Правило 5. Уникайте великих і двозначних заяв. Занадто часто SWOT-аналіз послаблюється саме через те, що в нього включають подібні твердження, які, найімовірніше, нічого не значать для більшості покупців. Чим точнішим є формулювання, тим кориснішим буде аналіз.

Отже, ми визначили, що повинен являти собою результат SWOT-аналізу. Тепер поговоримо про те, як прийти до цього результату.

Від слів до справи

Крок 1. Визначення сильних і слабих сторін ФГ "Грузія"

Проводити SWOT-аналіз ми будемо на основі фермерського господарства "Грузія" Першотравневого району АР Крим. Керівник ФГ "Грузія"- Хаситошвілі Валерій Іванович має 10-літній досвід роботи в аграрному бізнесі. ФГ "Грузія" фінансово стійке й таке, що динамічно розвивається, господарство. Для вирощування овочів відведено 50 га землі. Цього року ФГ "Грузія" вирощує томати, використовуючи нові технології (краплинне зрошення) на площі 10 га. Реалізація томатів планується через власний склад-магазин на оптовому ринку "Привіз" м. Сімферополь і оптові ринки м. Севастополь й м. Ялта. У даній статті проводитися SWOT-аналіз реалізації томатів урожаю 2004 року.

Перший етап дозволить нам визначити, які сильні сторони й недоліки ФГ "Грузія". Для визначення сильних й слабих сторін фермерського господарства необхідно:

1. Скласти перелік параметрів, за яким буде оцінене підприємство;

2. За кожним з параметрів визначити, що є сильною, а що слабою стороною.

Проілюструємо цю методику прикладом.

Для оцінки фермерського господарства "Грузія" можна скористатися наступним списком параметрів:

1. Організація (тут може оцінюватися рівень кваліфікації співробітників, їхня зацікавленість у розвитку фермерського господарства, наявність взаємодії між відділами підприємства й т. ін.)

2. Виробництво (можуть оцінюватися виробничі потужності, якість і ступінь спрацювання устаткування, якість товару, що випускається, наявність патентів і ліцензій (якщо вони необхідні), собівартість продукції, надійність каналів постачання сировини й матеріалів і т.п.)

3. Фінанси (можуть оцінюватися витрати виробництва, доступність капіталу, швидкість обороту капіталу, фінансова стійкість фермерського господарства, прибутковість бізнесу й т.п.)

4. Інновації (тут може оцінюватися частота впровадження нових продуктів і послуг у фермерському господарстві, ступінь їхньої новизни (незначні або кардинальні зміни), строки окупності засобів, вкладених у розробку новинок, і т.п.)

5. Маркетинг (тут можна оцінювати якість товарів/послуг (як цю якість оцінюють споживачі), популярність марки, повноту асортименту, рівень цін, ефективність реклами, репутацію фермерського господарства, ефективність застосовуваної моделі збуту, асортименти пропонованих додаткових послуг, кваліфікацію обслуговуючого персоналу).

Далі варто заповнити табл. 1. Робиться це в такий спосіб: у перший стовпчик записується параметр оцінки, а в другий та третій ту сильну й слабу сторони фермерського господарства, які існують у цій області.

Таблиця 1.

Визначення сильних і слабих сторін ФГ "Грузія"

Параметри оцінки

Сильні сторони

Слабі сторони

1. Організація

- Високий рівень кваліфікації й заповзятливість керівника фермерського господарства "Грузія" 

2. Виробництво

- Перевірений і надійний постачальник МТЗ;

- Собівартість продукції нижче, ніж у регіональних конкурентів, на 10%

- Задовільна якість продукції;

- Високий ступінь спрацювання устаткування до % за окремими групами

3. Фінанси 

- Сезонний характер надходження основного потоку коштів

4. Інновації

- Установка краплинного зрошення на площі 10 га 

5. Маркетинг

- Можливість торгувати плодоовочевою продукцією цілий рік (наявність сховищ і холодильників)

- Невпізнанність продукції ФГ "Грузія" на ринку;

- Відсутність відділу маркетингу на підприємстві;

- Необхідність налагодження гарантованого збуту

Крок 2. Визначення ринкових можливостей і загроз ФГ "Грузія"

Другий крок SWOT-аналізу це своєрідна "розвідка місцевості" оцінка ринку. Цей етап дозволить нам оцінити ситуацію поза нашим фермерським господарством і зрозуміти, які є можливості, а також яких загроз варто побоюватися (і, відповідно, заздалегідь до них підготуватися).

