Виручка від експорту за готівку зросла завдяки виручці від експорту за умов надання комерційного кредиту і коефіцієнту кредитного впливу . В БП коефіцієнт кредитного впливу складав 1,362335 част.од., а в АП – 1,377861 част.од. Коефіцієнт збільшився за абсолютним відхиленням на 0,015526 част.од., а за відносним склало 101%.

Виручка від експорту за умов надання комерційного кредиту в БП склала 87008,9 тис.грн., а в АП – 84002 тис.грн. Значить в АП виручка знииизилась за абсолютним відхиленням на 3006,9 тис.грн., а за відносним склало 103%.

Витрати на експорт відбулися за рахунок виробничої собівартості та поза вироб-ничих витрат. Виробнича собівартість в БП становила 44034,22 тис.грн., а в АП – 38497,97 тис.грн., за абсолютним відхиленням в АП собівартість зменшилась на 5536,25 тис.грн., а за відносним склало 87%.

Позавиробничі витрати становили в БП 6661,039 тис.грн. , а в АП – 6736,636 тис.грн.. За абсолютним відхиленням витрати в АП збільшилися на 75,597 тис.грн., а за відносним склало 101%.

Накладні витрати в БП складали на 39,96608 тис.грн., а в АП – 40,41984 тис. грн., тобто за абсолютним відхиленням витрати в АП збільшились на 0,45376 тис. грн., а за відносним склало 101%.

Накладні витрати зменшилися в АП за рахунок :

1) транспортних витрат за базисом постачання ;

2) вантажно-розвантажувальних витрат ;

3) складських витрат ;

4) експедиторських витрат ;

5) страхових витрат ;

6) інших витрат.

Транспортні витрати за базисом постачання в БП складали 1265,597 тис.грн., а в АП становили 1482,06 тис.грн. За абсолютним відхиленням в АП витрати збільшилися на 216,463 тис.грн., а за відносним склало 117%.

Вантажно-розвантажувальні витрати в БП становили 666,1039 тис.грн., а в АП ста-новили 673,6634 тис.грн., значить в АП витрати збільшилися. За абсолютним відхи-ленням витрати збільшилися на 7,5595 тис.грн., що за відносним становило 101%.

Складські витрати в АП зменшилися , тому, що в БП витрати складали 333,0512 тис.грн., а в АП – 134,7333 тис.грн. Вони зменшилися за абсолютним відхиленням на 198.3179 тис.грн., а за відносним відхиленням становило 40%.

Експедиторські витрати в БП становили 319,7302 тис.грн., а в АП – 215,573 тис.грн., експедиторські витрати теж зменшилися – за абсолютним відхиленням на 104,1572 тис.грн., а відносне відхилення склало 65%.

Страхові витрати становили в БП 79,93215 тис.грн., а в АП – 53,93215 тис.грн., ці витрати зменшилися в АП .За абсолютним відхиленням зменшилися на 26,03852 тис.грн., а відносне склало 67%.

Інші витрати в БП склали 134,7333 тис.грн., а в АП – 66,6096 тис.грн. За абсолютним відхиленням витрати в АП зменшились на 68,1237 тис.грн., а відносне відхилення становило 49%.

Витрати на імпорт в АП зменшилися завдяки контрактній вартості сировини, накладним витратам , акцизним зборам , миту і митним зборам.

Контрактна вартість сировини в БП становила 18650,91 тис.грн., а в АП – 16167,92 тис.грн. За абсолютним відхиленням вартість в АП зменшилась на 2482.99 тис. грн., а відносне відхилення склало 86%.Накладні витрати розглядалися вище.

Акцизні збори в БП склали 1144,4729 тис.грн., в АП – 1533,5507 тис.грн. За абсолютним відхиленням збори в АП зменшились на 389,0778 тис.грн., а відносне відхилення становило 74%.

Мито і митні збори в БП становили 86,59423 тис.грн., а в АП 94,31346 тис.грн., за абсолютним відхиленням мито і збори збільшилися на 7,71923 тис.грн., а відносне відхилення склало 108%.

Розділ 4. ПІДГОТОВКА І УКЛАДЕННЯ ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНОГО КОНТРАКТУ

4.1. Встановлення контактів з іноземним партнером

Безпосередньому встановленню з потенційним контрагентом передувало маркетингове дослідження зовнішнього ринку.

Метою цього дослідження було вивчення попиту на товар що випускається підприємством та вибір країни контрагента.

При виборі країни контрагента бралися до уваги такі фактори:

політичні відносини з країнами контрагентами,

торгівельно-політичні умови,

транспортні умови,

умови платежу та кредиту,

правові питання, тощо.

Проаналізувавши зібраний матеріал для проведення експортної операції країною контрагентом обираємо: Францію.

Встановлення контакту з французьким контрагентом здійснюємо в такій послідовності ( рис 1.)

Рис.1. Встановлення контракту з французькою фірмою „Versage”.

Франція,

м. Ліон,

вул. Нарлин 12,

79887,

Ltd. „ Versage ”.

Оферта

м. Пєтушкі 10 квітня ц.р.

ВАТ „ Еліт ”, пропонує Вам придбати на умовах, перерахованих нижче, наступний товар:

Найменування товару: шкіряні вироби.

Кількість: 1000 комплектів.

Ціна: 10 євро за комплект.

Загальна сума: 10 (десять) тисяч євро .

Умови поставки: FAS.

Умови оплати: інкасо.

Платіж здійснюється проти надання наступних документів:

рахунку-фактури;

відвантажувальної специфікації;

транспортної накладної;

Строк поставки: травень ц.р.

Голова правління ВАТ „ Еліт ” А.П.Палій.

Рис. 2.Вільна оферта для встановлення контакту з іноземним контрагентом.

4.2. Встановлення контактів з іноземним партнером

На основі телефонних переговорів ВАТ „ Еліт ” в особі Голови правління Палій Алли Петрівни та фірми „ Versage ” в особі Директора Жан-Поля Анрі було узгоджено, що проект контракту буде готувати Продавець.

Також були визначені усі основні статті та умови майбутнього контракту. До визначених статей відносять:

ПРЕАМБУЛА

1. ПРЕДМЕТ КОНТРАКТУ

2. ЦІНА ТА ЗАГАЛЬНА ВАРТІСТЬ КОНТРАКТУ

3. СТРОКИ ТА УМОВИ ПОСТАВКИ

4. ОПЛАТА

5. ЯКІСТЬ

6. ГАРАНТІЯ

7 ФОРС-МАЖОР

8. АРБІТРАЖ ТА КЕРІВНИЙ ЗАКОН

9. ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ

10. КОНТРАКТ В ЦІЛОМУ

11 ІНШІ УМОВИ

12. ЮРИДИЧНІ АДРЕСИ, РЕКВІЗИТИ ТА ПІДПИСИ СТОРІН

4.3. Пророка базисних та валютно-фінансових умов поставки

Згідно з проекту контракту базовою умовою поставки є: „Франко вздовж борту судна(порт доставки зазначений)” (FAS).

Міжнародна торговельна палата, Правила № 460 від О/. 09.90

FAS Франко вздовж борту

(порт доставки зазначений)

«Франко вздовж борту