* фірмова гуртова і роздрібна торгівля продукцією Товариства на території України та за кордоном за національну та іноземну валюту, здійснення комерційної діяльності, маркетингу і реклами своєї діяльності;

* проведення виставок, аукціонів, торгів, конференцій, симпозіумів та інших подібних заходів.

Товариство є юридичною особою у відповідності з чинним законодавством України і набуло цього статусу з моменту його державної реєстрації. ТзОВ має право самостійно здійснювати зовнішньоекономічну діяльність, володіє відокремленим майном та має самостійний баланс та ін.

На початку 2000 року підприємством зацікавились інвестори з Росії і України, де поряд з іншими країнами СНД знаходились основні ринки збуту. Була проведена реорганізація виробництва. Почали надходити інвестиції, які направлені на вихід виробничих можливостей на більш якісне виробництво, і темпи виробництва постійно зростають.

На підприємстві існують позитивні зрушення в структурі зовнішньоекономічної діяльності: виявляється тенденція до експортної орієнтації. Проведене технічне переоснащення підприємства дало змогу створити умови для виробництва продукції високої якості. Враховуючи вимоги ринку спеціалістами підприємства підготовлені пропозиції про підвищення технічного стану підприємства, заміни комунікацій та інше.

Виробництво продукції здійснюється під конкретні заявки замовників. Обсяг випущеної товарної продукції в діючих оптових цінах підприємства в 2001 році склав 5538, 5 тис. грн., що на 13% більше як 2000 році, а в 2002 році - 10031 тис. грн. тобто зріс ще на 59,7%. Обсяг реалізації відповідно став 8365 тис. грн. в 2001 році (на 56% більше як в 2000 році) і 12035 тис. грн. в 2002 році (зріс на 46% порівняно з 2001 р.).

Високі виробничі затрати, пов'язані з даними роботами, зумовили необхідність працювати на межі збитковості, але завдяки збільшенню обсягів виробництва і реалізації, була створена можливість витримувати достатньо високий рівень фінансово-економічного і виробничо-технічного потенціалу підприємства.

Служби підприємства постійно працюють над вдосконаленням продукції і створенням нових її видів з метою стабільної роботи підприємства.

Таблиця 2.1

Звіт про фінансові результати ТзОВ „Брокер" за 2004 рік, тис. грн.

Стаття | Код | За | За

рядка | ЗВІТНИЙ | попередній

період | період

1 | 2 | 3 | 4

Доход (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт. | 010

послуг) | 7283.0 | 58776

Податок на додану вартість | 015 | 593.0 | 606.5

Акцизний збір | 020 | - | -

Інші вирахування з доходу | 030 | - | -

Чистий доход (виручка) від реалізації продукції (товарів, | 035

робіт, послуг) | 6690,0 | 5271,1

Собівартість реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг) | 040 | 7538,8 | 5252,3

Валовий: Прибуток | 050 | 18.8

збиток | 055 | 848,8 | -

Інші операційні доходи | 060 | 5762,6 | 4684,7

Адміністративні витрати | 070 | 1103,3 | 509,3

Витрати на збут | 080 | 167,9 | 109,0

Інші операційні витрати | 090 | 5571,0 | 4693,8

Фінансові результати від операційної діяльності: Прибуток | 100

збиток | 105 | 1 928,4 | 608,6

Доход від участі в капіталі | 110 | - | -

Інші фінансові доходи | 120 | - | -

Інші доходи | 130 | 350.8 | 12,5

Фінансові витрати | 140 | 193.9 | 161,1

Витрати від участі в капіталі | 150 | - | -

Інші витрати | 160 | 241,2 | 77,0

Фінансові результати від звичайної діяльності до оподаткування : прибуток | 170

Продовження табл.2.1.

1 | 2 | 3 | 4

збиток | 175 | 2012,7 | 834,2

Фінансові результати від звичайної діяльності: прибуток | 190

збиток | 195 | 2012,8 | 834,2

Чистий: прибуток | 200

збиток | 205 | 2012,8 | 834,2

На підприємстві затверджуються Міністерством економіки і європейської інтеграції (Департаментом державної політики у сфері зовнішньої торгівлі) індикативні ціни нижче яких підприємство не має права експортувати продукцію, що в свою чергу не стимулює зменшувати витрати при виході на зовнішні ринки. В даній ситуації доцільно в законодавчому порядку усунути нетарифні бар'єри при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності. Це сприятиме росту експортної діяльності і надходженням валютної виручки.

На підприємстві виявлено недосконалу маркетингову систему. Для ефективного управління маркетингом на підприємстві повинні бути: чітко сформована система цілей; система зв'язків має забезпечувати чітку передачу інформації, мати відповідний зворотній зв'язок; не повинно бути "подвійного командування"; кількість ланок має бути така щоб забезпечувати ефективність управління, виконання поставлених завдань; завдання керівництва і функціональних служб повинні бути чітко розмежовані і скоординовані; координацію дій має здійснювати вище керівництво. Потрібно встановити аналіз співвідношень між витратами на маркетинг і збутом, тобто: 1) вивчення витрат за звичайними традиційними статтями; 2) перехід від звичайних статей до функціональних; 3) розподіл функціональних статей за маркетинговою класифікацією; 4) вивчення витрат, спрямованих на здійснення збутових операцій; 5) порівняння витрат на маркетинг і збут. Витрати за звичайними статтями включають заробітну плату, оренду, страхування, витрати на виплату відсотків. В числі функціональних витрат - управління маркетингом, персональний продаж, реклама, транспорт, зберігання, маркетингові дослідження, загальне управління.

Слід зазначити, що підприємство виготовляє продукцію під конкретні замовлення іноземних та вітчизняних клієнтів. При цьому не існує спеціального підрозділу який би займався питаннями планування, організації, здійснення та розвитку ЗЕД.

Враховуючи сучасний стан виробництва оргтехніки в Україні і СНГ пріоритетними ринками збуту є ринки України, Росії та інших країн СНГ, а також країни Східної Європи, що забезпечує розвиток завантаження виробничих потужностей України і дає економію валютних коштів за рахунок відсутності закуповування такої продукції за валюту.

ТзОВ „Брокер" починає формування дилерської сітки в Україні, Росії,