36221,391 | 28296,941 | 7924,45 | 128

Експортно-імпортні витрати | ВЕКС-ІМП | тис. грн. | 57882,405 | 65299,424 | -7417,019 | 89

Прибуток від експорту | ПЕКС | тис. грн. | 22384,74 | 15812,661 | 6572,079 | 142

Прибуток від імпорту | ПІМП | тис. грн. | 13836,651 | 12484,28 | 1352,371 | 111

Витрати на експорт | СЗТ ЕКП | тис. грн. | 40763,04 | 45847,632 | -5084,592 | 89

Витрати на імпорт | СЗТ ІМП | тис. грн. | 17119,365 | 19451,792 | -2332,427 | 88

Виручка від експорту за готівку | ВРЕКС Г | тис. грн. | 63147,78 | 61660,593 | 1487,487 | 102

Виручка від імпорту | ВРІМП | тис. грн.. | 30956,016 | 31936,072 | -980,056 | 97

Коефіцієнт кредитного впливу | ККВ | част . од. | 1,241656 | 1,232065 | 0,009591 | 101

Виручка від експорту за умов надання комерційного кредиту |

ВРЕКС К |

тис. грн. | 78407,82 | 75969,49 | 2438,33 | 103

Виробнича собівартість | СВИР | тис. грн. | 34692,34 | 39823,54 | -5131,2 | 87

Поза виробничі витрати | СПВ | тис. грн. | 6070,7 | 6024,092 | 46,608 | 101

Середня ціна імпорту | ЦІМП | тис. грн. | 12,74813 | 12,04862 | 0,69951 | 106

Кількість імпорту | NІМП | Т. | 2428,279 | 2650,6 | -222,321 | 92

Контрактна вартість сировини |

СК |

тис. грн. | 14569,67 | 16867,46 | -2297,79 | 86

Накладні витрати | СН | тис. грн. | 2428,2818 | 2469,8758 | -41,594 | 98

Акцизні збори | СА | тис. грн. | 36,42422 | 36,14441 | 0,27981 | 101

Мито і митні збори | СМ | тис. грн. | 84,99031 | 78,31384 | 6,67647 | 108

Транспортні витрати за базисом постачання | СТ | тис. грн. | 1335,554 | 1144,577 | 190,977 | 117

Вантажно-розвантажувальні витрати |

СЗР |

тис. грн. | 607,0698 | 602,4092 | 4,6606 | 101

Складські витрати | ССКЛ | тис. грн. | 121,4145 | 301,2039 | -179,7894 | 40

Експедиторські витрати | СЕКСПЕД | тис. грн. | 194,263 | 289,1567 | -94,8937 | 67

Страхові витрати | ССТР | тис. грн. | 48,56609 | 72,28881 | -23,72272 | 67

Інші витрати | СІН | тис. грн. | 121,4145 | 60,2402 | 61,174 | 201

Згідно проведених розрахунків з Таблицею 3 можна побачити, що ефективність ЗЕД ВАТ “Данко“ в аналізованому періоді склала 63%, що на 20% більше ніж в базовому році. Це зумовлено тим, що збільшився прибуток від експортно-імпортних операцій на 7924,45 грн. і зниження витрат на експортно-імпортні операції на 7417,019 грн., що становить 11%.

В аналізованому році прибуток від експорту зріс на 22384,74 грн., що становить 42%. На ріст прибутку вплинуло зниження витрат на експорт в порівнянні з базовим періодом, а саме на 5084,592 грн., що складає 11%. В аналізованому періоді зросла виручка від експорту за умов надання комерційного кредиту на 1484,487 грн., тобто на 2%. Виручка від експорту зросла за рахунок зниження виробничої собівартості продукції на 5131,2 грн., що становить 13 %.

Прибуток від імпорту зріс на 1352,371 грн.,що становить 11%. Зростання прибутку від імпорту в порівнянні з експортом, пов’язане з зменшенням виручки від імпорту на 980,056 грн. і підвищення середньої ціни на 0,69951 грн. Кількість імпорту також зменшилась в аналізованому періоді на 222,321 грн при невеликому збільшенні середньої ціни.

Витрати на імпорт зменшились на 2332,427 грн., що становить у порівнянні з базовим роком 12 %.

Витрати зменшились за рахунок зниження:

накладання витрат – 2%,

контрактної вартості сировини – 14%.

Накладні витрати зменшились на 2% за рахунок складських, експедиторських, страхових витрат.

В аналізованому періоді транспортні витрати, зросли по відношенню до базового періоду, що також вплинули на зниження величини прибутку від імпорту.

Інші витрати підприємства збільшились в аналізованому 2004 році на 100,5% що у порівнянні з базовим 2003 роком складає 61,174 тис.грн.

Розділ 4. ПІДГОТОВКА І УКЛАДЕННЯ ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНОГО КОНТРАКТУ

4.1. ВСТАНОВЛОННЯ КОНТАКТІВ З ІНОЗЕМНИМИ ПАРТНЕРАМИ

Безпосередньому встановленню з потенційним контрагентом передувало маркетингове дослідження зовнішнього ринку.

Метою цього дослідження було вивчення попиту на товар що випускається підприємством та вибір країни контрагента.

При виборі країни контрагента бралися до уваги такі фактори:

1. Політичні відносини з країнами контрагентами,

Торгівельно-політичні умови,

Транспортні умови,

Умови платежу та кредиту,

Правові питання, тощо.

Проаналізувавши зібраний матеріал для проведення експортної операції країною контрагентом обираємо: Угорщину.

Встановлення контакту з угорським контрагентом здійснюємо в такій послідовності:(рис 1.)

Рис.1 Встановлення контракту з ЗАТ „Деніго”.

ЗАТ "Denigo"

Hungaru,

Buda-Pest

Kazalnovo,

Shere-25002

20. 05. 05.

ЗАПИТ

З довідника торгівельних фірм України ми дізнались. Що Ваше підприємство є одним з провідних виробників жіночого взуття. Наше підприємство зацікавлене в придбання цієї продукції, тому ми просимо вислати Вашу ділову пропозицію на поставку 250 пар жіночого взуття. Бажані умови поставки : "перевезення і страхування оплачено до м.Чоп". Нас влаштовує оплата акредитивом. Враховуючи, що партія велика, ми розраховуємо на надання оптової знижки.

Сподіваємося, що між нами виникне тривала та плідна співпраця.

Голова правління ЗАТ "Деніго" Moccia Vincenzo

Взірець запиту угорської фірми контрагента

ЗАТ.”Denigo”

Hungaru,

Buda-Pest

Kazalnovo,

Shere-25002

Оферта

м. Коломия 25 травня ц.р.

Відкрите акціонерне товариство „Данко”, пропонує Вам придбати на умовах, перерахованих нижче, наступний товар:

Найменування товару: Жіноче взуття

Кількість: 250 пар.

Ціна: 100 (євро)

Загальна сума: Двадцять п’ять тисяч євро.

Умови поставки: Перевезення і страхування оплачені до м. Чоп

Умови оплати: акредитив, що виконується в АКБ “Аваль” м. Коломия.

Строк поставки: липень ц.р.

Дія оферти: оферта тверда, строк дії - 5