, досягнення конкурентоспроможності підприємства на основі контролю за якістю продукції. По-друге, забезпечення конкурентоспроможності продукції за рахунок зменшення виробничих витрат.
У розділі показано, що для реалізації першого завдання необхідно використовувати оцінку конкурентоспроможності продукції, яка дозволяє вдосконалювати кількісні характеристики технологічних параметрів продукції відповідно до аналогічних параметрів продукції конкурента. У другому випадку вибір оптимального для підприємства діапазону зменшення витрат виробництва доцільно здійснювати на основі проведення маржинального аналізу, який у дисертації застосовано для визначення беззбиткового рівня виробництва і збуту продукції та зони безпеки діяльності підприємства хімічної промисловості. Такий підхід дає змогу впливати на витрати виробництва, що зміцнює конкурентні позиції підприємства.
У процесі дослідження встановлено, що важливими інструментами регулювання збутової діяльності є контрактна та цінова політика підприємства. Зважена контрактна політика дозволяє підприємству вишукувати найвигідніші умови реалізації продукції, забезпечує вибір надійних партнерів, зменшує трансакційні витрати та забезпечує розгляд майбутніх обов’язків. На основі проведеного в дисертаційному дослідженні аналізу контрактної політики підприємства визначено, що врегулювання майбутніх обов’язків досягається за допомогою застосування класичних, неокласичних та реляційних типів контрактів. Регулятивна роль контрактної політики полягає у тому, щоб вибрати той тип контракту, що найбільше відповідає специфіці і умовам діяльності підприємства.
Дисертант акцентує на тому, що застосування цінового інструменту регулювання дозволяє підприємству встановлювати конкурентоспроможну ціну, яка відшкодовує віднесені на продукцію змінні витрати, покриває постійні витрати, приносить прибуток і зрештою забезпечує збут продукції.
У реферованому розділі зазначено, що вибір інструментарію регулювання залежить не тільки від підприємства, а й від таких зовнішніх чинників, як макроекономічне середовище, чинне законодавство, науково-технічний та соціальний розвиток країни. В умовах перехідної економіки створення сприятливого макроекономічного середовища, на думку дисертанта, є одним із напрямів поліпшення регулювання виробничо-збутової діяльності вітчизняних підприємств. Вибір інструментарію регулювання відповідно до впливу факторів макросередовища доцільно здійснювати на основі їх оцінки за допомогою STEP-аналізу.
З’ясовано, що для діяльності підприємств хімічної промисловості найвагоміше значення мають такі чинники: перспективи розвитку хімічної галузі, попит на її продукцію, наявність потужного виробничого комплексу. Водночас у дисертації показано, що розвиток хімічної промисловості у вітчизняній економіці нині стримують надмірний податковий тиск, обмежувальна монетарна політика з її високими процентними ставками, що створює несприятливий інвестиційний клімат. Тому поліпшення регулювання виробничо-збутової діяльності вітчизняних підприємств в значною мірою залежить від динаміки макроекономічного середовища та тих заходів, що здійснюються для його вдосконалення відповідно до тенденцій розвитку світової економіки та з врахуванням особливостей стану національної економіки.
У дисертації підкреслено, що вибір інструментарію регулювання підприємство здійснює, виходячи із власних можливостей, як у плані фінансування, так і в плані організації досліджень, що передують регулятивним змінам. Для визначення того, чи застосування певного інструменту регулювання індукує бажані зміни необхідно оцінити його ефективність. В основі такої оцінки лежить порівняння економічних вигід від цього інструменту із витратами, пов’язаними із його застосуванням. Для загальної оцінки ефективності регулювання виробничо-збутової діяльності пропонуємо використовувати таку формулу :
Еф=(Ефв+Ефп+Ефз)/(Зрв+Зрп+Зрз),
де Еф - ефективність від регулювання виробничо-збутової діяльності; Ефв - ефект від регулювання виробничої діяльності; Ефп - ефект від регулювання сфери постачання; Ефз - ефект від регулювання маркетингової діяльності, Зрв,Зрп,Зрз - витрати відповідно на регулювання виробничої діяльності, регулювання сфери постачання та регулювання маркетингової діяльності.
