¦ договірні або контрактні ціни. Контрагенти установ-люють їх за взаємною згодою до моменту купівлі-продажу товару. У контракті можуть обумовлюватися не абсолютні величини цін, а лише верхній або ниж-ній рівень їх змін. Допускається перегляд цін внаслідок інфляції та інших обумовлених обставин;

¦ регульовані ціни. Для окремих груп товарів держава установлює верхню межу ціни, перевищувати яку забо-ронено. В умовах ринкової економіки таке управління цінами стосується життєво важливих товарів та послуг (стратегічної сировини, енергоносіїв, громадського транспорту, споживчих продуктів першої необхідності);

¦ державні твердо встановлені ціни. Державні органи фік-сують такі ціни у планових чи інших документах. Ні виробники, ні продавці не мають права їх змінювати.

На фармацевтичному ринку в Україні функціонують усі вищеназвані види цін. Як засіб соціального захисту населення на чималу кількість життєво важливих ліків встановлено фіксований рівень роздрібних цін.

2. Залежно від форм та сфер торгівлі ціни поділяються на такі види:

¦ оптові ціни (оптові ціни підприємства, оптові та від-пускні ціни промисловості);

¦ роздрібні ціни;

¦ тарифи.

Оптові ціни — ціни, за якими реалізується та закупову-ється продукція підприємств, фірм та організацій незалежно від форм власності в порядку оптового обігу.

Ринкова система цін на лікарські засоби передбачає наявність усередині системи відпускних цін оптової торгівлі (аптечних складів та баз, посередників). Причо-му, основою відпускних цін є оптова ціна підприємства, а безпосередня відпускна ціна аптечного складу (бази, оп-тового посередника) є базою роздрібної ціни для аптек.

Роздрібні ціни — це ціни, за якими товари реалізуються населенню, підприємствам та організаціям.

Тарифи на послуги — ціни (розцінки), які визначають рівень оплати комунальних та побутових послуг.

Структуру наведених видів цін подано на рисунках 1, 2, 3,

Рис. 1. Структура оптової ціни підприємства

Рис 2. Структура оптової (відпускної) ціни промисловості

Рис. 3 Структура роздрібної ціни

Враховуючи соціальне значення лікарських засобів як товару завідувачі аптек повинні розглядати катего-рію ціни як суму витрат, що вимагає грошей, часу та енергії, які споживач обмінює на асортимент продукції та послуг, що надаються аптекою Таким чином товар слід сприймати як суму наданого товару і послуг, а не просто лікарський засіб як такий Даючи аптечному то-вару та ціні на нього більш широке термінологічне на-вантаження, фармацевт має розробляти таку цінову стратегію, яка дає бажаний рівень прибутку і при цьо-му, як і раніше, буде задовольняти споживачів

Слід відмітити, що з 1992 р в Україні у структуру ціни на екстемпоральні ліки індивідуального та серій-ного виготовлення в умовах аптеки включена Таха Laborum — грошова форма покриття витрат аптечного виробництва, що дозволяє аптечній мережі не тільки відшкодувати виробничі витрати, але й отримувати прибуток, рівень якого закладено у тарифах на виготов-лення ліків

У той же час політика держави в питанні соціально-го захисту безпосередніх споживачів ліків незмінна що-до роздрібних цін, а саме:

¦ із структури роздрібної ціни на вітчизняні ліки виключено складові "Акциз" та "Податок на до-дану вартість";

¦ щорічно переглядається та затверджується асор-тимент лікарських засобів, ціни на які підлягають державному регулюванню;

¦ з метою стримування зростання роздрібних і оп-тових цін на лікарські препарати та, відповідно, розширення їх попиту та споживання активно впроваджується в практику страхова рецептура.

Аукціонні та біржові ціни — це ціни, які утворюються на відповідних видах ринків, що належать до типу вільного ринку. Причому:

¦ аукціонна ціна — це безпосередня ціна товару, прода-ного на аукціоні Вона може суттєво відрізнятися від ринкової ціни (частіше в сторону збільшення), оскільки відображає унікальні та рідкісні властивості та ознаки товарів і значною мірою залежить від майстерності осо-би, яка проводить аукціон Товари, які продаються на аукціоні, сортуються для огляду покупцями за однаковою якістю в партії — лоти, а схожі за якістю лоти гру-пуються у більш крупні партії-стринги. Кожному лоту та стрингу привласнюють індивідуальні номери, які за-значаються в аукціонних каталогах, що видаються;

¦ біржова ціна — це ціна на товари, цінні папери та по-слуги, що реалізуються в порядку біржової торгівлі, яка формується на підставі попиту та пропозиції. Як правило, на біржах продаються та купуються без попе-реднього огляду, на відміну від аукціону, стандартні партії товарів певного (бізнесового) сорту, що складає приблизно 10% термінових (ф'ючерсних) угод. Учас-ники термінових угод не намагаються продати або придбати реальний товар. Вони можуть придбати конт-ракти (ф'ючерси) для наступного перепродажу або для страхування (хеджирування).

4. Ціни світового ринку — це ціни, які фактично установи-лись на товари даної групи на всесвітньому ринку та ви-знані організаціями міжнародної торгівлі на певний період. Таким чином можна визначити, що рівень цін певною мірою залежить від покупця. Для продавця можливості в га-лузі розроблення цінових заходів у системі маркетингу дещо обмежені (рис. 4.).

Рис. 4. Загальна структура ціни з позиції маркетингу

Як було зазначено вище, ринкова ціна більша, ніж повні витрати, однак бувають ситуації, за яких ринкова ціна буде нижчою, ніж складова всіх витрат. Верхня межа ринкової ціни визначається наявністю унікальних якостей конкрет-ного товару, що відрізняють його від товарів-аналогів фірм-конкурентів.

Різниця між верхньою та нижньою межею ринкової ціни утворює інтервал — "маркетинговий простір", який обмежує свободу дії фірми щодо визначення рівня встановлюваних цін. Установлення ціни товару в межах цього простору за-лежить як від ринку в цілому, так і від цілей маркетингової програми фірми та державної політики в галузі цін взагалі.

Для фармацевтичних товарів зона "маркетингового простору" найбільш значна, тому що визначає специ-фіку ціни на медикаменти — "чутливість споживача до розміру ціни". Цей критерій можна