·

·

·

·

·

·

·

·

·

·

·

·

·

·

·

Необхідні працівники, що збирають, вивчають, передають ін-формацію

Fata nolentem trahunt, volentem ducunt.

(Желающего идти судьба ведет, не желающего - влачит)

Сенека

Додаток 2

Жалило Б.А.

Методика реструктуризации

(анкета)

___________________________________________________

(Ф.И.О. ЗАПОЛНЯЮЩЕГО АНКЕТУ)

___________________________________________________

(ДОЛЖНОСТЬ)

___________________________________________________

(ПРЕДПРИЯТИЕ)

Инструкции к заполнению:

Внимательно читайте каждый вопрос. Давайте развернутый ответ на вопрос. Ваша задача - зафиксировать максимум идей по поводу каждого из вопросов (можно использовать все доступное пространство, если не достаточно места в анкете, делайте приложения в произвольной форме).

В конце каждого раздела зафиксируйте все идеи, возможности, которые Вы определили в процессе работы над разделом. Определите тезисно план действий.

1. Форма собственности предприятия _____________________________________________________

для предприятий с долями государственной собственности определите долю, которая принадлежит государству__________________________________________________________________________

для акционерного общества определите размеры пакетов акций, которые принадлежат самым крупным держателям _________________________________________________________________________

2. Определите в 10-12 предложениях, чем занимается ваше предприятие: ________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Определите миссию предприятия _________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

Определите ассортимент (ассортиментные группы) продукции _________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Кто является покупателями продукции предприятия (целевые группы покупателей по каждому из направлений деятельности, по каждой из ассортиментных групп)? ______________________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

3. Определите, на чем основывались Ваши успехи в прошлом? Что было основной причиной неудач?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Определите сильные и слабые стороны Вашего предприятия, возможности и угрозы (проведите SWOT-анализ) Воспользуйтесь SWOT-таблицей

Сильные стороны | Слабые стороны

Краткосрочные | Долгосрочные | Краткосрочные | Долгосрочные

Возможности | Угрозы

Краткосрочные | Долгосрочные | Краткосрочные | Долгосрочные

Определите, как Ваше предприятие может использовать сильные стороны? ______________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Как Ваше предприятие может использовать возможности? _________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Что можно сделать со слабыми сторонами? ________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Как можно отреагировать на угрозы? _____________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Подведите итог, определите Ваши действия ________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4. Является ли предприятие прибыльным, рентабельным? Выделите группы товаров, которые наиболее прибыльны, которые убыточны: __________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5. Какие товары наиболее рентабельны? __________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Какие товары пользуются особым спросом (наиболее ликвидны)? ____________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Благодаря чему? ______________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

Чем подтверждается Ваше предположение? ________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Какие товары не пользуются спросом? Почему? ___________________________________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Можно ли, на Ваш взгляд, обеспечить (увеличить) спрос на эти товары? Как? ___________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

Если товар не пользуется спросом и сбыт этого товара не будет возможным, можно ли снять товар с производства? С какими трудностями это будет связано? Определите проблемы: _________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

6. Определите главную цель деятельности предприятия и сопутствующие цели? За счет чего предприятие может достигать этих целей? _________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

На следующей странице постарайтесь нарисовать недетализированное (4-5 уровней) дерево целей Вашего предприятия.

7. Возьмите одну из целей 2-го или 3-го уровня и нарисуйте детализированное дерево целей (структурируйте эту цель).

По возможности, выберите еще одну цель и сделайте дерево целей по этой цели.

Сравните два полученных дерева. Есть ли у них цели, которые повторяются (совпадают), которые противоречат друг другу? ______________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

8. Нарисуйте организационную структуру Вашего предприятия (упрощенную, без особой детализации)

Есть ли подразделения, которые выполняют одни и те же функции? Как можно устранить дублирование функций? _______________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Определите, какие подразделения являются прибыльными, какие убыточными: ________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Чем вызвано то, что эти подразделения не приносят прибыль? _____________________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

Нарисуйте структуру управления Вашим предприятием

Опишите функции каждого из звеньев ____________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Нет ли, на Ваш взгляд, в этой структуре лишних звеньев? Нет ли дублирования функций? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Является ли структура управления гибкой? Через какое число звеньев проходит информация? Как быстро принимаются управленческие решения? _____________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Можно ли структуру управления сделать более плоской? Какие полномочия для этого нужно будет передать на нижние уровни? ____________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Определите, какие изменения в структуре управления Вы будете предпринимать? _________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

9. Как можно кратко охарактеризовать конкурентную ситуацию на вашем рынке? ________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Насколько спрос на этом рынке зависит от цены?

В очень большой степени/ Не в очень большой степени/обратная зависимость/не знаю

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Сколько у вас конкурентов? Перечислите основных конкурентов, определите долю рынка по каждому из конкурентов _______________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Определите преимущества конкурентов по сравнению с Вашим предприятием ____________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Почему покупают продукцию Ваших конкурентов, а не Вашу? ________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Определите недостатки Ваших конкурентов и Ваши конкурентные преимущества _________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

По каким товарам Ваше предприятие не выдерживает конкуренции? Почему? ____________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

По каким товарам Ваше предприятие вне конкуренции? ______________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Есть ли риск появления новых конкурентов? _______________________________________________

____________________________________________________________________________________ Есть ли конкуренция со стороны товаров заменителей? ______________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Есть ли риск появления товаров-заменителей (новых, более соответствующих требования потребителей, по более низким ценам)? ___________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Определите сильные и слабые стороны конкурентов по следующим параметрам:

Продукт и производственная политика (качество, цены, широта ассортимента и модификации, основные и дополнительные эффекты от продукта - полезность товара для потребителя) ___________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Организация и каналы сбыта ____________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Реклама. Имидж товара и имидж предприятия ______________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Производственный потенциал (оборудование, технологии, ноу-хау, гибкость структур) ____________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Потенциал роста производительности _____________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Финансовая ситуация __________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Себестоимость продукции ______________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Обеспечение энергией и сырьем _________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Местоположение _____________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

Система управления ___________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

Какие основные цели конкурента? _______________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Что Вы можете сделать чтобы улучшить свои кокурентные позиции (определите план действий по каждому из товаров, выделите отдельно те товары и товарные группы, которые не могут стать конкурентоспособными, определите почему) _______________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Анализ потребителя:

Кто является покупателями вашей продукции? _____________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Перечислите основных покупателей и их долю в объемах продаж ______________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Какие мотивы, причины покупки Вашей продукции? _________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Можно ли заставить существующих покупателей покупать больше Вашей продукции? Определите кого и как _______________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Как Вы можете привлечь новых покупателей? ______________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Кто является конечным потребителем Вашей продукции? _____________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Какие потребности удовлетворяет товар?