Отже, оцінка ефективності запропонованого інструментарію регулювання є підсумковим етапом реалізації механізму регулювання виробничо-збутової діяльності. Ефективне функціонування цього механізму дає змогу пристосувати підприємство до умов перехідної економіки.
У висновках узагальнено результати теоретичних та практичних досліджень із теми дисертації.
ВИСНОВКИ
У дисертації наведене теоретичне узагальнення і нове вирішення наукової проблеми, що виявляється у визначенні специфічних особливостей та труднощів виробничо-збутової діяльності підприємств хімічної промисловості і запропоновано заходи суттєвого поліпшення організації та управління їх діяльністю.
1.
Пристосування діяльності вітчизняних підприємств до вимог ринкового середовища передбачає необхідність використання різних інструментів регулювання на підставі попередньої оцінки фактичного стану розвитку підприємства. Цей інструментарій дає змогу розв’язати проблеми, з якими стикаються підприємства у своїй виробничо-збутовій діяльності у короткостроковому періоді та пристосуватися до мінливих умов перехідної економіки в довгостроковому.
2.
Методологічна схема регулювання виробничо-збутової діяльності повинна, на думку дисертанта, передбачати чітке визначення об’єктів, цілей, завдань та інструментарію регулювання. Основними об’єктами регулювання є постачання, виробництво і збут кінцевої продукції. Серед цілей регулювання найважливішими, є по-перше, пристосування до умов мікро-та макроекономічного середовища, яке можна забезпечити, застосовуючи TOWS- та STEP-аналіз, концепцію ланцюга вартості та знайшовши точку беззбитковості. По-друге, ефективна програма постачання, яку, на наш погляд, можна розробити на підставі оціночної матриці вибору постачальників, а також АВС- та XYZ-аналізу. По-третє, вибір і випуск конкурентоспроможної продукції може забезпечити портфельний аналіз, оцінка конкурентоспроможності продукції, факторний аналіз фондовіддачі тощо. По-четверте, збільшення обсягів продажу можна досягти відповідною контрактною політикою, політикою цін та сертифікацією продукції.
3.
Процес регулювання виробничо-збутової діяльності підприємства повинен, на наш погляд, мати цільову орієнтацію, яка визначається поетапним розв’язанням завдань регулювання – оцінки фактичного стану розвитку підприємства, визначення напрямів і об’єктів регулювання, показників-орієнтирів, які дозволяють виявляти несприятливі тенденції розвитку, розроблення необхідного інструментарію регулювання, що забезпечують реалізацію стратегій розвитку підприємства і оцінку ефективності регулювання. Загалом усі ці заходи та дії становлять механізм регулювання виробничо-збутової діяльності підприємства.
4.
Необхідною умовою ефективного регулювання виробничо-збутової діяльності підприємств хімічної галузі є, на наш погляд, створення маркетингових інформаційних систем (МІС), які охоплюють процес збору, опрацювання і аналізу чинників, що впливають на діяльність підприємства. Для інтегральної оцінки впливу зовнішніх та внутрішніх чинників на діяльність підприємства доцільно використовувати TOWS–аналіз. Матричний TOWS–аналіз дає змогу розробляти стратегії розвитку підприємства, які покривають його слабкі сторони шляхом максимального використання шансів розвитку.
5.
Вітчизняні підприємства хімічної галузі перебувають у важкому фінансово-економічному становищі. Маркетингові дослідження дають підстави дисертанту твердити, що несприятливими обставинами, які ускладнюють діяльність цих підприємств, є криза розрахунків між підприємствами, здороження енергоресурсів, надмірний податковий тиск і складне конкурентне середовище. Усе це веде до великих витрат виробництва , високих цін на продукцію, нестачі обігових коштів та труднощів із реалізацією продукції.
6.
Для подолання несприятливого стану речей на вітчизняних підприємствах хімічної галузі потрібне розроблення стратегій їх розвитку відповідно до умов ринкової економіки. Такий процес повинен, на наш погляд, ґрунтуватися на контролінгу, який дає змогу виявляти напрями зменшення витрат виробництва, логістиці, яка забезпечує організацію для підприємства матеріальних потоків у сферах постачання, виробництва, збуту та маркетингу, що дозволяє ухвалювати ефективні поточні регулятивні рішення. Важливе значення тут має також фінансова стратегія підприємства, його програма вдосконалення асортименту продукції тощо. Сучасні стратегії розвитку вітчизняних підприємств хімічної галузі здебільшого є короткостроковими і спрямовані на досягнення беззбиткового рівня, тобто виживання. Подальший розвиток потребує довгострокових стратегій, які зорієнтовані на отримання прибутку і зростання обсягів продажу.
