6. МАРКЕТИНГ. План маркетингу

6.1. Схема розповсюдження продукту.
6.2. Ціноутворення. Рівень цін.
6.3. Реклама.
6.4. Методи стимулювання продаж.
6.5. Організація післяпродажного обслуговування.
6.6. Формування громадської думки про фірму і товар.
6.7. Патентна захищеність.
6.8. Доля ринку збуту, яка контролюється підприємством.
6.9. Репутація продукції на ринку.
6.10. Престиж торгової марки.
6.11. Витрати на збут готової продукції.
6.12. Рівень обслуговування споживачів.
6.13. Оргтехніка, засоби для збуту продукції.
6.14. Торговий апарат підприємства.
6.15. Кількість споживачів продукції.
6.16. Якість поступаючої інформації.
6.17. Що ще ви вважаєте важливим для маркетингу?

7. ПЛАН ВИРОБНИЦТВА. Виробничий план    

Завдання: довести партнерам, що ви реально спроможні виробляти потрібну кількість товарів у визначений термін з необхідною якістю, наскільки раціональна технологічна схема.
7.1. Як буде організовано виробництво?
7.2. Де вироблятимуться товари?
7.3. Що потрібно змінити на підприємстві, або створити знову.
7.4. Як використовуватимуться потужності з року в рік.
7.5. Де, як і за яких умов передбачається здійснювати закупівлю сировини, матеріалів, комплектуючих? Яка репутація у постачальників? Чи є досвід роботи з ними? Запаси сировини.
7.6. Кооперація з ким?
7.7. Обмеження по поставках, кооперації тощо.
7.8. Яке необхідно закупити обладнання? Де? Які можуть виникнути проблеми?
7.9. Схеми технологічних ланцюжків усередені і зовні підприємства.
7.10. Контроль якості, стандарти.
7.11. Можливі витрати виробництва у динаміці.
7.12. Використання виробничих потужностей.
7.13. Виробничі процеси.
7.14. Ефективність переходу на випуск нової продукції.
7.15. Кількість робочої сили.
7.16. Продуктивність праці.
7.17. Об'єм продажу в розрахунку на одного зайнятого.
7.18. Об'єм продажу в розрахунку на одиницю капвкладень.
7.19. Вік технологічного обладнання.
7.20. Своєчасність постачань готової продукції.
7.21. Тривалість простоювання обладнання.
7.22. Можливості розширення виробничих площ.
7.23. Розміщення обладнання.
7.24. Технологія виготовлення виробів.
7.25. Позиція в галузі отримання патентів.
7.26. Організація науково-дослідницьких досвідно-конструкторських робіт.
7.27. Потужність інженерно-конструкторської бази.
7.28. Що ще ви вважаєте важливим для описання виробництва?

8. ПЛАН ОРГАНІЗАЦІЇ. Організаційний план    

Гроші вкладаються в людей.Організаційна структура. Кількість персоналу на різних стадіях здійснення проекту. Оплата його праці. Зміни, які потрібні в організаційній формі та структурі для виконання проекту. Варіанти. Переваги та недоліки. Організація взаємодії з засновниками та співвиконавцями проекту.
8.1. Як налагодити роботу персонала?
8.2. Кваліфікаційні вимоги:
8.3. Профіль необхідних спеціалістів, досвід, освіта, зарплатня.
        загальна кількість працівників на погодинній оплаті
        конторський персонал
        торговий та збутовий персонал
        вчені та інженери
        майстери
        управляючі середнього рівня
        управляючі вищого рівня
        текучість кадрів
8.4. Де можна їх найняти, як відібрати (найняти спеціалізовану фірму)?
8.5. Резюме основних працівників
        кваліфікація,
        попередній досвід,
        обов'язки в реалізації даного проекту.
8.6. Організаційна схема підприємства
        число рівней управління
        хто і чим займатиметься
        як мають взаємодіяти служби
        як, хто буде контролювати та координувати
        службові обов'язки.
8.7. Форми оплати праці і стимулювання кожного рівня.
8.8. Система зв'язку.
8.9. Чіткість розподілу повноважень і функцій в АУП.
8.10. Текучисть управлінських кадрів.
8.11. Якість інформації, яка використовується в управлінні.
8.12. Швидкість реагування управління на зміни, що відбуваються.
8.13. Витрати на навчання та підготовку кадрів.
8.14. Що ще ви вважаєте важливим для організації?

9. РОЗМІЩЕННЯ ДІЯЛЬНОСТІ

9.1. Адреса офісу.
9.2. Фізичні характеристики.
9.3. Умови користування будівлею.
9.4. Якщо потрібно переробити, які витрати?
9.5. Яке у вас сусідство? Чи дозволений даний бізнес в цій зоні?
9.6. Які види діяльності знаходяться в цій зоні?
9.7. Чому б не розташувати ваш бізнес в іншому місці? Чому саме тут?
9.8. Чому це найбільш підходяща будівля?
9.9. Як розміщення підприємства впливає на експлуатаційні витрати?
9.10. Що ще ви вважаєте важливим для розміщення діяльності?

10. ЮРИДИЧНИЙ ПЛАН. Юридичні аспекти здійснення проекту

10.1. Форма підприємства,
- плюси і мінуси обраної форми: управління, прийняття рішень, звітність.
10.2. Що потрібно зробити для реалізації обраної форми?
10.3. Як від форми залежить розподіл прибутку, вихід із підприємства тощо?
10.4. Яка форма вигідна для залучення капіталу?
10.5. Що ще ви вважаєте важливим для юридичного забезпечення?

11. ПЛАН РИЗИКІВ. Аналіз ризиків і страхування

11.1. Ризики.
    Поведінка працівників підприємства та вкладників
    Законодавчі обмеження та протистояння держави (монополізм, спеціальна захищеність тощо).
    Економічні.
    Ресурсні (наймані працівники, техніка, технологія, сировина).
    Конкуренція.
    Доступність інвестицій.
    Зміна цілей підприємства.
    Забезпечення закінченості технологічного ланцюжка.
    Доступність інформації про підприємство.
11.2. Джерела ризиків: боротьба за владу...
11.3. Момент їх виникнення.
11.4. Заходи щодо зменшення ризиків і мінімізації витрат.
Щоб інвестор вклав свої ресурси, він хоче знати ризики в наступній послідовності:
    ризики на рівні країни
    ризики на рівні галузі
    ризики на рівні підприємства (бізнесу)
Співвідношення РИЗИК / ДОХОД - найважливіший критерій для оцінки привабливості бізнесу.
Чим більший ризик, тим більшим має бути запропонований у бізнес-плані доход, але він повинен бути обгрунтованим і реальним. Процедура оцінки доцільності вкладення інвестицій в проект наступна:
    - оцінюється потенційна емність всього ринку даного товару
    оцінюється доля ринку, яку може захопити даний бизнес, що пропонується
    відіймаються всі передбачувані витрати
    отриманий прибуток співвідноситься з можливим ризиком
    таким чином, інвестор оцінює всі бізнес-плани, що надійшли до нього і обирає