що й оптові закупівлі товарів, оскільки операціям закупівлі това-рів, що здійснюються однією стороною, відповідають операції продажу, які здійсню-ються другою стороною. Однак, на відміну від оптових закупівель, оптовий продаж товарів здійснюється, як правило, тільки оптовими підприємствами й організаціями та промисловими підприємствами, що реалізують вироблену продукцію, тому що роздрі-бним підприємствам не властиві операції з оптового продажу товарів. Разом з тим роз-дрібні підприємства можуть здійснювати продаж товарів дрібним оптом.
Відмінною рисою господарської діяльності оптових торгових і постачальницько-збутових підприємств і організацій є те, що вони виступають одночасно і покупцями, і постачальниками товарів. Виходячи з цього у процесі оптового продажу встановлю-ються господарські зв'язки між оптовими і роздрібними торговими організаціями і підприємствами, між самими організаціями і підприємствами оптової торгівлі, а також між промисловими підприємствами і торговими організаціями і підприємствами.
Оскільки оптовий продаж товарів здійснюють як виробничі, так і оптові підпри-ємства, то застосовуються різні форми ланковості оптового продажу товарів. Найпростішою формою оптового продажу є безпосередній продаж товарів виро-бничими підприємствами роздрібним торговельним підприємствам. У цьому разі ланковість в оптовому продажу не утворюється. Така форма найчастіше застосову-ється під час продажу товарів простого асортименту. Якщо ж між: виробництвом і роздрібною ланкою з 'являється посередник, обіг товарів ускладнюється, набуваючи форму одноланкового оптового продажу. Якщо ж у договірних відносинах бере участь два, три і більше посередників, оптовий продаж стає ще більш складним, значно збільшується час обігу товарів, рівень витрат на його здійснення, а сам про-даж набуває дво-, три ланкової форми. Практичне застосування таких складних форм оптового продажу обумовлено різним ступенем концентрації виробництва товарів народного споживання, транспортними і торговими факторами.
Методи продажу товарів, їх характеристика
Невеликі розміри обігу більшості роздрібних підприємств, їх розміщення далеко від промислових підприємств, що випускають товари народного споживання, обумо-влюють необхідність організації постачання їх переважно зі складів оптових баз. У цих умовах дуже важливе значення має створення різноманітного асортименту това-рів на оптових базах, забезпечення їх продажу в підсортованому вигляді із застосу-ванням найбільш раціональних і зручних для покупців методів продажу товарів.
Продаж товарів зі складів оптових баз може здійснюватися такими методами: з особистим відбиранням товарів покупцями; за телефонними, письмовими замо-вленнями; через пересувні кімнати товарних зразків; через роз'їзних товарознав-ців; через автосклади; методом стандартного (нормативного) постачання.
Загальними вимогами під час використання будь-якого методу є максимальна швидкість і оперативність за найменших витрат на виконання оперативних замов-лень оптових покупців. Вибір же методу постачання залежить від особливостей то-варів та умов роботи торговельних підприємств.
5.а. Шляхом особистого відбору товарів покупцями;
Продаж товарів з особистим відбиранням представником роздрібного під-приємства застосовується, як правило, під час продажу товарів складного асорти-менту (більшості непродовольчих товарів, кондитерських виробів, консервів тощо), а також маловідомих товарів. При особистому відбиранні товарів представники роздрібних підприємств мають можливість детально ознайомитися з їх асортимен-том, одержати кваліфіковану консультацію щодо якості і властивостей товарів, пі-дібрати товари відповідно до попиту населення.
Ознайомлення з асортиментом і відбір товарів провадиться безпосередньо на складах чи в спеціальних залах товарних зразків.
Відбирання товарів безпосередньо на складах створює певні незручності як для покупців, так і для працівників складу, тому що тут нерідко одночасно ведеться ро-бота з приймання товарів, розміщення їх на зберігання, комплектування і відправ-лення партій товарів. До того ж багато товарів зберігаються на складі в упаковано-му виді, і немає можливості оглянути весь наявний асортимент. Щоб вибрати необхідні товари, покупцям доводиться затрачати багато часу, особливо коли скла-ди розташовані в різних місцях. При такому способі відбирання товарів товарозна-вці оптових баз відсторонюються від організації продажу товарів і від обслугову-вання покупців, що також є небажаним.
Для кращого обслуговування покупців оптові підприємства влаштовують зали (на невеликих базах — кімнати) товарних зразків, де організовується виставка всіх наявних на складах оптового підприємства товарів, приймаються й оформляються
замовлення покупців. Зал товарних зразків зазвичай розміщують в адміністративній частині будинку бази. Він обладнується у вигляді виставки, на якій експонуються зразки всього наявного на оптовій базі асортименту товарів. Тут також розміщу-ються робочі місця товарознавців-реалізаторів і фактуристів, які залежно від спеці-\ апізації складів формуються у відповідні відділи (групи). Очолює роботу залу това-рних зразків заступник директора бази.
Планування залу товарних зразків має забезпечувати зручне розміщення робо-чих місць персоналу, добрий огляд товарів і вільний доступ до них покупців. Обла-днання, як правило, виставляється рядами перпендикулярно проходу, утворюючи секції, в кожній з яких розміщуються зразки товарів однієї або кількох споріднених комплексністю попиту товарних груп, а також робочі місця товарознавців. Зразки товарів розміщуються по групах, а всередині груп — по видах, матеріалу виготов-лення та інших товарних ознаках. При цьому бажано, щоб розміщення товарів здій-снювалося в такому самому порядку, як і на складах. Для полегшення особистого відбирання товарів під час розміщення товарних зразків керуються такими основ-ними принципами:
кожен зразок розміщується тільки в одному місці. До нього прикріплюється ярлик з указанням назви товару, номенклатурного номера, ціни, ґатунку тощо;
зразки розміщуються за товарними групами з урахуванням спорідненості по-питу з метою полегшення підбору потрібного асортименту товарів;
за товарами закріплюють постійні місця і викладають на них зразки так, щоб забезпечити наглядність і привабливість виставки;
зразки нових товарів негайно доставляють на виставку, а після завершення продажу товарів — відразу ж знімають з виставки.
Такі товари, як одяг і білизна, трикотажні вироби, взуття і т. п., виставляють тільки в одному примірнику з зазначенням наявних у продажу розмірів, ростів, по-вної тощо. Великогабаритні товари, а також товари повсякденного попиту