Крім перерахованих базових принципів у процесі планування звичайно враховуються і загальноекономічні принципи науковості, пріоритетності, динамічності, директивності, ефективності, комплектності й ін.

Існує значне число розробок по складанню бізнес-плану, але усі вони схожі і відрізняються лише послідовністю розділів.

Текст бізнес-плану повинен бути викладений в певній послідовності. Описується структура написання бізнес-плану з короткими, але зрозумілими коментарями, які допомагають висвітлити питання бізнес-плану.

Зміст

Резюме

Характеристика підприємства

Опис продукту

Опис ринку. Прогноз збуту

Конкуренція

План маркетингу

План виробництва

Прогноз витрат

Організаційний план

Фінансовий план

Стратегія фінансування

Оцінка ризику і страхування

1. РЕЗЮМЕ

1.1. Яка саме продукція буде вироблятися?

1.2. Що передбачає даний проект: підтримку і розширення існуючого бізнесу, чи започаткування нового?

1.3. Яка загальна вартість проекту та за рахунок яких коштів передбачається його реалізація?

1.4 Які обсяги збуту прогнозуються на найближчі 3 роки та які фінансові результати очікується отримати?

1.5 Який термін окупності даного проекту та строк його реалізації?

2. ХАРАКТЕРИСТИКА ПІДПРИЄМСТВА

2.1. Загальна інформація про підприємство.

2.2. Оцінка фінансового стану підприємства та основних показників його фінансово-господарської діяльності.

2.3. Резюме власника.

2.4. Кредитна історія підприємства.

3. ОПИС ПРОДУКТУ

3.1. Які потреби покликаний задовольнити даний продукт?

3.2. Які його основні якісні характеристики?

3.3. Які особливості та відмінні якості дозволять надавати перевагу Вашій продукції порівняно з продукцією конкурентів? Завдяки чому покупець вибере саме Ваш товар?

3.4. Як будуть впливати на Ваш бізнес зовнішні фактори (зміни в технології, соціальні тенденції, основні економічні або політичні зміни)?

4. ОПИС РИНКУ. ПРОГНОЗ ЗБУТУ

4.1. Хто Ваші потенційні клієнти? Охарактеризуйте Ваш ринок з географічної та демографічної точки зору.

4.2. Які тенденції спостерігаються на тих сегментах ринку, які планується охопити (потенціал росту, купівельні тенденції клієнтів тощо)?

4.3. На чому базуються Ваші прогнози обсягів збуту? Якими методами Ви користувались при їх розрахунках? Які первинні або вторинні маркетингові дослідження Вами використовувались?

4.4. Яким буде Ваш середньомісячний обсяг збуту, виходячи із конкретних ринкових умов і потенційних можливостей підприємства?

4.5. Чи враховані Вами при розрахунках річного обсягу збуту сезонні коливання?

4.6. Чи визначені Ваші майбутні споживачі і чи є у Вас попередні домовленості про збут?

5. КОНКУРЕНЦІЯ

5.1. Хто є основними виробниками аналогічного товару?

5.2. Які основні характеристики продукції Ваших конкурентів?

5.3. Який рівень сервісного обслуговування та ціни на продукцію у конкурентів?

5.4. Які сильні та слабкі сторони діяльності Ваших конкурентів?

5.6. Які дії конкурентів можуть вплинути на функціонування Вашого бізнесу?

6. ПЛАН МАРКЕТИНГУ

6.1. Канали збуту. Яка Ваша ринкова стратегія? Яким чином Ви плануєте реалізовувати продукцію: безпосередньо споживачам, через роздрібні торгові точки, через гуртові організації, тощо? Якою буде Ваша кредитна політика, які види оплати передбачається використовувати при розрахунках з клієнтами ?

6.2. Ціноутворення. Якою буде ціна Вашої продукції? Які скидки передбачається надавати клієнтам? Чи потребує дана продукція післяпродажного обслуговування або надання додаткових послуг і скільки це буде коштувати?

6.3. Реклама. Який тип реклами є найбільш ефективним для Вашого бізнесу? Як часто Ви будете здійснювати рекламні заходи і скільки коштів планується на це витрачати?

7. ПЛАН ВИРОБНИЦТВА

7.1. Вимоги по функціонуванню. Які дозволи або ліцензії потрібні для функціонування запланованого виду бізнесу?

7.2. Вимоги до приміщення. Опишіть місце розташування Вашого бізнесу з точки зору його переваг і недоліків. Наскільки воно відповідає вимогам даного бізнесу?

7.3. Вимоги до обладнання. Яке обладнання необхідне для реалізації проекту? Чому Ви вибрали власне цей тип обладнання? Де і за яку ціну планується його придбати?

7.4. Вимоги до постачання. Хто є Вашими основними постачальниками та де вони розташовані? На яких умовах (попередня оплата, оплата з відстрочкою платежу, тощо) будуть закуповуватись необхідні матеріальні ресурси? За чий рахунок буде здійснюватись їх доставка?

7.5. Екологічний контроль.Який вплив на навколишнє середовище буде мати реалізація даного проекту? Чи відповідає проект вимогам чинного законодавства і положенням про охорону навколишнього середовища?

8. ПРОГНОЗ ВИТРАТ

8.1. Якими будуть Ваші передпочаткові витрати, пов’язані із створенням бізнесу та отриманням дозволів і ліцензій (для новостворюваних підприємств)?

8.2. Які Ваші загальні передпочаткові витрати?

8.3. Із яких статей будуть складатись Ваші операційні (поточні) виробничі витрати? Якими будуть змінні (прямі) та постійні (накладні) витрати?

8.4. Чи включили Ви в обсяг необхідного початкового фінансування можливість “фінансувати ризик”?

8.5. При яких обсягах виробництва і коли буде досягнута межа беззбитковості (точка гарантованого успіху)?

9. ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН

9.1. Для новостворюваних підприємств. Якими будуть форма власності, організаційно-юридичне оформлення запланованого бізнесу та кількість працюючих?

9.2. Для функціонуючих підприємств. Які організаційні зміни передбачаються в результаті реалізації проекту : злиття підприємств, зміна форми власності та організаційної структури, утворення нових підрозділів, створення додаткових робочих місць?

10. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН

10.1. План прибутку (На три роки: перший рік-помісячно, другий - поквартально, третій - в цілому за рік).

10.2. План руху грошових коштів (баланс грошових надходжень та видатків).

10.3. За який період часу окупляться інвестиційні вкладення?

11. СТРАТЕГІЯ ФІНАНСУВАННЯ

11.1. Яка загальна вартість і структура капіталовкладень даного проекту?

11.2. Які джерела фінансових ресурсів використовуватимуться (власні кошти, кредити банків, комерційний кредит постачальника, залучення коштів партнерів, тощо) та яка форма їх одержання?

11.3. Яке співвідношення між власними і залученими джерелами фінансування при реалізації даного проекту?

12. ОЦІНКА РИЗИКУ І СТРАХУВАННЯ

12.1. Які фактори і несприятливі обставини можуть спричинити Вам збитки та якими можуть бути наслідки від них?

12.2. Які проблеми можуть виникнути в процесі виробництва і реалізації продукції та які запобіжні заходи передбачені на цей випадок?
12.3. Що пропонується в заставу?

Список літератури

1. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю.