так, щоб перевищення не виходило кратним. Наприклад, не рекомендується встановлювати ціну, що в 1,5-2 рази перевищує ціни конкурентів. Аналогічно якщо підприємство розраховує, що його ціна повинна бути нижча за ціни конкурентів, то її доцільно встановити такою (якщо, звичайно, дозволяють можливості), щоб передбачуване зниження було кратним, наприклад на третину нижче за ціни основних конкурентів. В цьому випадку психологія споживача спрацює набагато швидше, що повністю окупить початкові витрати.
Таким чином, проаналізувавши всі значні чинники, підприємство зможе остаточно встановити ціну на вироблювану ним продукцію.
2.2. Основні засади ціноутворення на підприємстві
Ціни підприємства, залежно від міри врахування в них витрат і прибутку поділяють на: оптові, відпускні, роздрібні, світові.
За оптовими цінами (цінами виробника) підприємство продає свою продукцію іншим підприємствам, а також підприємствам оптової торгівлі, якщо така продукція не оподатковується податком на додану вартість. Такі ціни використовуються на підприємстві для планування, обліку і аналізу товарної (реалізованої) продукції, прибутку та інших вартісних показників.
Оптова ціна виробу складається з двох економічних елементів: собівартості виробу і прибутку. Вона обчислюється за формулою [12, 169]:
Оц = Св + (Св Ч Р) : 100,
де Оц – оптова ціна виробу;
Св – виробнича собівартість виробу;
Р – рентабельність виробу.
ПРИКЛАД 1 [12, 169]
Варіант 1. За умови віднесення витрат на рахунок 79 – фінансові результати, якщо підприємство не застосовує рахунки класу 9 – витрати діяльності.
1. Виробнича собівартість виробу – 590,0 грн.
2. Нерозподілені постійні загальновиробничі витрати – 8,0 грн.
3. Наднормативні виробничі витрати – 2,0 грн.
4. Виробнича собівартість виробу, призначеного до реалізації, – 600,0 грн. (590,0 + 8,0 + 2,0).
5. Рентабельність – 20,0 %.
6. Валовий (маржинальний) прибуток – 120,0 грн. (600 Ч 20 %).
7. Адміністративні витрати та витрати, пов'язані зі збутом продукції та рекламою, – 36,0 грн.
8. Оптова ціна виробу – 720,0 грн. (600 + 120).
Варіант 2. За умови віднесення витрат на рахунок 79 – фінансові результати, якщо підприємство не застосовує рахунки класу 9 – витрати діяльності.
1. Виробнича собівартість виробу – 590,0 грн.
2. Нерозподілені постійні загальновиробничі витрати – 8,0 грн.
3. Наднормативні витрати – 2,0 грн.
4. Виробнича собівартість виробу, призначеного до реалізації, – 600,0 грн. (590,0 + 8,0 + 2,0).
5. Адміністративні витрати та витрати, пов'язані зі збутом продукції та рекламою, – 36,0 грн.
6. Витрати на виробництво і продаж продукції – 636,0 грн. (600,0+36,0).
7. Рентабельність – 13,2 %.
8. Операційний прибуток – 84,0 грн. (636,0 Ч 20 %).
9. Оптова ціна виробу – 720,0 грн. (636,0 + 84,0).
При визначенні суми прибутку в ціні виробу використовують показник рентабельності виробу, який обчислюють як відношення валового прибутку до виробничої собівартості виробу, підготовленого до реалізації. Відповідно до національних стандартів обліку, адміністративні витрати, витрати на збут продукції і витрати на рекламу виробу до виробничої собівартості, а відносять на дохід – тобто на зменшення валового прибутку.
За відпускними цінами виробника, в яких міститься акцизний збір (підакцизні товари) і податок на додану вартість, підприємство продає продукцію іншим підприємствам, а також підприємствам оптової торгівлі.
Відпускну ціну виробника з урахуванням податку на додану вартість розраховують так [12, 170]:
ВЦв = Оц + (Оц Ч Спдв) : 100,
або ВЦв = Оц Ч 1,2,
де ВЦв – відпускна ціна виробника;
Спдв – ставка податку на додану вартість, в %.
ПРИКЛАД 2 [12, 171]
1. Оптова ціна виробу – 720,0 грн.
2. Ставка податку на додану вартість – 20,0 %.
3. Відпускна ціна виробника – 864,0 грн. [720,0 + (720,0 Ч 20%)].
Відпускну ціну виробника з урахуванням акцизного збору і податку на додану вартість розраховують у такій послідовності:
1. Оптова ціна з урахуванням акцизного збору:
Оца = Оц : (100 – Са) Ч 100,
де Оца – оптова ціна виробу з урахуванням акцизного збору;
Са – ставка акцизного збору, %.
ПРИКЛАД 3 [12, 171]
1. Оптова ціна виробу – 720,0 грн.
2. Ставка акцизного збору – 15,0 %.
3. Оптова ціна виробу з урахуванням акцизного збору – 847,0 грн. [720,0: ((100,0 – 15,0) Ч 100].
2. Відпускна ціна з урахуванням акцизного збору і податку на додану вартість.
ВЦва = Оца + (Оца Ч Спдв) : 100,
де ВЦва – відпускна ціна з урахуванням акцизного збору і податку на додану вартість.
ПРИКЛАД 4 [12, 171]
1. Оптова ціна виробу – 720,0 грн.
2. Ставка акцизного збору – 15,0 %.
3. Оптова ціна виробу з урахуванням акцизного збору – 847,0 грн. (720,0 : [(100,0 – 15,0) Ч 100].
4. Ставка податку на додану вартість – 20,0 %.
5. Відпускна ціна на підакцизний виріб з урахуванням податку на додану вартість – 988,2 грн. [847,0 + (847,0 Ч 20 : 120)].
3. Відпускна ціна з врахуванням акцизного збору, обрахованого в ЄВРО, і податку на додану вартість.
ВЦва = (Оца + Ає) Ч 1,2,
де ВЦва – відпускна ціна з урахуванням акцизного збору і податку на додану вартість.
Ає – акцизний збір в ЄВРО.
Ціни оптової торгівлі вміщують ціну виробника (оптову ціну), а також витрати і дохід оптової організації (підприємства), яка займається подальшою реалізацією продукції. Наприклад, головне підприємство у промислово-фінансовій групі.
Різновидом оптових цін є ціни форвардних угод, які застосовуються для виконання біржових операцій. Вони вміщують крім відпускних цін виробника ще й відсотки за кредит, витрати на фінансування біржової операції, страхування і зберігання товару.
Роздрібні ціни вміщують відпускні (оптові) ціни виробника, витрати і доходи торговельних організацій. Підприємства за роздрібними цінами реалізують свою продукцію кінцевому споживачеві через фірмові магазини або за цінами зі встановленими торговельними знижками. Різновидністю роздрібних цін