Також на стенді можна проводити дегустацію продукту, безкоштовні роздачі ручок з логотипом фірми, листівок з цінами, контактними телефонами і асортиментом.

2. Реклама в газеті, журналі. Така реклама є однією з найзручніших, оскільки можна не тільки дати рекламне оголошення загальноприйнятого формату, але і дати в інтерв'ю керівника підприємства приховану рекламу або просто статтю про фірму. Якщо газета (журнал) орієнтована на продукти харчування, відділ по зв'язках з пресою повинен надати повну інформацію про переваги товару. На думку фахівців, реклама в журналах є найефективнішим способом комунікації із споживачем середнього класу. Сьогодні дана категорія споживачів є найпривабливішою для підприємства.

3. Друкарська рекламна продукція (листівки). Листівки повинні містити корисну інформацію з розцінками на продукт, контактними телефонами. Листівки можна покласти на стенді, на прилавок магазина і т.д.

4. Реклама на радіо. Слід звернути увагу на рейтинги радіостанцій, також як і реклама на телебаченні ролик повинен бути інформативним.

Таблиця 2.2. Кошторис рекламної компанії. (Розділ 2.10)

№ п/п | Вид подачі інформації | Вартість, долари

1 | Участь у виставці | 2000, щорічно

2 | Розміщення реклами в журналах | 5000, повно кольорова сторінка, щомісячно

3 | Радіо | 350, 60 секунд в тиждень (по 10 секунд ролик), щонеділі

4 | Бік-борди | 150 виготовлення плаката, 160 щомісячно

Всього в рік, тис. долл | 78870

Для вживання електронних засобів масової інформації краще звернутися в рекламні агентства. Дані рекламні агентства зможуть розмістити рекламу на телебаченні і радіо, невеликі компанії зможуть зняти передачу про товар. Створення і дизайн сайту, як правило, доручається дизайнерській комп'ютерній фірмі. Стенди також бажано розробити в дизайнерських фірмах. В журналах і газетах краще звертатися напряму у відділ реклами і публікацій.

5. Ще одним з найефективніших засобів комунікації із споживачем є бік-борди (рекламні щити уздовж доріг). В результаті такої реклами, під дію комунікації потрапляє як цільова аудиторія, так і другорядна, що також є дуже важливим чинником в подальшому розвитку компанії і просуванні її на ринку.

Опис реклами.

Оскільки кожний батько прагне віддати своїй дитині все найкраще, то значення реклами буде направлено на те, що наші соки дуже корисні і багаті вітамінами. Такі соки будуть дітям замість батьків, оскільки їх активні речовини і мікроелементи захищатимуть дитячий організм весь час. Даний "замисел" батькам збережеться і їх на підсвідомому рівні. Потім, коли вони вибиратимуть який сік їм купити, вони куплять той, який найбільш корисний та ще і захищає їх дітей, коли їх немає поряд. На упаковці буде детально описаний склад вмісту, також буде описана інструкція по вживанню вмісту (з якими продуктами можна суміщати, з якими небажано).

2.11. Заходи після стимулювання збуту.

Збут продукції здійснюватиметься по наступній схемі:

Схема 2.2. Організація збутової діяльності фірми. (Розділ 2.11)

Дана схема забезпечить найефективніший збут продукції, оскільки в кожному форматі магазина буде присутній товар, який буде запитаний саме в цьому форматі магазина. Це зв'язано з тим, що більшість покупців, в основному, плановані покупки і, заходивши в магазин, купують те, що їм необхідно.

2.12. Кошторис маркетингу.

Кошторис складається на 6 років (з моменту повного розрахунку з

кредитором) - період окупності введених потужностей. В даний період необхідно провести наступні маркетингові заходи:

- збір і акумуляція інформації відносно плодово-овочевої і консервної промисловості. Передбачається ввести спеціальну посаду з окладом приблизно 200 доларів. Загальні витрати протягом 6 років складуть 14400 + 14400*0,4 = 20160 доларів

- проходження атестації продукції в "Палаті якості". Сума витрат еквівалентна 1700 доларам.

- проведення фокус-групи - якісного методу дослідження споживача. Планується провести по 1 фокус-групі в рік. Вартість проведення 1 фокус-групи складає 480 доларів. Загальні витрати складуть 480 * 6 = 2880 доларів.

- покупка вантажного автомобіля марки "Газель", на бортах якого буде фірмова символіка. Покупка автомобіля обійдеться підприємству в 6600 доларів + 300 доларів фарбування автомобіля у фірмову символіку = 6900 доларів.

Щорічні витрати на ремонт автомобіля складуть порядка 1000 дал. Загальна сума витрат складе 6900 + 6000 = 12900 доларів.

- створення бренда. Це захід, на початковому етапі, краще всього буде замовити у брендингової компанії. Сьогодні на ринку вартість створення бренда складає 5000 доларів. Планується створення 1 нового бренда в 2 роки. Загальна сума витрат складе 15000 доларів.

Загальна сума запланованих маркетингових заходів на 6 років дорівнюватиме 52640 доларам.

2.13. План маркетингу на 10-15 років.

При подальшій діяльності підприємства, планується відкрити лінію по

випуску варива, джемів, оскільки цей продукт представлений украй слабо вітчизняними операторами. А продукція польського походження особливою популярністю у споживачів не користується. Для цього необхідно буде замовити дослідження у консалтингової компанії, щоб одержати саму оперативну інформацію про стан ринку.

Висновки

Кожен виробник має сформувати ефективний канал розподілу своєї продукції. Цe може бути канал прямого маркетингу, коли збутову діяльність здійснює безпосере-дньо виробник через свої збутові підрозділи. Але більшість виробників використо-вує непрямі канали розподілу, залучаючи торговельних посередників різних типів.

Ці канали можуть бути різної довжини, тобто мати один, два чи більше рівнів посередників. Різні підходи використовують і при визначенні ширини каналу: це може бути ексклюзивний, селективний чи інтенсивний розподіл.

Поряд із традиційними каналами збуту останнім часом набули популярності вертикальні маркетингові системи (ВМС)