У нас: 141825 рефератів
Щойно додані Реферати Тор 100
Скористайтеся пошуком, наприклад Реферат        Грубий пошук Точний пошук
Вхід в абонемент


галузь. Бар'єри для входу виникають завжди, коли для тих фірм, що знову входять, існують певні труднощі утвердитися на ринку, і (або) якщо існують певні економічні причини, що ставлять тих, хто входить у ринок, у невигідне положення з погляду цін і (або) витрат порівняно з конкурентами.

Існує кілька основних передумов, що створюють бар'єри для входження:

Економія від масштабу. Існування економії від масштабу виробництва обмежує вхід нових фірм, оскільки цей факт змушує їх починати спроби входу на великих масштабах виробництва (при великих вкладеннях і ризику) або погодитися з завищеними порівняно з конкурентами витратами (і, відповідно, з меншою прибутковістю). Ефект життєвого циклу продукту. Нова фірма попадає в невигідне становище з погляду конкуренції зі старими фірмами, що встигли акумулювати більше ноу-хау, коли досягнення низьких витрат на одиницю продукту залежить від досвіду (тривалості) виробництва товару й інших вигод, які отримані за час освоєння і виробництва продукту.

Переваги і відданість споживачів. За наявності деякої диференціації між продуктом продавців, що конкурують, покупці звичайно мають свої переваги і прихильність певним існуючим моделям (маркам) виробів. Це означає, що хто знову виходить на ринок, повинен бути готовий до значних витрат на рекламу і просування товару для подолання відданості споживачів і створення власної клієнтури. Це коштує часу і грошей. Це не тільки необхідність затрат коштів на маркетинг у більшому обсязі, ніж в існуючих фірмах (що дає існуючим фірмам витратні переваги), а й капітальні витрати на придбання нової марки (на відміну від капіталу, який затрачується на оснащення ви-робництва), що не можуть бути компенсовані і не мають звичайної форми капіталу. Вони можуть бути названі ри-зикованими інвестиціями.

Потреба в капіталі. Чим вища величина необхідних інвестицій для забезпечення успішного виходу на ринок, тим менше бажаючих проникнути на цей ринок, особливо якщо ці інвестиції пов'язані із витратами, які не повертаються, такими як попередня реклама або науково-дослідна робота. Капітал необхідний не лише на засоби виробництва, а й на кредитування
споживачів, створення матеріально-виробничих запасів та компенсацію втрат, пов'язаних із організацією нового під-приємства. У той час, як найбільші корпорації мають фінансові ресурси для вторгнення в будь-яку галузь, необхідність великих капіталовкладень у певних галузях, таких як комп'ютерна індустрія та видобуток корисних копалин, обмежують кількість потенційних претендентів. Вищі витрати. Компанії, які займають міцні позиції, можуть мати перевагу по витратах, недоступну для потенційних конкурентів, незалежно від їх розмірів та можливих масштабів виробництва. Ці переваги можуть бути засновані на кривій навчання (кривій досвіду), використанні провідних технологій, доступі до кращих джерел сировини, активах, куплених за
дефляційними цінами, державних субсидіях або вигідному місце розташуванні. В окремих випадках цінові переваги об'єктивно зумовлені, оскільки захищені патентом. Доступ до каналів розподілу. Нові конкуренти, безумовно, мають потурбуватися про надійні канали розподілу своїх товарів та послуг. Нові продукти харчування, наприклад, можуть витіснити з полиць супермаркетів існуючі продукти за рахунок нижчої ціни, продуманої політики просування, зусиль, спря-мованих на підвищення продажу, та застосування інших
способів. Чим обмеженіші канали збуту гуртової чи роздрібної торгівлі та чим міцніше становище займають у них дійсні конкуренти, тим важче проникнути у таку галузь. Іноді ці перепони такі серйозні, що нові учасники змушені створювати власні канали розподілу.

7. Державні заходи і політика. Державні служби можуть обмежувати або навіть забороняти вхід на ринок різними спосо-бами, наприклад, ліцензуванням і необхідністю одержати спеціаль-ний дозвіл. Прикладами таких регульованих галузей можуть служити вантажні перевезення автотранспортом, радіо- і телевізійні станції, роздрібна торгівля спиртними напоями, залізниці. Вхід може бути також обмежений різними державними правилами безпеки і стандартами, наприклад, з охорони навколишнього середовища, що також збільшує організаційні витрати.

Навіть якщо фірма потенційно готова до подолання перерахованих вище проблем, вона може захитатися, пе-редбачаючи, яку реакцію в існуючих у галузі фірм викликає її бажання приєднатися до ринку. Чи дозволять вони фірмі одержати свою частку на ринку, чи будуть боротися до остан-нього, які способи з можливих оберуть, щоб не дати ввійти новачкові на ринок (зниження цін, збільшення реклами, поліпшення свого товару), або вони тільки обмежать його операції і створять йому важкі умови для виживання?

Фірма, що бажає почати спробу входу, повинна серйозно про це подумати, коли:

існуючі фірми і раніш були агресивні, захищаючи свої ринкові позиції від тих, що входять; існуючі фірми володіють важливими фінансовими ресурсами, за допомогою яких охороняють вхід на свій ринок; існуючі фірми можуть скористатися своїми зв'язками з дистриб'юторами і споживачами для захисту свого бізнесу; існуючі фірми хочуть і можуть використовувати пе-редбачені політикою фірми зниження цін для збереження своєї частки на ринку; попит на товар росте повільно, і це обмежує можливості ринку впустити фірми, які бажають приєднатися, без збитку для прибутку усіх фірм-учасників;

> для існуючих фірм вихід з ринку набагато дорожчий, ніж "боротьба до кінця" (тому що вартість виходу дуже висока через дорогі вкладення в спеціальне устаткування і технології, договорів із профспілками з приводу вихідних допомог, а також через можливі
тісні зв'язки з виробництвом інших продуктів). У дійсності фірми можуть тільки здогадуватися, яка буде реакція з боку фірм, що утвердилися на цьому ринку. Реакція на попередні входи або спроби входів є найбільш очевидним індикатором. Тут може допомогти також аналіз поводження фірм у конкурентних взаєминах між собою. Часто підказку можна одержати, вивчаючи виший кадровий ешелон фірм-суперників або "індивідуальність" фірми. Останнє, як індикатор, може включати:

схильність фірми виявляти агресивність або консервативність (те саме щодо
Сторінки: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29