В 2 кварталі 2007 року ТзОВ "Фірма "Надія" надано готельно-туристичних послуг на 1,4 млн. грн. (частка ринку 25,9%) в 3 кварталі - на 1,7 млн. грн. (частка ринку 28,3%), в 4 кварталі - на 1,8 млн. грн. (частка ринку 24,6%). Відносна частка ринку: для 3 кварталу: 28,3:28,5=0,99, для 4 кварталу: 24,6:24,4=1,01.

Ринок громадського харчування.

Найнебезпечніший конкурент – ресторан "Слов’янський" з часткою на ринку в 3 кварталі 2007 року – 4,1% та в 4 кварталі 2007 року – 4,2%. ТзОВ "Фірма "Надія" володіла в 3 кварталі 2007 року 2,7% ринку громадського харчування, в 4 кварталі 2007 року – 2,8%. Відносна частка ринку становила:

3 квартал 2007 року: 2,7:4,1=0,65

4 квартал 2007 року: 2,8:4,2=0,67

Ринок роздрібної торгівлі.

Найнебезпечніший конкурент – мережа супермаркетів "Фаворит" з часткою на ринку в 3 кварталі 2007 року – 7,1% та в 4 кварталі 2007 року – 7,2%. ТзОВ "Фірма "Надія" володіла в 3 кварталі 2007 року 0,7% ринку роздрібної торгівлі, в 4 кварталі 2007 року – 0,7%. Відносна частка ринку становила:

3 квартал 2007 року: 0,7:7,1=0,098

4 квартал 2007 року: 0,7:7,2=0,097

Ринок будівництва: На ринку будівництва найнебезпечніший конкурент – ТзОВ "Гаразд-Україна".

В 3 кварталі 2007 року частка ринку будівельних робіт ТзОВ "Фірма "Надія" склала 1,3%, в 4 кварталі - 1,35%. Відносна частка ринку: для 3 кварталу: 1,3:15,5=0,08, для 4 кварталу: 1,35:15,7=0,085.

Ринок харчової промисловості.

Найнебезпечніший конкурент – ВАТ "Івано-Франківський м’ясокомбінат" з часткою на ринку в 3 кварталі 2007 року – 4,5% та в 4 кварталі 2007 року – 4,2%. ТзОВ "Фірма "Надія" володіла в 3 кварталі 2007 року 3,7% ринку харчової промисловості, в 4 кварталі 2007 року – 3,8%. Відносна частка ринку становила:

3 квартал 2007 року: 3,7:4,5=0,82

4 квартал 2007 року: 3,8:4,2=0,9

Темпи зростання ринку

30

"Зірка"

готельно-

туристичні

послуги

15

будівництво

"Важкі діти"

"Дійна корова"

5

"Собака"

громадське роздрібна

харчування торгівля

харчова промисловість

3 2 1 0,8 0,6 0,4 0,2 0

Відносна частка на ринку

Рисунок 2.4 - Динамічний аналіз портфеля ринків ТзОВ "Фірма "Надія"

Бачимо, що для ТзОВ "Фірма "Надія" є привабливим ринок готельно-туристичних послуг. Щодо ринків роздрібної торгівлі, громадського харчування та харчової промисловості варто застосовувати стратегію елімінації або розвитку. Щодо ринку готельно-туристичних послуг – стратегію "збору врожаю", щодо ринку будівництва – стратегію захисту позиції (підтримання конкурентних переваг).

Ринок роздрібної торгівлі є найменш привабливим для ТзОВ "Фірма "Надія". Частка підприємства на цьому ринку вкрай низька, ринок насичений величезною кількістю конкурентів. ТзОВ "Фірма "Надія" варто застосувати стратегію елімінації для даного виду своєї діяльності.

Матриця БКГ є наочною і виразною, проте вона має ряд обмежень, серед яких – узагальненість висновків, які потребують подальшого уточнення. Метод БКГ лише спрямовує аналіз. Для глибшого аналізу скористаємось матрицею "привабливість – конкурентоспроможність".

Модель привабливість — конкурентоспроможність (матриця Мак Кінсі)

Аналіз за цим методом проводиться за двома основними параметрами: привабливість галузі та конкурентоспроможність або сильні сторони підприємства. Індикаторами привабливості ринку вважаються:

масштаб ринку,

темпи зростання ринку,

потенціал валового прибутку,

інтенсивність конкуренції,

можливість нецінової конкуренції.

В таблиці 2.15 зобразимо індикатори привабливості, а в таблиці 2.16 – зважену оцінку привабливості ринку готельно-туристичних послуг.

Таблиця 2.15 – Індикатори привабливості ринку готельно-туристичних послуг

Критерії привабливості | Вагомість | Діапазон оцінок

низька | середня | висока

масштаб ринку, грн. | 0,1 | < 5000 | від 5000

до 10000 | > 10000

темпи зростання ринку | 0,4 | <5% | від 5% до 10% | >10%

потенціал валового прибутку | 0,2 | <10% | від 10% до 25% | >25%

інтенсивність конкуренції | 0,2 | 1-2 конкуренти | 3-7 конкурентів | розпилена конкуренція

можливість нецінової конкуренції | 0,1 | стандартна продукція | низька | висока

Всього | 1,0 | - | - | -

Таблиця 2.16 – Оцінка привабливості ринку готельно-туристичних послуг

Критерії привабливості | Вагомість | Оцінка | Зважений бал

масштаб ринку, грн. | 0,1 | 3 | 0,3

темпи зростання ринку | 0,4 | 5 | 2,0

потенціал валового прибутку | 0,2 | 3 | 0,6

інтенсивність конкуренції | 0,2 | 5 | 1

можливість нецінової конкуренції | 0,1 | 3 | 0,3

Всього | 1,0 | - | 4,2

Масштаби ринку попадають в діапазон від 5 до 10 млн. грн. (7,3 млн. грн. в четвертому кварталі 2007 року), тому дана оцінка в 3 бали, темпи зростання ринку понад 25% - оцінка 5, потенціал валового прибутку становить 15% - оцінка 3, інтенсивність конкуренції – множина конкурентів – 1 бал, можливість нецінової конкуренції оцінена в 3 бали. Всього привабливість ринку готельно-туристичних послуг – 4,2 бали.

Індикаторами конкурентоспроможності вважаються:

відносна частка ринку,

собівартість продукції,

рівень освоєння технології,

особливі характеристики,

конкурентоспроможність ціни.

В таблицях 2.17 та 2.18 подамо індикатори та оцінку конкурентоспроможності ТзОВ "Фірма "Надія" на ринку готельно-туристичних послуг.

Таблиця 2.17 – Індикатори конкурентоспроможності ТзОВ "Фірма "Надія" на ринку готельно-туристичних послуг

Критерії конкуренто-спроможності | Вагомість | Діапазон оцінок

низька | середня | висока

відносна частка ринку | 0,15 | < 1/3 лідера | > 1/3 лідера | лідер

собівартість продукції | 0,30 | > прямого конкурента | = прямого конкурента | < прямого конкурента

рівень освоєння технології | 0,20 | важко досягти | легко досягти | вже досягнено

особливі характеристики | 0,15 | типовий товар | товар слабко диференційований | унікальна пропозиція

конкурентоспроможність ціни | 0,20 | > прямого конкурента | = прямого конкурента | < прямого конкурента

Всього |