фактори
- Падіння попиту через зниження доходів населення
В SWOT-аналізі необхідно не тільки розкрити сильні й слабі сторони, загрози й можливості, але й спробувати оцінити їх з погляду на те, наскільки важливим вони є для фермерського господарства. Для цього кожну сильну й слабу сторону, можливість (або загрозу) потрібно оцінити за двома параметрами, поставивши собі два запитання: "Наскільки висока ймовірність того, що це трапиться?" іНаскільки це може вплинути на фермерське господарство?" (табл. 3). Виберемо ті 3-4 події, які відбудуться з великою ймовірністю, занесемо до відповідних розділів SWOT-аналізу (табл. 4).
Таблиця 3.
Оцінка сильних і слабих сторін, можливостей і загроз ФГ "Грузія"
Сильні сторони
5
Високий рівень кваліфікації й заповзятливість керівника фермерського господарства "Грузія"
4
Можливість торгувати плодоовочевою продукцією цілий рік (наявність сховищ і холодильників)
3
Установка краплинного зрошення на площі 10 га
2
Собівартість продукції нижче, ніж у регіональних конкурентів, на 10%
1
Перевірений і надійний постачальник МТЗ
Слабі сторони
1
Високий ступінь спрацювання устаткування до % за окремими групами
5
Невпізнанність продукції ФГ "Грузія" на ринку
2
Відсутність відділу маркетингу на підприємстві
6
Необхідність налагодження гарантованого збуту
3
Сезонний характер надходження основного потоку коштів
4
Задовільна якість продукції
Можливості
4
Розширити збутову мережу за рахунок придбання торговельного приміщення-складу на оптовому ринку "Привіз"
3
Представлення на ринку упакованої й відсортованої продукції
2
Розширити асортимент плодоовочевої продукції шляхом впровадження нових сортів і технологій
1
Зі зростанням доходів населення збільшуються обсяги споживання овочів у зимово-весняний період
Загрози
3
Погані погодні умови (заморозки, дощ, град), які знижують урожайність і якість продукції
5
Наплив дешевої овочевої продукції з Херсонської області
4
Труднощі в реалізації нестандартної продукції через відсутність переробних підприємств в АР Крим
2
Падіння попиту через зниження доходів населення
1
Велика кількість конкурентів за рахунок продажу продукції із власних присадибних ділянок
Крок 3. Зіставлення сильних і слабих сторін вашого ФГ "Грузія" з можливостями й загрозами ринку
Зіставлення сильних і слабих сторін з ринковими можливостями й загрозами дозволить вам відповісти на наступні питання щодо подальшого розвитку вашого бізнесу, які й відіб'ють суть аналізу:
1. Як скористатися можливостями, що відкриваються, використовуючи сильні сторони фермерського господарства?
2. За рахунок яких сильних сторін можна нейтралізувати існуючі загрози?
3. Які слабі сторони фермерського господарства можуть перешкодити скористатися можливостями?
4. Яких загроз, збільшених слабими сторонами фермерського господарства, потрібно найбільше побоюватися?
Таблиця 4.
Матриця SWOT-аналізу реалізації плодоовочевої продукції ФГ "Грузія"
МОЖЛИВОСТІ
1. Розширити збутову мережу за рахунок придбання торговельного приміщення-складу на оптовому ринку "Привіз".
2. Представлення на ринку упакованої й відсортованої продукції.
3. Розширити асортимент плодоовочевої продукції шляхом впровадження нових сортів і гібридів.
ЗАГРОЗИ
1. Наплив дешевої овочевої продукції з Херсонської області
2. Труднощі в реалізації нестандартної продукції через відсутність переробних підприємств в АР Крим
3. Погані погодні умови (заморозки, дощ, град), які знижують урожайність і якість продукції
СИЛЬНІ СТОРОНИ
1. Високий рівень кваліфікації й заповзятливість керівника фермерського господарства "Грузія"
2. Можливість торгувати плодоовочевою продукцією цілий рік (наявність сховищ і холодильників)
3. Установка краплинного зрошення на площі 10 га
1. Як скористатися можливостями, що відкриваються, використовуючи сильні сторони фермерського господарства?
Торгівля через склад-сховище цілий рік.
Розширення асортименту вирощуваної продукції й поліпшення її якості за рахунок використання нових технологій.
Збільшення продажів за рахунок подання продукції, орієнтованої для споживчих груп з різним рівнем доходів (очищеної, відсортованої, упакованої продукції).
Розробка торговельної марки.
2. За рахунок яких сильних сторін можна нейтралізувати існуючі погрози
1. Стримати наших покупців від переходу до конкурента, за рахунок використання гнучкої цінової політики й збільшення якості продукції ФГ "Грузія".
2. Зниження собівартості виробництва??? овочів за рахунок використання нових технологій
СЛАБКІ СТОРОНИ
1. Необхідність налагодження гарантованого збуту. 2. Невпізнанність продукції ФГ "Грузія" на ринку. 3. Задовільна якість продукції.
4. Сезонний характер надходження основного потоку коштів
3. Які слабкі сторони фермерського господарства можуть перешкодити скористатися можливостями. 1. У результаті сезонного надходження основної маси коштів можуть виникнути труднощі зі своєчасним придбанням сортувальної й пакувальної лінії.
2. Неефективність продажів через склад-магазин у результаті відсутності довіри продавцеві, відсутність торговельної марки.
4. Яких загроз, збільшених слабими сторонами фермерського господарства, потрібно найбільше побоюватися?
1. Конкурент, який з'являється, може запропонувати ринку продукцію, аналогічну нашій, за нижчими цінами.
2. Відсутність ринку для нестандартної продукції. <
3. Втрата врожаю в результаті поганих погодних умов.
Заповнивши цю матрицю, можна виявити, що:
1. Визначені основні напрямки розвитку фермерського господарства
2. Сформульовані основні проблеми фермерського господарства,
Проаналізувавши й зіставивши можливості із сильними сторонами ФГ "Грузія", дійдемо висновку, що за даних умов для фермерського господарства буде вигідно організувати цілорічну торгівлю через склад-магазин на оптовому ринку "Привіз" м. Сімферополь, причому наявність спеціалізованих холодильників позитивно позначиться на якості продукції за умови довгострокової реалізації. Крім цього, буде представлена продукція з різним видом доробки, розрахована для декількох груп споживачів залежно від їхнього бажання платити додаткову суму за очищену, відсортовану або упаковану продукцію. Спираючись на сильні сторони фермерського господарства, можна знижувати загрози, застосовуючи гнучку цінову політику для боротьби з небажаними конкурентами. Основною зі слабких сторін для реалізації можливостей може бути недолік коштів, необхідних для покупки сортувальної й пакувальної лінії, й відсутність торговельної марки ФГ "Грузія". Основною загрозою, збільшеною слабими сторонами для ФГ "Грузія", буде відсутність системи гарантованого збуту нестандартної продукції, яка з’являється внаслідок поганих погодних умов.
Резюме
SWOT-аналіз дозволяє компанії вивчити існуючі на ринку можливості й зважити свої здатності з їхнього переслідування. Також при цьому вивчаються загрози, здатні підірвати позиції фірми. Сильні й слабі сторони розглядаються з позиції покупців, що підводить реальну основу під рішення про розподіл ресурсів і допомагає компанії дістати максимум користі з наявних у неї можливостей. Процедура проведення SWOT-аналізу в загальному виді зводиться до заповнення матриці, у якій відбиваються й потім зіставляються сильні й слабі сторони
