Залежно від того, кому реалізується продукція, встановлюються оптові та роздрібні ціни. Відвантаження продукції здійснюється по-середникам оптом або партіями за оптовими цінами. Посередники реалізують цю продукцію роздрібним торговим організаціям за ці-нами, які включають збутові націнки. Безпосередньо споживачам роздрібні торгові організації продають товари за роздрібними ціна-ми, тобто з торговою націнкою. Продаючи товари за фіксованими цінами, торгові організації отримують торгову знижку.

За умов ринкової економіки ціни стають найважливішим факто-ром регулювання процесу виробництва та споживання і безпосеред-ньо впливають на попит і пропонування.

Планову виручку від реалізації продукції визначають методом прямого рахунку, множенням кількості реалізованих виробів на їх-ню реалізаційну ціну і додаванням отриманих сум за всією номенк-латурою виробів.

Виручку від реалізації кожної номенклатури виробів визначають за формулою:

В=Р*Ц,

де В — виручка, Р— кількість реалізованих виробів, Ц — ціна реалізації кожного виробу.

Обсяг реалізації можна розрахувати, виходячи з товарного випу-ску виробів у плановому періоді, додаючи залишки виробів на поча-ток планового періоду і віднімаючи такі на кінець планового періо-ду. Плановий обсяг реалізації обраховують з формули:

Р=31+Т-32,

де Р — обсяг реалізації в плановому періоді; З1 — залишки кож-ного виду готових виробів на складі та відвантажених на початок планового періоду; Т — випуск товарної продукції в плановому пе-ріоді; 32 — залишки кожного виду виробів на складі на кінець пла-нового періоду.

Реалізаційні ціни в плановому періоді визначають на основі цін базового періоду, які коригують на передбачувані зміни в плановому періоді, у тім числі з урахуванням попиту і пропону-вання.

Розрахунок обсягу реалізації та виручки методом прямого ра-хунку наведено в таблиці

Таблиця

РОЗРАХУНОК ВИРУЧКИ ВІД РЕАЛІЗАЦІЇ ПРОДУКЦІЇ

Номенклатура | Повна собі-вартість, тис. гри. | Вартість у вільних відпуск-них цінах, тис. грн. | У тім числі | без акци-зного эбору і ПДВ, тис.грн. | Прибуток (+)або зби-ток(-), тис грн.

акциз-ний збір, тис. грн. | податок на додану вартість,тис. гри.

Основна продукція

(товарний випуск)

А | 480 | 633,6 |

105,6 | 528 | +48

Б | 150 | 187,7— | 31.3 | 156,4 | +6,4

В | 240 | 302,4— | 50.4 | 252 | +12

Г | 400 | 782,4— | 130,4 | 424 | +24

Усього основної продукції | 1270 | 1906,1 | 228 | 317,7 | 1360,4 | +90,4

Усього реалізації ос-новних | 1345 | 2146,1 | 228 | 487,7 | 1430.4 | + 85,4

видів продук-ції з урахуванням

змі-ни її залишків

Інші види продукції Загальний обсяг реалізації | 210 1555 | 270 1700,4 | +60 + 145,4

Коли асортимент виробів надто великий, розрахунок плану реа-лізації можна здійснювати комбінованим методом. Виручку від реа-лізації основних видів продукції визначають методом прямого ра-хунку, а для підрахунку виручки від реалізації виробів іншого асор-тименту користуються укрупненим методом. Для розрахунку беруть товарний випуск за всією номенклатурою залишків виробів, дода-ють до нього вартість залишків на початок планового періоду і від-німають очікувані залишки на кінець планового періоду за відпуск-ними вільними цінами і за собівартістю (табл. ).

Виручка від реалізації продукції, робіт і послуг є основним дже-релом відшкодування коштів на виробництво і реалізацію продук-ції, утворення доходів і формування фінансових ресурсів. За рин-кової економіки обсягу продажу і виручці приділяється особлива увага. Від величини виручки залежить не тільки внутрішньовироб-ниче відшкодування витрат і формування прибутку, а й своєчас-ність і повнота податкових платежів, погашення банківських кре-дитів, які впливають на рівень виплачених відсотків, що в кін-;

цевому рахунку позначається на фінансовому результаті діяльності підприємства.

Таблиця

УКРУПНЕНИЙ МЕТОД РОЗРАХУНКУ ВИРУЧКИ В1ДРЕАЛПАЦЇ ПРОДУКЦІЇ

Показники | Собівар-тість това-рної про-дукції, тис. грн. | Вартість реаліза-ції про-дукції за вільними цінами, тис.грн. | У тім числі | Вартість реаліза-ції про-дукції без акцизного збору і ПДВ. тис. грн. | При5уток (+), або зби ток (-),тис. грн.;

акциз-ний збір тис. грн. | ПДВ тис. грн.

Залишок готової продукції на початок планового пе-ріоду | 40 | 60,7— | 8,7 | 52 | 12

Товарний випуск продукції в плановому періоді | 220 | 333,7— | 47,7 | 286 | 66

Залишок готової продукції на кінець планового період)' | 50 | 75,8–– | 10,8 | 65 | 15

Усього | 210 | 470,2— | 67,2 | 273 | 63

Виручка від реалізації продукції— це сума коштів, які надітим на рахунок підприємства за реалізовану продукцію. Вона є основним джерелом грошових доходів і фінансових ресурсів підприємств. Ви-ручка від реалізації продукції є фінансовою категорією, яка виражає грошові відносини між постачальниками і споживачами товару.