Обсяг реалізації можна розрахувати, виходячи з товарного випуску виробів у плановому періоді, а саме: додаючи залишки виробів на початок періоду і віднімаючи залишки на кінець планового періоду.

При цьому розмір залишків нереалізованої продукції на початок року складається з готової продукції на складі підприємства, товарів відвантажених, товарів, неоплачених покупцями в строк, товарів на відповідальному зберіганні у покупців.

Розмір нереалізованої продукції на кінець планового року визначається, виходячи з нормативних залишків готової продукції на складі підприємства і товарів відвантажених, строк оплати яких не настав, в межах нормативних строків документообігу. В результаті такої методики планування залишки нереалізованої продукції на початок планового року, як правило, завжди перевищують залишки на його кінець, а загальний плановий розмір реалізації перевищує плановий випуск товарної продукції. Однак на практиці в залишках нереалізованої продукції на кінець звітного року постійно містяться товари, не оплачені покупцями в строк, які знаходяться на відповідальному зберіганні по причинах, що не залежать від підприємства-постачальника. Це негативно впливає на виконання плану реалізації продукції. Тому доцільно до діючої методики визначення планового обсягу реалізованої продукції внести зміни.

На кінець планового року залишки нереалізованої продукції слід визначати у наступному складі: готова продукція на складі підприємства; товари відвантажені, строк оплати яких не настав; товари, не сплачені покупцями в строк; товари, що знаходяться на відповідальному зберіганні у покупців. В сезонних галузях промисловості необхідно враховувати також планові понаднормативні запаси готової продукції на кінець року, що зазвичай покриваються короткостроковими кредитами.

Розрахунок обсягу реалізації та виручки методом прямого рахунку наведено в таблиці 1.1.

Таблиця 1.

Розрахунок виручки від реалізації продукції [26, 82]

Номенклатура | Кількість продукції, шт. | Повна собівар-тість, тис. грн. | Вартість у вільних відпускних цінах, тис. грн. | у тому числі | Вартість без акцизного збору і ПДВ, тис. грн. | Прибуток (+) або збиток (-), тис. грн.

акцизний збір, тис. грн. | податок на додану вартість, тис. грн.

Основна продукція (товарний випуск) | | | | | | |

А | 72 | 576 | 760,3 | - | 126,7 | 633,6 | +57,6

Б | 12 | 180 | 225,2 | - | 37,5 | 187,7 | +7,7

В | 24 | 288 | 362,9 | - | 60,5 | 302,4 | +14,4

Г | 48 | 480 | 938,9 | - | 156,4 | 50S,8 | +28,8

Всього основної продукції | | 1524 | 2287,3 | 273,6 | 381,2 | 1632,5 | +108,5

Всього реалізації основних видів продукції з врахува-н-ням зміни її залишків | | 1614 | 2575,3 | 273,6 | 585,2 | 1716,5 | +102

Інші види продукції | | 252 | | | | 324,0 | +72

Загальний обсяг реалізації | | 1866 | | | | 2040,5 | +174,5

Таблиця 1.

Укрупнений метод розрахунку виручки від реалізації продукції [26, 83]

Показники | Собівартість товарної продукції, тис. грн. | Вартість реалізації продукції за віль-ними цінами, тис. грн. | в тому числі | Вартість реалізації продукції без акцизного збору і ПДВ, тис. грн. | Прибуток (+) або збиток (-), тис. грн.

акцизний збір, тис. грн. | ПДВ, тис. грн.

Залишок готової продукції на початок планового періоду | 48 | 72,8 | - | 10,4 | 62,4 | +14,4

Товарний випуск продукції в плановому періоді | 264 | 400,4 | - | 57,2 | 343,2 | +79,2

Залишок готової продукції на кінець планового періоду | 60 | 910,0 | - | 13,0 | 78,0 | +18,0

ВСЬОГО | 252 | 564,2 | - | 80,6 | 327,6 | +75,6

Коли асортимент виробів надто великий, розрахунок плану реалізації можна здійснювати комбінованим методом. Виручку від реалізації основних видів продукції визначають методом прямого рахунку, а для підрахунку виручки від реалізації виробів іншого асортименту використовують укрупнений метод. Для розрахунку беруть товарний випуск за всією номенклатурою залишків виробів, додають до нього залишки виробів на початок планового періоду і віднімають очікувані залишки на кінець планового періоду за відпускними вільними цінами і за собівартістю (табл. 2.2).

1.3. Оперативний контроль за надходженням виручки від реалізації

Виручка від реалізації продукції є основним джерелом коштів підприємства, тому фінансова служба зобов'язана забезпечити повне й рівномірне надходження її від покупців. Це потребує встановлення фінансового контролю за ритмічністю виробництва, дотриманням графіка відвантаження готової продукції, одержанням платіжних документів, своєчасним переданням їх покупцям або в банк – залежно від форми розрахунків, які встановлені в договорах.

Для організації цієї роботи фінансовій службі важливо налагодити постійні організаційно-інформаційні контакти з виробничими і функціональними підрозділами підприємства, передусім – з плановим, виробничим відділами і з відділом збуту. Від планового відділу фінансова служба одержує щомісячні плани випуску товарної продукції за вартістю і в номенклатурі, у виробничому відділі черпає інформацію про докладні графіки випуску продукції. На багатьох підприємствах такі графіки складаються після узгодження з фінансовою службою, яка на цьому етапі виробничого планування може вплинути на збільшення обсягу реалізації (враховуючи такі фактори, як ціни на ту чи іншу продукцію, фінансовий стан потенційних покупців, форми розрахунків з ними, наявність на складах підприємства понаднормативних перехідних запасів окремих видів продукції тощо).

Графіки відвантаження продукції відділ збуту обов'язково узгоджує з фінансовим відділом. Їх складають