обґрунтування рекламної компанії ( вибір виду реклами, носіїв реклами, її частоти), обґрунтування рекламного бюджету;

розробка системи стимулювання збуту ( вибір виду стимулювання: споживачів, посередників, власний персонал), обґрунтування засобів стимулювання ( скидки, розповсюдження зразків, виставки тощо);

розробка системи заходів на створення позитивного іміджу фірми;

особиста продажа продукції.

Збутова політика передбачає вибір каналів розподілу та розрахунок обсягів реалізації по кожному з них.

- обґрунтування каналів розподілу передбачає вирішення низки питань, як створювати власні кошти, чи скори статися послугами гуртових та роздрібних посередників. Якщо фірма вирішує створити власні канали розподілу, то бажано зробити роз пакунок його ефективності.

Якщо приймається рішення

Стосовно вибору _____________ торгових посередників, то бажано себе підстрахувати підписанням попередніх контрактів.

(Деякі) інвестори вважають, що бізнес-план є забезпечений якщо поряд з розрахунками до нього додаються зазначені договори на поставку готової продукції та ресурсів.

Завершується розділ 5 БП чисто технічною роботою, а саме розрахунок виручки від реалізаціїпродукції та послуг

Дані бажано звести у таблиці:

Перелік продукції і послуг | 1 квартал | 2 квартал

К-сть, шт | Ціна, грн | Сума

Дані розрахунки робляться з розбивкою помісячночи кварталах на весь період виконання проекту.

Використана література

Агафонова С. М. «Бізнес-планування». К:1998.

Бойчик І.М., Харів П.С., Хопчпн М.І., Піча Ю.В. Економіка підприємства - К.: "Каравела"; Львів: "Новий світ - 2000", 2001. - 298 с.

Економіка підприємства: Підручник / За заг.ред. С.Ф.Покропивного – Вид 2-ге. – К.: КНЕУ, 2000.

Економіка підприємства: Навч.-метод. посібник для самостійного вивчення дисциплін / О.Г.Швиданенко та інші – К.: КНЕУ, 2000.

Економіка підприємства: Структурно-логічний навч. посібник/ За ред. С.Ф. Покропивного. - К.: КНЕУ, 2001. - 457 с.