Економічний потенціал постачальників
Конкурентний вплив з боку постачальників, що може мати місце в галузі, головним чином залежить від того, наскільки важливими є ці складові витрат для покупця. Коли значна частина загальних постачань у галузь у грошовому вираженні зосереджується в руках групи постачальників або вона може вплинути на якість продукту галузі, виникає небезпечна для покупців ситуація: постачальники здобувають перевагу в партнерських відносинах і можливість впливати на фірми і галузь у цілому.
Потенціал постачальників може стати важливим факто-ром на ринку через той вплив, який вони можуть здійснювати на прибуток покупців. Сильні постачальники можуть зрізати прибуток у галузі, що споживає їхній продукт, через під-вищення цін, які вона не може проігнорувати або перекласти на плечі власних клієнтів (покупців). Вони можуть також зменшити прибуток покупців через погіршення якості своєї продукції. Погіршення якості збільшує прибуток поста-чальників за рахунок прибутку покупців.
виробництва нафтопереробного обладнання, де збої через низьку якість обладнання можуть призвести до суттєвих втрат.
Вагомість цієї сили конкурентів у торгівлі обумовлена тим, що покупець повністю вільний у своїй економічний поведінці, має необмежене право вибору продавця необхідних товарів, може зіставляти якісні та цінові характеристики товарів, що реалі-зуються окремими торговельними підприємствами, вибір товару пов'язаний з економічними інтересами покупця.
Саме покупець визначає наявність конкурентної переваги одного торговельного підприємства над іншим та голосує за це своїми грошима.
В той же час на споживчому ринку сила покупця є інтегро-ваною. Наявність великої кількості покупців з незначним одиничним розміром покупки, різним обсягом та структурою попиту обумовлює проблематичність об'єднання зусиль до покращення свого становища (цін реалізації, умов продажу, графіка роботи тощо).
Рушійні сили ринку. Причини змін ринку й умов конкуренції
Незважаючи на важливість аналізу існуючих сил конкуренції на ринку, необхідно розуміти, що це є лише констатацією сьогоднішньої ситуації. Конкурентна ситуація розвивається постійно, і найчастіше вона може змінюватися в драматичних напрямках. Кожен ринок перебуває в постійному стані „нападів-відливів". Звичайно, завжди корисно знати, які сили викликають важливі зміни в конкурентній ситуації й у галузі в цілому. Ринок і конкурентні умови змінюються, оскільки сили перебувають у русі, що і створює стимул і примус до їх зміни. Найбільш важливі з цих сил називаються рушійними силами, оскільки вони визначають, які зміни відбудуться в системі конкурентних сил: яка з них стане сильніше, а яка може ослабнути.
Існує принаймні одинадцять типів рушійних сил, що здатні змінювати ринкові умови й інтенсивність дії сил конкуренції.
