Таблиця 3.

Базисні умови доставки товарів, прийняті в міжнародній практиці

у відповідності з "ІНКОТЕРМС-90" [19]

Група умов доставки | Індекс умов доставки | Зміст умов доставки

Група Е (самовивіз) | EXV | франко-завод (виробник)

Група F (основна перевезення про-дав-цем не оплачується) | FCA

FAS

FOB | франко-перевізник товару

франко-порт відправки (уздовж борту судна)

франко-порт порту відправлення

Група С (основне перевезення оплачується продавцем | CFR

CIF

CPT

CIP | вартість товару і його фрахт до станції (порту) призначення

вартість товару, його страхування і фрахту до станції (порту) призначення

провезення, оплачено до станції (порту) призначення

страхування і провіз, оплачені до станції призначення

Група D (доставка товару на певне місце) | DAF

DES

DEQ

DDV

DDP | Доставлено на кордон

Доставлено з судна

Доставлено з пристані

Доставлено з неоплаченим митом

Доставлено з оплаченим митом

3. Цінові скидки, які надаються покупцю. Ці скидки встановлені по відношенню до базисної ціни пропозиції, яка підлягає "уторговуванню" на біржі в процесі торгів. Вони служать для додаткового відшкодування витрат покупця і одержання ним більш високого прибутку. В практиці біржової торгівлі використовуються слідуючі основні види цінових скидок:

а) скидка на великий обсяг закупки товарів в сумі (так звана "бонусна скидка"). Її розмір в залежності від обсягу закупленої партії товару може коливатися в межах 5-15 відсотків;

б) скидка на велику партію закупок товарів в натуральних одиницях виміру (видозмінений варіант бонусної знижки), її розмір також може коливатися від 5 до 15 відсотків;

в) скидка за розрахунок по укладеному біржовому контракту готівкою ("скидка сконто"). В міжнародній практиці вона пропонується покупцю в розмірі 2-3 відсотків від суми угоди. В умовах нашої біржової торгівлі з дефіцитом наявних грошей (готівки) в обігу вона коливається в межах 5-10 відсотків;

г) сезонні скидки. Вони бувають двох видів. Перший їх вид передбачає скидку за продаж сезонного товару після закінчення сезону його реалізації, розмір цієї скидки досягає інколи 20-25 відсотків. Другий вид надається за покупку перших партій товару до наступного сезону в цьому випадку її розмір не перевищує 10 відсотків;

д) спеціальні скидки (скидки особливим покупцям). Найбільшого розповсюдження одержали два види таких скидок – постійним покупцям (в цьому випадку вони коливаються в межах 5-10 відсотків) і привілейованим покупцям; для дитячих садків, будинків; для підприємств, розміщених в зоні Чорнобильської АЕС тощо. В цьому випадку скидка носить добродійний характер і її розмір встановлюється продавцем диференційно в кожному окремому випадку;

е) закриті скидки. Ці скидки надаються по товарах, які вимагають ліцензування при вивезенні за межі даної території, якщо придбані покупцем, який знаходиться в межах цієї території (тобто коли необхідність в ліцензуванні відпадає). Розмір такої скидки перебуває в межах ставок плати за ліцензування вивозу товару;

ж) експертні скидки. Вони надаються, як правило, іноземним покупцям зверх скидок на внутрішньому ринку, які здійснюють розрахунки за укладені біржові контракти у вільно конвертованій валюті. Розміри таких скидок встановлюються продавцем в кожному конкретному випадку.

4. Прибуток виробника товару. Він є необхідною умовою самофінансування підприємця, й умовах ліберизації цін максимально допустимий його рівень (по відношенню до собівартості регулюється державою за допомогою антимоно-польного законодавства і податкової системи). В склад прибутку включається і та його частина, яка оплачується в бюджет у вигляді податку на прибуток.

5. Акцизний збір. Являє собою непрямий податок на високорентабельні і монопольні товари, який включається в їх ціну. Акцизний збір розповсюджується на окремі товари як вироблені на підприємствах України, так і ввезені по імпорту з-за її меж. Перелік таких товарів і ставок податку на них встановлюється в Україні згідно чинного законодавства і можуть корегуватися по роках.

6. Податок на добавлену вартість (ПДВ). який стягується з виробника. Він являє собою частину заново створеної вартості товару і стягується при його реалізації. Для товарів, які реалізуються на біржі, тобто по великих цінах, ставка податку на добавлену вартість, яка стягується з виробника товару, складає 28 відсотків.

7. Комісійні винагороди, які виплачуються брокерській конторі, визначаються умовами брокерської угоди з клієнтами (продавцями). Здебільшого вони коливаються в межах 3-6 відсотків від ціни реалізованого товару (суми угоди). На окремих товарних біржах діє єдина система ставок брокерських винагород.

Розмір брокерської винагороди повинен забезпечити брокерській конторі відшкодування всіх матеріальних витрат, виплату зарплати персоналу контори, плату податку на добавлену вартість (в розмірі 22 відсотка від загальної суми брокерської угоди) і одержання прибутку, частина якого потім буде перерахована в бюджет у вигляді податку на доход від посередницької діяльності.

8. Відрахування біржі від СУМИ угоди визначається Правилами роботи конкретної біржі. В більшості випадків розмір відрахування біржі коливається від 0, 15 до 2,0 відсотків. Є біржі, які взагалі відмовились від стягування цих відрахувань (наприклад ТБ "Колесо"),

9. Державне мито від суми угоди. На товарно-сировинних біржах України вони дефіренційовані в залежності від конкретної суми угоди. Так, з угод до 1 тис. грн., мито встановлене в розмірі 0,5 відсотків від суми угоди, з угод від 1 до 10 тис. грн. – відповідно 0,25 відсотків і з угод більше 10 тис. грн. – 0,1 відсотків.

Встановлення рівня біржової угоди ціни на конкретний товар здійснюється на основі її калькуляції по всіх вище перерахованих елементах. Так як ряд елементів може бути визначеним лише в процесі торгів (цінові скидки, базисні умови поставки тощо), то рівень ціни пропозиції визначається в межах певного інтервалу.

3.2. Види цінової стратегії і політики продавця