7.
Вибір інструментарію регулювання підприємство, на наш погляд, має здійснювати на підставі своїх фінансово-економічних можливостей та з урахуванням конкурентних переваг. Водночас воно повинно оцінити ефективність різних можливих інструментів регулювання виробничо-збутової діяльності, порівнюючи ймовірні вигоди від застосування певного інструменту із витратами, пов’язаними із його використанням. Загальну оцінку ефективності регулювання виробничо-збутової діяльності можна отримати, порівнявши сумарний ефект від регулювання виробничої, постачальницької та маркетингової діяльності із сумарними витратами на ці види регулювання. Така оцінка ефективності регулятивних заходів дає змогу вибирати оптимальну стратегію розвитку.
8.
Поліпшення виробничо-збутової діяльності вітчизняних підприємств хімічної галузі в умовах перехідної економіки у найближчому майбутньому потребує, на наш погляд, розв’язання таких невідкладних завдань. По-перше, розроблення цілісного механізму регулювання діяльності підприємств. По-друге, використання сучасних інструментів аналізу виробничо-збутової діяльності для надійного інформаційного забезпечення регулювання. По-третє, створення сприятливого макроекономічного середовища, що сприятиме успішній діяльності підприємств хімічної галузі.
ОСНОВНІ ПУБЛІКАЦІЇ ЗА ТЕМОЮ ДИСЕРТАЦІЇ
Фахові видання
1.
Полянська А.Особливості формування ринку інформаційно-консультаційних послуг для проведення маркетингових досліджень в Україні. //Менеджмент та підприємництво в Україні. Етапи становлення і проблеми розвитку. Вісник Державного університету “Львівська політехніка“. Збірник науково прикладних праць, №4. Львів, 1998. - С.150-153.
2.
Полянська А Регіональні аспекти розвитку хімічної промисловості.// Менеджмент та підприємництво в Україні. Етапи становлення і проблеми розвитку. Вісник Державного університету “Львівська політехніка“. Збірник науково прикладних праць № 5. Львів, 1999. - С. 41 - 45.
3.
Полянська А.Особливості та напрямки вдосконалення маркетингової діяльності на промисловому підприємстві в умовах ринкової трансформації.// Формування ринкової економіки в країні. Науковий збірник. - Львів, 1999. Вип.5.- С.281-288.
4.
Полянська А.С. Детермінанти попиту і пропозиції і їх роль у визначенні економічної політики підприємства // Формування ринкової економіки в країні. Науковий збірник. - Львів, 1997. Вип.1. - С. 34 - 37.
5.
Полянська А.С. Відповідність умов українського ринку до цілей міжнародної маркетингової політики підприємств країн ЄС. // Формування ринкової економіки в Україні. Науковий збірник. - Львів, 1998. Вип. 3. - С. 61 - 63.
6.Полянська А Cільськогосподарський маркетинг в Україні і за кордоном.// Соціально—економічні дослідження в перехідний період. Регіональні аспекти розвитку підприємництва (Щорічник наукових праць). Випуск VII/ НАН України. Інститут регіональних досліджень. - Львів, 1998.-С. 376-380.
Інші видання
7. Полянська А. Основні тенденції застосування маркетингової концепції управління на підприємстві в сучасних умовах господарювання. //Розвідка та розробка нафтових та газових родовищ. Державний міжвідомчий науково-технічний збірник. - № 35 (том 7). - Івано-Франківськ, 1998. - С. 119-124.
8.Полянська А.С. Про значення маркетингу для формування сприятливого підприємницького середовища// Теорія і практика підприємництва Проблеми вивчення та економічної просвіти в Україні. Матеріали Міжнародного літнього економічного семестру, Трускавець, 29.07.1996 р. - Львів, 1997. - С. 98 - 102.
