2. Демографічний (поділ споживачів за статтю, віком, роз-міром сім'ї, рівнем прибутку, родом занять і т.ін.).

3. Психографічний (поділ споживачів за належністю до сус-пільного класу, способом життя, характеристикою особи-стості, соціальним статусом).

4. Поведінки або облік факторів стилю життя (поділ спожи-вачів залежно від знань, стосунків, характеру використан-ня товару і реакції на цей товар).

Частіше за все сегментацію ринків проводять за різними ти-пами кінцевих споживачів товару і за значенням замовника.

При вивченні ринку лікарських препаратів найбільш часто використовуються географічний і демографічний принципи, разом з тим здійснюється сегментація спо-живачів за захворюваністю.

Поряд із сегментацією ринку практичне значення мають поняття "цільовий ринок", "ринкове вікно", "ринкова ні-ша".

Цільовий ринок — охоплює декілька сегментів, відібраних для маркетингового вивчення і для маркетингової діяльності даної фірми.

Ринкове вікно — це сегмент ринку, яким знехтували ви-робники відповідної продукції, це незадоволені потреби споживачів. Ринкове вікно являє собою групи споживачів, конкретні потреби яких не можуть бути прямо задоволені спеціально створеним для цього товаром, а задовольняються внаслідок використання інших товарів.

Найбільш наочним прикладом ринкового вікна у сфе-рі лікарського забезпечення населення є відсутність до-статнього асортименту дитячих лікарських форм вітчиз-няного виробництва. Потреба дітей, як правило, задо-вольняється за рахунок дозованого застосування лікар-ських препаратів, призначених для дорослих. Проблеми розроблення дитячих лікарських форм — серед най-більш актуальних для науково-практичної фармації.

Ринкова ніша — сегмент ринку, для якого найбільш оп-тимальними і відповідними є товари даної фірми та її мож-ливості постачання.

Сегментація, як правило, використовується в цільовому маркетингу. Наступним етапом його є вибір цільових сегмен-тів ринку. Це оцінка і відбір підприємством одного або кіль-кох сегментів ринку для виходу на них зі своїми товарами.

Для фірм найбільш виправданою є диверсифікація своєї діяльності, охоплення кількох різних сегментів ринку.

За таким принципом в основному будується діяль-ність фармацевтичних підприємств і аптек, хоч має міс-це і спеціалізація.

Наприклад, фірма виявила, що одна із самих при-вабливих ідей — ринок "засобів від головного болю". При цьому керівництво може вважати, що введення в асортимент засобів від головного болю в повній мірі відповідає і цілям, і ресурсам фірми. Існує потужний штат продавців, розгалужена мережа розповсюдження товарів, що складає маркетингові переваги фірми. Крім цього, фірма повинна бути впевнена, що успішно спра-цюється з найбільш важливими представниками ринку засобів від головного болю; зуміє налагодити гарні сто-сунки з постачальниками вихідних хімічних речовин, необхідного обладнання та інших матеріалів для нового виробництва; що має міцні зв'язки з основними марке-тинговими посередниками, які будуть постачати її пре-парат клієнтам; що розробить такий засіб від головного болю, який буде привабливіший на відміну від подібних препаратів, які пропонуються конкурентами.

До того ж кожну можливість необхідно вивчити під кутом зору величини і характеру ринку. Процес цей складається із чотирьох етапів: заміри і прогнозування попиту, сегментація ринку, відбір цільових сегментів ринку і позиціонування товару на ринку.

Список використаної літератури

1. Украина. Законы. О лекарственных средствах: Закон // Голос Украины. -1996. - 7 мая.

2. Азарян Е.М. Международный маркетинг.- Киев: "Студ-центр", 1998.-200с.

3. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика.- М.: Изд-во "Финпрес", 1998.-416с.

4. Громовик Е.П. Особливості, проблеми та перспективи вітчизняного фармацевтичного підприємництва // Фар-мац. журн.- 1997.-№4.~С.З-П.

5. Дяченко С. ВІФЦ : інформація на вітчизняному фарма-цевтичному ринку //Ліки України.-1998.-№ 4.-С.32.

6. Каракай І.О. Зарубіжний досвід маркетингу у фармації // Фармац. журн.-1993.-М5.-С.25-27.

7. Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політика: Навч. посібник.-К.: КНЕУ, 1997.-156с.

8. Криков В.И., Прокопишин В.И. Организация и экономика фармации: Учебник.-М.: Медицина, 1991.- 624с.

9. Тууре Лахті, Каракай І. О. Деякі питання зарубіжного до-свіду управління збутом, оптової і роздрібної торгівлі фар-мацевтичними препаратами // Фармац. журн.-1994.-№2.-С.96-100.

10. Цаиулин А.Н. Рынок, эластичность, цены: Учеб. пособие. Вып. 1,2- СПб.: Изд-во ВАШ при мэрии Санкт-Петер-бурга, 1992/1993.-С. 88-96.