3. Встановлення зональних цін є дещо усередненим варіантом описаних вище стратегій. Підприємство при встановленні цін виділяє зони обслуговування. Всі замовники, які знаходяться в межах окремої зони, платять однакову ціну. Поза зоною ціни на товари зростають.

4. Встановлення цін відносно до базового пункту дає можливість товаровиробнику обрати певне місто за базове і компенсувати транспортні витрати в сумі, яка дорівнює вартості доставки з вказаного пункту, незалежно від того, звідки в дійсності відбулося відвантаження. Перевагою цієї стратегії є те, що одночасно з підвищенням ціни для замовників, які знаходяться неподалік від базового пункту, для віддалених від нього замовників ця ціна знижується.

5. Встановлення цін з прийняттям на себе витрат з доставки передбачає, що підприємство частково чи повністю приймає на себе фактичні витрати з доставки товару для розширення обсягів продажу і зменшення витрат. Ця стратегія використовується для проникнення на нові ринки, а також для утримання панівного положення на ринках з підвищеною конкуренцією.

Встановлення цін зі знижками і заліками

Підприємства зменшують вихідні ціни для винагороди споживачів за дострокову оплату рахунків, закупівлю більшого обсягу товарів чи несезонні закупівлі.

В межах цієї стратеги використовуються такі знижки

1 Знижки за ппатіж готівкою передбачають зменшений ціни для покупців, які оперативно оплачують рахунки

2. Знижки за кількість закуповуваного товару передбачають зменшення ціни для покупців, які замовляють великі партії товару Однак, знижки за кількість мо по* винні перевищувати суми економії витрат продавце, отримуваної внаслідок глоро-чеиня витрат, пов'язаних з продажем, підтримкою запоов < транспортуванням товару

3. Функціональні знижки товаровиробники пропонують службам топароруху. "кі виконують визначені функції з продажу товарів, іх збереження тощо

4 Сезонні знижки передбачають зменшення ціни для споживачів, яй здійснюють несезонні покупки товарів. Сезонні знижки дають можливість продапцю підтримувати стабільний рівень виробництва протягом усього року

5 Здійснення заліків Під запшом розум ють інші пили знижок з прейскурантних цін. Зокрема, товарообмінний запік - це зменшення ціни нового товару за умоли повернення старого Заліки на стимулювання збуту - виплати чи знижки з ціни дпя винагороди дилерів за участь у програмах реклами"підтримки збуту

Встановлення цім для стимулювання збуту передбачає встановлення зменшених цін на цільові товари, які приносять постійний прибуток, заради залучення більшої кількості покупців. При цьому товаровиробник розраховує не то. що споживачі придбають й інші товари зі звичайними націнками Окрім того, ця стратегія стимулює встановлення цін для особливих випадків (зимові, весняні, передсвяткові розпродажі) тощо

Встановлення дискримінаційним цін передбачає внесення коригувань до встановлених раніше підприємством цн з урахуванням різниці між споживачами, товарами, місцевістю тощо. При застосуванні цього методу підприємство продає гоалр за різними цінами без урахування різниш у витратах, пов'язаних з його виробництвом. Встановлення дискримінаційних цій відбувається о різник формах, з урахуванням різних груп покупців. їх місцезнаходження, пори року та часу покупки

Рекомендована література

1. Господарський кодекс України №436-IV від 16.01.2003. - К.: Атіка, 2003. - 208 с.

2. Кодекс законів про працю від 10.12.1971 p. Ne322-VIII, зі змінами і доповненнями.

3. Положення (стандарти) бухгалтерського обліку - К.: Атіка. 2002. -124 с.

4. Про відновлення платоспроможності боржника або визнання його банкрутом: Закон України, зі змінами і доповненнями // Відомості Верховної Ради України (ВВР) -1992. -№31.

5. Про інвестиційну діяльність: Закон України, зі змінами і доповненнями // Відомості Верховної Ради України (ВВР). - 1991. - №47.

6. Про оплату праці / Закон України від 24.03.1995 р. №108/ 95-ВР в редакції Закону України від 06.02.1997 №50 / 97-ВР, зі змінами і доповненнями.

7. Про оподаткування прибутку підприємств: Закон України в редакції від 22.05.1997 р. №283/ 97-ВР, зі змінами і доповненнями.

8. Про пріоритетні напрями інноваційної діяльності в Україні: Закон України від 16.01.2003 p. №433-IV.

9. Про ціни і ціноутворення: Закон України від 03.12.1990 р. №507-ХІ), зі змінами і доповненнями.

* * *

10. Азоев Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы. - М.: ОАО Новости, 2000. - 255 с.

11. Безуглий А. Основні фонди та наслідки державної амортизаційної політики // Економіка. Фінанси. Право. - 2000 - №8. - С. 24-30.

12. Бланк И.А. Управление активами. - К.: "Ника-ЦенТр", 2000. - 720 с.

13. Бланк И.А. Управление формированием капитала. - К.: "Ника-Центр", 2000. -512 р.

14. Гетьман О.О. Економічне обґрунтування механізму функціонування підприємств у ринковому ієрархічному просторі // Вісник Дніпропетровського державного фінансово-економічного інституту: Економічні науки. - Дніпропетровськ, ДДФЕІ. -2001. - №2(6). - С. 94-97.