АНОТАЦІЯ
Полянська А.С. Регулювання виробничо-збутової діяльності господарюючих суб’єктів в умовах формування ринкової економіки в Україні. - Рукопис. Дисертація на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук за спеціальністю 08.02.03. -організація управління, планування і регулювання економікою.- Львівський національний університет імені Івана Франка, Львів,2000.
У дисертаційній роботі розглянуті теоретичні та практичні питання регулювання виробничо-збутової діяльності вітчизняних підприємств в умовах формування ринкової економіки. В роботі обгрунтовано необхідність розроблення і застосування механізму регулювання виробничо-збутової діяльності. Зокрема, досліджено чинники цього механізму, здійснено їх аналіз та оцінку, що дозволяє визначити необхідність та напрямки застосування регулятивного впливу. Виділено основні стратегії розвитку підприємств у відповідності із забезпеченням регулятивного впливу, визначено інструменти регулювання на мікро- та макрорівнях, які дозволяють практично реалізувати ці стратегії.
Ключові слова: виробничо-збутова діяльність, механізм регулювання, ланцюг вартості, контролінг, логістика, факторний аналіз.
АННОТАЦИЯ
Полянская А.С. Регулирование производственно-сбытовой деятельности субъектов хозяйствования в условиях формирования рыночной экономики в Украине.-Рукопись. Диссертация на соискание научной степени кандидата экономических наук за специальностью 08.02.03.- организация управления, планирования и регулирования экономикой.- Львовский национальный университет имени Ивана Франко, Львов,2000.
Диссертация исследует теоретические и практические вопросы регулирования деятельности предприятий в переходной экономике Украины. В первом разделе исследованы методологические основы регулирования производственно-сбытовой деятельности предприятий химической промышленности. В частности, обобщено методологическую схему регулирования и определены его объекты, задачи, цели и инструментарий.
Во втором разделе автор анализирует деятельность предприятий химической промышленности. На основании оценки положительних и отрицательних ее результатов, учитывая особенности их деятельности в диссертационном исследовании предложен механизм регулирования производственно-сбытовой деятельности. Предполагается, что такой механизм включает обоснованый алгоритм действий, который путем поэтапного разрешения основных вопросов в конечном итоге способствует реализации стратегий развития предприятий химической промышленности с целью улучшения их производственно-сбытовой деятельности.
В третьем разделе предложены микро- и макроэкономические инструменты регулирования. Предусмотрено, что выбор инструментария регулирования должен осуществляться с учетом финансово-экономического состояния и конкурентных преимуществ предприятия. В работе аргументировано необходимость стоимосного разделения основных видов деятельности предприятий с целью выбора наиболее оптимальных направлений и инструментария регулирования.
Предопределено, что улучшение производственно-сбытовой деятельности предприятий химической промышленности в ближайшем будущем требует решения следующих задач: разработки целостного механизма регулирования, использования современных инструментов анализа для его информационного обеспечения, создания благоприятной макроэкономической среды.
Ключевые слова: производсвенно-сбытовая деятельность, механизм регулирования, цепочка стоимости, контроллинг, логистика, факторный анализ.
ANNOTATION
Pol’anska A.S. Regulation of the production and saling activity of economic agents at the conditions of market economy formation in Ukraine.-Manuscript. The dissertation for applying for the candidate of sciences degree in speciality 08.02.03. - organisation, planning and administrative economics.- The Ivan Franko National University of L’viv. L’viv, 2000.
This dissertation investigates theoretical and practical questions of production and saling activity’s regulation in the transitive economy. Necessity of such regulation caused by changes and deflexions which take place in the activity of Ukrainian enterprises at the conditions of the adaptation to work in the market economy. The attention is concentrated on the problems’ determination which accompany production and saling activity and search of their’s overcoming ways.
Specifically, the mechanism of production and saling activity’s regulation is considerated.This mechanism includes factors which help to determine the necessity of the regulation. At the context of regulation mechanism the strategies of the enterprises' development are proposed and regulation instruments at the micro- and macrolevels are suggested.
Key words: production and saling activity, regulation mechanism, chain of cost, controlling, logistic, factors analysis.
Підписано до друку 19.07.2000 р. Формат 60х84 1/16.
Гарнітура таймс. Друк. офсетний. Зам. 207. Тираж 100
Видавничо-поліграфічний відділ ЛвЦНТЕІ
79058, м.Львів, пр. В.Чорновола, 57
