один одного);

пошуку за участю брокера (пошукові функції виконує бро-кер);

за участю дилера (предмети купівлі-продажу знаходяться в

розпорядженні дилера);

аукціон.

Industry.net - приклад організованого ринку промислових то-варів першого типу, Уральська біржа металів організовує вірту-альну торгівлю металом, OnSale забезпечує аукціонну торгівлю.

Стрімко розвивається й електронна комерція усередині ор-ганізації, заснована на інтранет-компіляції й обміні даними. Інтранет керує базами даних усередині організації, підтримує інформацію на Web-сторінці, здійснює співробітництво між ге-ографічне віддаленими групами працівників. Типовий приклад -глобальний доступ до звітів компанії Morgan Stanley, генеруван-ня інформації про розміщення капіталів компанії на сучасний мо-мент часу. Більш активне використання інтранет включає співробітництво в інтерактивному режимі в рамках спільних проектів за допомогою документів в електронному форматі і відеоконференцій.

6. Моделі електронного бізнесу

Моделі електронного бізнесу і їхня відмінність від тра-диційного бізнесу, мабуть, є темами електронної комерції, які дискутуються найбільше. У загальному значенні, модель веден-ня бізнесу - це метод його здійснення, за допомогою якого ком-панія може існувати й одержувати доход.

Деякі традиційні моделі досить прості. Наприклад, ком-панія виготовляє товари чи надає послуги, і при позитивному результаті дохід від продажів перевершує витрати, тобто ком-панія дістає прибуток.

Інші моделі є більш заплутаними. Наприклад, компанії радіомовлення і телебачення використовують так звану «безко-штовну» бізнес-модель, доставляючи свою продукцію спожива-чам безкоштовно, однак ці галузі є частиною розгорнутої мережі дистриб'юторів, режисерів, рекламодавців і їхніх агентств, слу-хачів і телеглядачів. Питання в тому, де утвориться прибуток і яка його величина.

Електронна комерція не тільки викликала до життя нові бізнес-моделі, а й модернізувала традиційні моделі, наділивши їх новою якістю і значеннєвим навантаженням. Наприклад, аукціонна торгівля є найстаршим методом встановлення ціни на сільськогосподарські товари, біржові акції, предмети старовини і мистецтва. Компанії типу eBay і Molotok.ru популяризували цю модель і поширили її в Інтернет на широкий спектр товарів і послуг.

Умовна класифікація безлічі існуючих моделей електронної комерції подана нижче.

Посередницька модель

Брокери організовують ринок, об'єднують покупців і про-давців і сприяють трансакціям між ними, за що стягують певну плату. Вони можуть функціонувати на електронних ринках різного типу - між підприємствами (В2В), споживачами (С2С), Підприємствами і споживачами (В2С), мі/к державними органа-ми і підприємствами (G2B) чи населенням (G2C) і набирати різних форм.

Посередник купівлі-продажу. Підприємства подібного ти-пу можуть організовувати інтерактивне фінансове посеред-ництво, при якому споживачі розміщують замовлення на купівлю і продаж фінансових інструментів, надавати туристичні Послуги і т.п.

Так, Інтернет-брокери українського ринку цінних паперів Укранеттраст (wwic.ukrtrust.com) і Атланта-Капітал www.atlanta.com.ua) забезпечують виконання заявок інвесторів з операцій купівлі-продажу цінних паперів. Електронна біржа цінних паперів України «Перша Фондова Торговельна Система» (Іеіегс.pfis.com) підтримує роботу національної системи торгівлі цінними паперами в режимі реального часу. Сервіс Бізнесмаркет (ivww.businessmarket.kiev.ua) фінансової компанії «Сократ» па-дає широкий спектр фінансових послуг у галузі купівлі-продажу корпоративних прав у режимі on-line.

Транспортне агентство «Група Максима» пропонує своїм клієнтам нову послугу - можливість замовлення авіаквитків на міжнародні і внутрішні рейси російських та іноземних авіаком-паній у режимі on-line. Метою Інтернет-представництва «Мак-сима» є максимальне спрощення процедури придбання авіаквитків. До послуг відвідувачів — покрокова система заявки на бронювання і доставку, а також різноманітна довідкова інформація - від роз-кладу авіарейсів до особливостей російської митної системи.

За кожну трансакцію брокери одержують винагороду від продавця і (або) покупця. Деякі підприємства отримують прибу-ток від обсягу і встановлюють низьку надбавку для забезпечення кращої ціни. Так, керівництво компанії buy.com проголосило, що збирається продавати продукти за «найнижчою ціною у світі».

Модель біржі дуже популярна на ринку В2В. Звичайно по-середник стягує з продавця плату за трансакцію, обумовлену су-мою покупки. Механізм визначення ціни може бути заснований на алгоритмах пропозиція/продаж, пропозиція/пропонована ціна, пропозиція/аукціонна ціна.

Так, міжнародна біржа хімічних товарів Chem.Connect оп-тимізує процеси купівлі-продажу понад 9000 учасників з 150 країн світу. Переваги ChemConnect криються в унікальній комбінації ринкової інформації, професійної експертизи, інно-вацій електронної комерції і широкомасштабної мережі бізнес -партнерів.

Використання переваг ChemConnect дозволяє підприєм-ствам-учасника. ефективніше керувати своїми ресурсами і зміцнювати свою конкурентоспроможну позицію за рахунок:

прискорення процесу купівлі-продажу і скорочення транс-акційних витрат; керування цінами і рівнем ризику;

розширення клієнтської бази і доступу до глобальних ринків;

прийняття більш обгрунтованих рішень на основі актуаль-
ної і достовірної інформації;

швидшої реакції на умови ринку, що змінюються.

Комерційне співтовариство об'єднує учасників конкретно-го вертикального ринку шляхом надання унікальних послуг. Воно функціонує як «істотне і всебічне джерело інформації й діалогу на конкретному вертикальному ринку». Може містити довідники продуктів, класифіковані за найменуванням про-дуктів і їх виробників, щоденні новини галузі і публікації, спис-ки вакантних місць і т.п. Доповнює діяльність торгових асоціацій на ринку В2В.

Наприклад, російський проект OSTm.etal.INFO об'єднує по-стачальників і споживачів послуг з обробкц металу, виробників і продавців устаткування, матеріалів та інструментів для мета-лообробки, фахівців художньої обробки металу. Його основною метою є представлення поряд з гігантами металургійної галузі рядових учасників ринку, включаючи фірм-виробників мета-лорізального інструменту і скульпторів, що працюють із брон-зою. Сайт містить каталог фірм-учасників з посиланнями на їх Web-ресурси, дошки оголошень, новини галузі і т.д. Рейтинг підприємств дозволяє виділити найбільш відвідувані й інформа-тивні Web-ресурсй галузі.

Інформаційна система Medinform.biz об'єднує виробників, дистриб'юторів і споживачів товарів медичного призначення Росії. Вона надає найповнішу інформацію про учасників фарма-цевтичного, медичного і стоматологічного ринку ціни і пропозиції. Ресурс містить інформацію про закупівлі лікарських засобів, ви-робів медичного призначення, медичного і стоматологічного ус-таткування, видаткових матеріалів, новини підприємств галузі, анонси продукції, що випускається, оглядові й аналітичні статті, галузеву дошку оголошень. Розвиток проекту планується шляхом додавання нових послуг і надання різної статистичної галузевої Інформації -