г) в усіх вищеперелічених діях.

5. Прямі витрати – це :

а) операційні витрати;

б) витрати на маркетингові заходи;

в) сума прямих матеріальних і трудових витрат;

г) всі вище перелічені.

6.Знижка – це:

а) зміна ціни при продажу в кредит;

б) зменшення ціни нового товару за умови здачі в утилізацію старого товару;

в) зменшення ціни товару за умови оплати авансом при купівлі значної партії товару , за поза сезонну покупку;

г) зниження ціни при доставці покупцем товару самостійно.

7.Конкурентоспроможність – це:

а) відповідність продукції вимогам ринку;

б) підтримання працездатності продукції протягом періоду експлуатації;

в) ефективно організація рекламної кампанії;

г) забезпечення схоронності продукції по закінченні гарантійного терміну.

8.Просування продукції – це:

а) транспортні послуги продавця;

б) створення мережі роздрібної торгівлі;

в) реклама, стимулювання збуту, пропаганда;

г) поєднання прямого і непрямого каналів руху товару.

9. Процес управління маркетингом полягає у:

а) аналізі ринкових можливостей;

б) відборі цільових ринків;

в) розробці комплексу маркетингу та втілення в життя маркетингових заходів;

г) застосуванні всього вище переліченого

10.Аналіз ринкових можливостей полягає в:

а) аналізі мікро середовища маркетингу;

б) аналізі макросередовища маркетингу;

в) аналізі роздрібного та оптового ринків;

г) усіх вище перелічених заходах.

Відбір цільових ринків полягає у:

а) вивченні попиту;

б) сегменту ванні ринку;

в) позиції товару і прогнозі збуту;

г) всіх вище перелічених діях.

Розробка комплексу маркетингу полягає в:

а) розробці товару;

б) ціноутворенні;

в) організації руху і просуванні товару;

г) усіх вище перелічених заходах.

Життєвий цикл товарів відображає:

а) ефективність рекламної кампанії;

б) рівень витрат на гарантійне обслуговування;

в) порядок виведення на ринок нових моделей;

г) залежність від грошових надходжень.

Сегментування ринку це:

а) розподіл товарів на групи з огляд на їх споживчі якості;

б) розподіл регіонів збуту між основними виробниками;

в) процес поділу споживачів на групи;

г) розподіл виробленої продукції між оптовими покупцями.

Комплекс заходів з просування товру – це:

а) створення мережі дилерів;

б) реклама, стимулювання збуту, пропаганда;

в) розширення каналів руху товару;

г) укладання угод про наміри щодо розширення збуту товарів проекту.

Розробка нових товарів – це:

а) розробка конструкторсько-технологічної документації;

б) генерування принципу дії нового товару;

в) пошук ідеї нового товару, розробка технічної документації, виготовлення та випробування дослідного зразка, організація серійного виробництва;

г) розробка товарної стратегії проекту.

Опорний конспект до теми

Комерційний аналіз

Мета, методи та основні види комерційного аналізу.

Метою комерційного аналізу інвестиційного проекту є оцін-ка інвестиції з погляду перспектив кінцевого ринку для продук-ції чи послуг.

Завданнями комерційного аналізу є відповіді на питання:

якими є характеристики ринку, де рсалізуватиметься про-дукція або послуги проекту;

за якою ціною продаватимуться продукція чи послуги;

які заходи з управління маркетингом треба буде здійсни-ти для виведення продукції чи послуг на ринок і яка вартість цих заходів.

Комерційний аналіз грунтується на п'яти основних підходах, згідно з якими організації ведуть свою промислово-ринкову діяльність. Це такі концепції:

вдосконалення виробництва;

вдосконалення товару;

інтенсифікація комерційних зусиль;

маркетинг;

соціально-етичний маркетинг.

Система маркетингової інформації

Комерційний аналіз використовує безпе-рервне збирання та опрацювання інформації, а також підготовку й коригування прогнозів ринкових факторів у міру формування й роз-витку ринкової ситуації, що утворює систему маркетингової інформації. Система маркетингової інформації складається з чотирьох допоміжних систем:

внутрішньої звітності;

збирання зовнішньої інформації;

маркетингових досліджень;

аналізу інформації

Система збирання зовнішньої інформації призначається для забезпечення необхідною інформацією про стан середовища про-екту, в якому він діє. Джерелами зовнішньої інформації є газети, журнали, телебачення, радіо, публіковані річні звіти, виробнича статистика, статистика споживання, галузеві журнали й газети організацій та підприємств, видання організацій і підприємств з даними про вироблювану продукцію, спеціалізовані видання, особисті контакти з клієнтами, працівниками інших організацій і підприємств, постачальниками, здобування відомостей у спеціалізованих організацій, реклама конкурентів.

Процес управління маркетингом

З метою комерційного аналізу інвестиційного проекту застосовується відомий процес управління маркетингом.

2. Аналіз ринкових можливостей

В умовах конкретної інвестиційної ситуації вирішується завдання аналізу ринкових можливостей, а саме, проводиться аналіз мікросєредовища та макросередовища проекту, аналіз роз-дрібного та оптового ринку.

Аналіз мікро- та макросередовища проекту

Під мікросередовищем проекту розумієть-ся сукупність відношень, що складаються всередині організації, яка здійснює ін-вестиційний проект, між організацією іклієнтами, організацією конкурентами.

Для аналізу потенційних покупців використовуються такі показники: становище на ринку, частка в загальному споживанні товару, основні постачальники продукції, вимоги фірми до про-дукції, організаційна структура, торговельні потужності, методи роздрібної торгівлі, умови надання пільг покупцям і постачаль-никам, ефективність каналів реалізації, загальний обсяг про-дажів, рентабельність торговельних операцій, розміри витрат на збут, вартість утримання складів, розмір комісійних, одержу-ваних фірмою за посередництво.

Аналіз роздрібного та оптового ринків

Роздрібний або споживчий ринок являє собою ринок покупців товарів і послуг для особистого споживання. Процес загального вивчення роз-дрібного ринку має включати визначення само-го ринку (насамперед ідеться про товари й по-купців цих товарів, які відрізняються рівнем доходів і споживан-ня, соціальним становищем, національністю, культурними традиціями) та визначення факторів, що зумовлюють поведінку покупця при здійсненні купівлі (економічних, науково-техніч-них, політичних, факторів культурного середовища). Процес прийняття покупцем рішення ііро придбання товару полягає в усвідомленні ним потреби в товарі, в пошуку інформації про товар, виборі прийнятного варіанта покупки, прийнятті рішення про покупку та реакції на покупку.

Оптовий ринок — це ринок осіб або організацій, зацікав-лених у товарах і послугах для їх подальшого використання в процесі виробництва, перепродажу або перерозподілу. Оптовий ринок репрезентований підприємствами, що закуповують товари для Їх подальшої переробки, організаціями-посередниками, які перепродують придбані товари з метою одержання прибутку, державними установами, що здійснюють покупки задля забез-печення виконання своїх функцій.

3. Прогноз обсягів збуту продукції проекту

Вивчення поточного рівня попиту здійснюється в такій послідовності: досліджується сукупний попит на товар; аналізуються сукупні потреби в товарі іга даний момент; розгля-даються потреби в товарі в певному регіоні; вивчаються потреби тих категорій покупців, яким даний товар може бути проданий; визначаються вимоги споживача до товару і фактори переваги при