Для побудови матриці спочатку формуються показники привабливості ринку та конкурентоспроможності СБО. У межах кожного фактора визначається вагомість окремих показників. Далі кожному показнику присвоюється ранг (за п'яти-або десятибальною шкалою; найнижчий при цьому ранг— 1), після чого визначається зважена оцінка показника з урахуванням отриманої оцінки і коефіцієнта вагомості показника. На основі отриманих значень привабливості ринку і конкурентоспроможності СБО, визначених як сума загальних оцінок кожного з показників, будується матриця. Горизонтальні лінії ділять поле матриці на три зони (висока, середня, низька привабливість ринку і проходять через значення 2,33 і 3,67 — в разі, якщо показники привабливості визначалися за п'ятибальною шкалою). Вертикальні лінії аналогічно розбивають поле матриці на три зони конкурентоспроможності СБО — висока, середня, низька. У результаті поле матриці розбивається на 9 квадратів.

Далі позиція СБО визначається відповідно до оцінки привабливості ринку і конкурентоспроможності СБО; зображується у вигляді кола, діаметр якого визначається розміром ринку. На цьому колі заштриховується сегмент, який вказує на ринкову частку фірми на даному ринку.

Для кожного підрозділу залежно від позиції, яку він займає в матриці, визначається маркетингова стратегія.

Найбільш характерні позиції розміщуються в кутах матриці і є аналогічними позиціям "зірок", "важких дітей", "дійних корів" і "собак" у матриці БКГ. Зазначимо, що позиції СБО, які отримали середню позицію, набагато важче інтерпретувати. На матриці можна виділити три стратегічні зони: зона росту, зона вибіркового росту і зона "збору врожаю". Для СБО, яка розміщується в певній з названих зон, можуть бути рекомендовані такі маркетингові стратегії:

- зона росту— стратегія розвитку і підтримання конкурентних позицій;

- зона вибіркового росту — стратегія спеціалізації на перспективних сегментах або на сильних сторонах фірми, вибіркове інвестування, елімінації.

- зона "збору врожаю" — мінімальні інвестиції, пошук ніші.

Як і матриця Бостонської консультативної групи, матриця Мак Кінсі має свої переваги і вади: переваги – докладний стратегічний аналіз і можливість диференційованої оцінки СБО. Вади, на основі яких ця модель піддається критиці, — це складність її побудови, пов'язана з потребою збору та аналізу великого обсягу інформації, суб'єктивність у виборі показників і визначенні їх значень, що позначається на результатах оцінок і висновків.

Незважаючи на ці вади, портфельний аналіз дає змогу визначити привабливість ринку, конкурентоспроможність фірми, пріоритети при розподілі ресурсів, підпорядкувати зусилля довгостроковим цілям — усі ці аргументи на користь портфельного аналізу, незалежно від обраного методу.

2 СТРАТЕГІЧНИЙ АНАЛІЗ ДІЯЛЬНОСТІ ТЗОВ "ФІРМА "НАДІЯ"

2.1 Загальна характеристика ТзОВ "Фірма "Надія"

Колективна Міжгалузева фірма "Надія" була створена в грудні 1990 року на базі готельного господарства міста, після приватизації в 1996 році була перетворена в закрите акціонерне товариство "Фірма "Надія", в грудні 2003 року перереєстрована в ТзОВ "Фірма "Надія".

Місцезнаходження підприємства: м. Івано-Франківськ, вул. Незалежності, 40. У своїй діяльності підприємство керується законами України "Про підприємництво", "Про власність", "Про підприємства в Україні", "Про туризм", іншим законодавством України та Статутом. Метою діяльності підприємства є отримання прибутку від господарсько-фінансової діяльності у сфері надання послуг, комерційної діяльності та інших видів діяльності і реалізація на цій основі економічних інтересів власника. Підприємство здійснює оперативний та бухгалтерський облік результатів своєї діяльності, веде статистичну звітність відповідно до чинного законодавства. Основним узагальнюючим показником результатів фінансово-господарської діяльності підприємства є прибуток.

В даний час ТзОВ "Фірма "Надія" – це багатофункціональний майновий комплекс, з правом найму робочої сили, що функціонує на принципах повної економічної і правової самостійності, який включає в себе: готель на 300 місць, ресторан, конференц-зал, автостоянку, перукарню, магазин "Делікатес", цех по виробництву кондитерських виробів та виробів із дріжджового тіста, міні-цех по виробництву ковбасних виробів, кулінарний цех, аграрний цех, фасувальний цех, туристично-інформаційну агенцію, бізнес-центр, парфумерний магазин.

Восьмиповерховий готельний комплекс "Надія" на 300 місць з рівнем обслуговування відповідно до європейських стандартів гостинно відчинений для гостей області та іноземних туристів.

Ресторан "Надія" з "Європейським" та "Національним" залами з вишуканими стравами вітчизняних кухарів, банкетна зала та конференц-хол приємно здивують та створюють затишну атмосферу відвідувачам фірми.

Міні-цех та аграрний цех фірми забезпечує випуск понад 100 видів м’ясних та ковбасних виробів із застосуванням іноземних технологій, нових видів сировини та власних розробок. Продукція, виготовлена власним виробництвом, користується неабияким попитом на Прикарпатті та інших областях України.

В цеху по виробництву кондитерських виробів виготовляється більше 250 назв продукції. З метою розширення асортименту застосовуються нові технології, нові види сировини вітчизняного виробництва. Щоденно від населення приймаються замовлення на виготовлення тортів та кондитерських виробів неповторного смаку відповідно до наданого каталогу.

Магазин "Делікатес" площею 400 кв.м (самообслуговування із застосуванням штрихкодів) задовольняє найвибагливіші смаки і апетити усіх без винятку покупців. Тут можливо купити все для потреб сім’ї, святкового столу, пікніків: свіжоспечені хлібобулочні та кондитерські вироби на будь-який смак, торти на замовлення, запашні шинки, ковбаси, м’ясні рулети, паштети, пельмені, вареники, голубці, найвибагливіші салати, приправи, свіжі овочі та фрукти та багато інших найсмачніших продуктів.

Товарне поповнення магазину в основній масі складається з високоякісної продукції власного виробництва ТзОВ "Фірма "Надія".

Одночасний розвиток виробничих галузей та сфери послуг сприяв розвитку товариства в цілому. Так із реконструкцією та переобладнанням магазину на більш сучасний суттєво збільшився обсяг реалізації продукції власного виробництва.

Середньооблікова чисельність штатних працюючих в ТзОВ "Фірма "Надія" – 350 чоловік.

Збут власної продукції та послуг здійснюється в основному через структурні підрозділи фірми. Для збільшення обсягів реалізації власної продукції та послуг використовуються різні