Контрольні запитання

1. У чому полягає мета та завдання маркетингового аналізу проекту?

2. Чи відрізняється алгоритм проведення маркетингового аналізу для проектів виробництва ігового продукту та товару, що вже реалізований на ринку?

3. Що містить аналіз ринкових можливостей?

4. У чому зміст товарної стратегії проекту?

5. Яке місце у маркетинговому аналізі проекту займає ціни-утворення товару, організація каналів його просунення та стиму-лювання збуту?

6. Ключові складові плану маркетингу.

7.Мета проведення маркетингової ревізії.

Практичні завдання

Ситуація. Вивчається можливість реалізації проекту здійснення переробки овочей та фруктів. Продуктом проекту с товари:

1) овочеві сухі порошки;

2) високодисперсні овочеві й фруктові насти;

3) концентровані фруктові соки.

Структура середньорічного споживання порошків, паст та соків у різних країнах |

Порошки | Пасти | Соки'

Росія | 60,9/920 | 138,4/780 | 400.1/630

Україна | 24.5 | 40,2 | 52,7

Молдова | 12,4 | 3,6 | 29,4

Німеччина | 35,9 | 70,5 | 128,5

Іспанія | 12,3 | 34.5 | 90,0

Перу | 23,0—————————

-^-————1. | 45,4 | 37,9

' Складено за даними держстату правлінь СНД. Середньорічне спожпваїшя в 1995 році дано в гис. тонн. Через дріб у першому рядку — середня ціна у доларах за тонну. Для спрощення ціна, зазначена для Росії, однакова для всіх держав. Умови поставки — СІF.

Головні постачальники аналогічного продукту:

а) у країнах СНД:

у росії - Мінсільгосппром РФ - 30%, "ипііеа Уе§еїаЬ1еї"—

20%, С.Л.Т. - 31%, приватні господарства - 9% кожного про-дукту;

в Україні — Міністерство сільського господарства — 50%,

"Ю.В." — 11%, С.Л.Т. - 9%, приватні господарства — 20% кожного продукту;

у Молдові — немає даних;

б) в інших країнах:

у Німеччині імпорт забезпечує 71% кожного продукту;

в Іспанії - 59% кожного продукту;

у Перу - 41% кожного продукту.

Внутрішні виробники поставляють 21% в кожній країні.

Великі відомі оптові покупці:

а) у країнах СНД:

у Росії — армія, Росагробізнес, фірми "Агрикоп", "Фолгат";

в Україні — армія, асоціація "Україна", об'єднання "Славутич";

у Молдові — немає даних;

б) в інших країнах:

у Німеччині - "Айнтрахт ГМБХ";

в Іспанії - "Естер & Рокас";

у Перу ~ міністерство внутрішніх територій.

Постачальник комплексу обладнання по переробці -"І.Т.М. ПЛЮС ГМБХ", Дюссельдорф. Німеччина.

Постачальники сировини — немає даігих.

Постачальник консервантів - концерн "Ферранті", Мілан, Італія.

Транспорт — в Україні та за кордоном залучено транспорт-ний концерн "Каштан", Київ.

Головна умова інвестора - максимально швидка окупність проекту і максимально тривале перебування товару на ринку (не

менше 7 років).

Продаж пробних партій продукції, аналіз цін конкурентів та опитування оптових покупців виявили таку залежність "ціна/ попит" за рік:

Попит ію порошки, фруктові насти та соки

1. Порошки

Ціна, дол./т. | 1000 | 800 | 300 | 100 | 50 | 30

Попит, тис. т. | 5 | 10 | 12 | 15 | 20 | 30

2. Пасти

Ціна, дол./т. | 1000 | 700 | 500 | 100 | 50 | 40

Попит, тис.т. | 2 | 3 | 3,5 | 4 | 10 | 30

3. Соки

Ціна, дол./т. | 1000 | 700 | 520 | 200 | 100 | 50

Попит, тис.т. | 1 | 2 | 4 | 5 | 10 | 30

Середні витрати — 70% від оптової ціни по кожному про-дукту. Можливе застосування знижок у розмірі 2% при сплаті 50% авансу через 10 днів до конкретного строку поставки першої партії.

Умови оплати — безвідкличний акредитив строком на ЗО днів. Надбавка 1% яа товарний кредит строком на 60 днів.

Продукція відповідає вимогам групи стандартів:

а) за нормативними показниками;

б) за смаковими та органолептичними показниками;

в) за процентним вмістом іонів важких металів;

г) за гарантованими термінами зберігання;

д) за умовами зберігання.

Прогнозована ціна в середньому на 8-14% нижча за рин-кову. Продукти містять екстракти цілющих рослин з гарантова-ними лікарськими властивостями. Розфасування передбачається в 0,5 та 1-літрові стандартні європакети виробництва фірми \УЕМЕХ, Фінляндія. Майбутнє підприємство не має мережі власних крамниць. Складські площі для зберігання готової про-дукції відсутні. Передбачається підготовка відеофільмів, фірмо-вого забарвлення упаковки, видання буклетів, демонстрація 1-3-хвилинних телевізійних роликів, виготовлення рекламних щитів, публікація в газетах статей про цілющі властивості продукції та плани нового підприємства. Планується щорічна участь у робо-ті виставок-ярмарок у Лейпцигу, Санкт-Петербурзі, Лісабоні й Києві. Передбачається погодити цілі й засоби в заходах по про-суванню продукції.

Проаналізуйте ситуацію з точки зору маркетингового ана-лізу проекту за такою схемою:

1. Умови ринку

1.1. Продукція

1.2. Споживчі характеристики продукції

1.3. Показники конкурентів

1.4. Перелік споживачів

2. Застосовані методи прогнозування збуту

3. Метод ціноутворення з урахуванням вимог інвестора

4. Побудова графіку "ціна-попит" по кожному виду про-дукції

5. Визначення можливостей використання знижок та над-баоок

6. Оцінка можливості зміни ціни в майбутньому

7. Класифікація можливих каналів руху товару та Їх харак-теристика

8. Класифікація передбачуваних методів просування про-дукції- Приклади рекламних заходів

9. Розробка своїх варіантів (деталей варіантів) аналізу рин-ку та маркетингових заходів.

Тести.

1. Для аналізу умов ринку:

а) складають графік випуску продукції на майбутній період;

б) розраховують баланс грошових потоків;

в) вивчають екологічні наслідки здійснення проекту;

г) збирають і використовують відомості про попит, вимоги до продукції, характеристики конкурентів і споживачів, характеристики каналів руху товару.

2. Метод пробного маркетингу використовують для:

а) ознайомлення покупців з новим товаром;

б) прогнозування збуту;

в) оцінки ефективності маркетингової кампанії;

г) вивчення реакції конкурентів на продукцію.

3. Простий аналіз тренда – це:

а) метод вивчення цін на продукцію;

б) метод прогнозування обсягів збуту;

в) спосіб позрахунку собівартості продукції;

г) аналіз ефективності виставок-ярмарків.

4.Формування цін на продукцію полягає в:

а) постановці завдань ціноутворення та визначенні меж попиту;

б) аналізі витрат і виборі методу ціноутворення;

в)аналізі цін і товарів конкурентів,