Методика визначення ринкових можливостей і загроз практично ідентична методиці визначення сильних і слабих сторін вашого підприємства:

1. Складіть перелік параметрів, за яким ви будете оцінювати ринкову ситуацію;

2. За кожним з параметрів визначте, що є можливістю, а що загрозою для вашого підприємства;

Перейдемо до прикладу.

За основу при оцінці ринкових можливостей і загроз ви можете взяти наступний список параметрів:

1.      Фактори попиту (тут доцільно взяти до уваги місткість ринку, темпи його зростання або скорочення, структуру попиту на продукцію ФГ "Грузія" і т.п.)

2.      Фактори конкуренції (варто враховувати кількість основних конкурентів, наявність на ринку товарів-замінників, висоту бар'єрів входу до ринку і виходу з нього, розподіл ринкових часток між основними учасниками ринку й т.п.)

3.      Фактори збуту (необхідно приділити увагу кількості посередників, наявності мереж розподілу, умовам постачання матеріалів і комплектуючих і т.п.)

4.      Економічні фактори (враховується курс рубля (долара, євро), рівень інфляції, зміна рівня доходів населення, податкова політика держави й т.п.)

5.      Політичні й правові фактори (оцінюється рівень політичної стабільності в країні, рівень правової грамотності населення, рівень законослухняності, рівень корумпованості влади й т.п.)

6.      Науково-технічні фактори (звичайно приймається до уваги рівень розвитку науки, ступінь впровадження інновацій (нових товарів, технологій) у промислове виробництво, рівень державної підтримки розвитку науки й т.п.)

7.      Соціально-демографічні фактори (варто врахувати чисельність і статевовікову структуру населення регіону, у якому працює ваше фермерське господарство, рівень народжуваності й смертності, рівень зайнятості населення й т.п.)

8.      Соціально-культурні фактори (звичайно враховуються традиції й система цінностей суспільства, існуюча культура споживання товарів і послуг, наявні стереотипи поводження людей і т.п.)

9.      Природні й екологічні фактори (береться до уваги кліматична зона, у якій працює ваше фермерське господарство, стан навколишнього середовища, відношення громадськості до захисту навколишнього середовища й т.п.)

Далі, як і в першому випадку, заповнюємо таблицю (табл. 2): у перший стовпчик ви записуємо параметр оцінки, а в другі й третій існуючі можливості й загрози, пов'язані із цим параметром.

Таблиця 2.

Визначення ринкових можливостей і загроз ФГ "Грузія"

Параметри оцінки

Можливості

Загрози

1. Конкуренція

- Розширити асортимент плодоовочевої продукції шляхом впровадження нових сортів і технологій.

- Наплив дешевої овочевої продукції з Херсонської області.

- Велика кількість конкурентів за рахунок продажів продукції із власних присадибних ділянок

2. Збут

- Розширити збутову мережу за рахунок придбання торговельного приміщення-складу на оптовому ринку "Привіз".

- Представлення на ринку упакованої й відсортованої продукції

- Труднощі в реалізації нестандартної продукції через відсутність переробних підприємств в АР Крим

3. Попит

- Зі зростанням доходів населення збільшуються обсяги споживання овочів у зимово-весняний період. 

4. Природні й екологічні фактори 

- Погані погодні умови (заморозки, дощ, град), які знижують урожайність і якість продукції

5. Економічні