Необхідно відновити роботу оптових підприємств з широким асортиментом товарів, які б виконували функції вивчення ринку, підсор-тування, зберігання, завезення товарів тощо. Зараз підприємства роз-дрібної торгівлі не можуть формувати свій асортимент у одного поста-чальника. За даними дослідження кожне з роздрібних підприємств отримує товар від 100 - 150 постачальників7. Це спричиняє збільшення транспортних витрат і, внаслідок цього, цін. З огляду на це підприємст-ва роздрібної торгівлі зацікавлені в розвитку великих оптових баз, які би займалися формуванням асортименту для них, враховували їхні по-треби, здійснювали безкоштовну доставку товарів, надавали значні знижки постійним покупцям та інші послуги. Це дозволить невеличким магазинам більш успішно конкурувати з оптово-роздрібними ринками та супермаркетами, а окремим супермаркетам - скорочувати витрати на завезення товарів, тому що поступово буде зменшуватися необхідність утримувати власний транспорт.

Безумовно, виробники також зацікавлені в розвиткові оптової тор-гівлі. Великі виробничі підприємства отримають можливість постійно мати достовірну інформацію про попит і орієнтувати на нього виробни-чу програму, знизити коливання завантаження виробничих потужнос-тей, зекономити фінансові ресурси за рахунок зменшення витрат на утримання власної збутової мережі та підвищення ефективності основ-ної діяльності. А для невеличких товаровиробників встановлення гос-подарських зв'язків з великими оптовими підприємствами - це взагалі майже єдина можливість просування своїх товарів в інших регіонах.

Про існування попиту на послуги великих оптових підприємств широкого асортименту нещодавно одноголосно заявили на продукто-вому ярмарку виробники м'ясопродуктів, соків, плодоовочевих консер-вованих і кондитерських виробів.

Виконання оптовою торгівлею своїх функцій врешті-решт буде сприяти збільшенню обсягів виробництва вітчизняних товарів відповід-но до попиту споживачів, скороченню витрат на доведення виробленої продукції до місць споживання, а значить - насиченню ринку, знижен-ню цін на споживчі товари та підвищенню життєвого рівня більшості верств населення. Це є однією з головних соціальних функцій держа-ви, тому необхідна спеціальна програма на державному рівні, яка би дозволила вирішити питання кредитування оптової торгівлі на пільго-вих умовах. При цьому може бути врахований досвід кредитування аг-рарного сектору економіки. Доцільно нагадати, що до 90-х років оптові підприємства мали спецпозикові рахунки, де акумулювалися позики банків і з яких сплачувалася вартість закуплених товарів.

Потрібно вдосконалення державного регулювання та посилення державної підтримки оптової торгівлі. Державна підтримка оптово-торговельних структур повинна сприяти: підвищенню ефективності та ролі оптових структур в обслуговуванні вітчизняного виробництва; еко-номічній зацікавленості в розширенні та інтенсифікації послуг, що на-даються; забезпеченню загальної економії фінансових і матеріальних ресурсів. Для цього потрібно розробити Концепцію державного регу-лювання та державної підтримки розвитку оптової торгівлі в Україні та Комплексну програму її реалізації.

Одним з дієвих елементів створення нового економічного середовища оптової торгівлі є розвиток акціонерних господарських структур за участю держави в статутному капіталі. Учасниками цих товариств можуть бути виробничі, торговельні, транспортні, сервісні та інші під-приємства, банківські установи. Така форма господарювання дозво-лить цим ринковим структурам швидко мобілізувати значні фінансові ресурси для вирішення завдань, покладених на сферу товарного обігу. Вони повинні стати опорою всієї оптової торгівлі та забезпечувати її стратегічну стабільність. Надалі такі об'єднання можуть стати основою формування фінансово-промислово-торговельних груп, національних корпорацій, які контролюватимуть окремі сегменти оптового ринку спо-живчих товарів.

Органи державної влади повинні стати організаторами теоретич-ного проектування та практичного формування логістичних каналів роз-повсюдження товарів з урахуванням сучасних тенденцій та прогнозних оцінок розвитку економіки України, розробити методичні рекомендації для їх втіленню. Певні передумови для цього вже створені.

Важливим напрямом державного впливу на функціонування оп-тового ринку є координація товаропотоків для забезпечення економії сукупних витрат на процес товаропросування. Основою для цього по-винні стати прогнозні та орієнтуючі схеми руху товарів, скоординоване використання на рівні регіонів складів комерційно-посередницьких структур, транспортних терміналів і підприємств, що обслуговуються, для поліпшення взаємодії їх на договірній основі.

Необхідне створення розвиненого конкурентного середовища на оптовому ринку з достатньою кількістю оптових посередників. Однак при цьому виникає потреба в типології оптових посередників на підста-ві закордонного досвіду й практики функціонування їх в Україні, тобто фактичних видів і методів комерційної діяльності, організаційних форм і структур оптових фірм тощо. Вона повинна враховуватися підприємс-твами-контрагентами при формуванні маркетингових збутових каналів; державними органами, юридичними та фізичними особами при ство-ренні нових оптово-посередницьких підприємств і звітуванні існуючих, а також при підготовці законодавчих актів та інших документів щодо розвитку товарних ринків. Крім того, необхідно визначитися з найбільш перспективними типами об'єднань в оптовій торгівлі та принципами їх формування.

Потребує подальшого вдосконалення надання традиційних по-слуг і підвищується актуальність виконання нових функцій, які виника-ють під впливом вимог ринку. Це стосується, у першу чергу, інформа-ційних послуг. У зв'язку з цим слід прискорити впровадження інструме-нтарію маркетингу взаємодії. Прогресивність цієї концепції базується на тому, що з часом в оптовій торгівлі формуються маркетингові рі-шення, які регулярно повторюються. Єдиний спосіб утримати партнерів - це індивідуалізація відносин з ними, що можливо на підставі розвитку довгостроково) взаємодії. У цьому контексті відношення стають найва-жливішим ресурсом, яким володіє оптове підприємство поряд із мате-ріальними, фінансовими, інформаційними, людськими та іншими ре-сурсами.

Оптова торгівля поряд з іншими учасниками товарного ринку бере активну участь у формуванні системи господарських зв'язків, організації і проведенні різ-номанітних комерційних операцій і оборудок. Водночас вона має деякі внутрішні особливості і відмінності, що дозволяють кваліфікувати її в окрему підгалузь галузі торгівлі.

¦ Сутність оптової торгівлі ¦

Оптова торгівля за своєю організаційною сутністю є формою організації го-сподарських зв'язків між суб'єктами