20 | 9 | 3 | 2 | 480 | 227 | 350 | 6500 | 11 | 150

Визначити наскільки зменшиться чисельність працюючих при запланованій плинності кадрів після впровадження заходів ОР за формулою

Чс=Ч*Рn/100 (4.3)

де Ч – середньоспискова кількість працюючих, чол.;

Рn – запланована плинність кадрів після впровадження заходів з ОР, %.

Чс=(20* 3)/100

Чс=0,6

Визначити економію після скорочення плинності кадрів за формулою

Еn=Зв*Чс+(Зт*Рn)/Рд (4.4)

де Зв – витрати на навчання одного працівника, грн.;

Зт – витрати, пов’язані із звільненням одного працівника, грн.;

Рд – плинність кадрів до впровадження заходів з ОР, %.

Еn=350*0,6+(150*3)/9

Еn=260

Визначити економію від зменшення кількості бракованої продукції в зв’язку з покращенням умов праці за формулою

Еб=(Б*Ш)/100 (4.5)

де Б – заплановане зниження випуску бракованої продукції після

Впровадження заходів з ОР, %;

Ш – шкода нанесена управлінню від випуску бракованої продукції, грн.

Еб=(11*6500)/100

Еб=715

Визначити економію робочого часу від скорочення текучості кадрів за формулою

Ер.ч.=Зр.ч.*Т*Чс (4.6)

де Зр.ч. – витрати робочого часу від звільнення одного працівника, дні;

Т – тривалість зміни, хв.;

Ер.ч.=2*480*0,6

Ер.ч.=576

Умовне зменшення кількості працівників в компанії визначається за формулою

N=Ер.ч./Ф (4.7)

де Ф – річний фонд робочого часу

N=516/227

N=2.6

Визначити ріст продуктивності праці в компанії за формулою

П=(N/Р)*100 (4.8)

де Р – середньоспискова кількість працівників в компанії, чол.

7.Тоді загальна економічна ефективність від впровадже П=(2,6/20)*100%

П=0,13

ння заходів з ОР

становитиме

Ез=Еn+Еб (4.9)

Ез=260+715

Ез=975

Висновок.

Економічна ефективність заходів з ОР становить 975 і отже, такі заходи доцільно впроваджувати.

Висновок

Збутова діяльність — це все те, що забезпечує максимальну вигідність торгової операції для кожної компанії при пер-шочерговому врахуванні інтересів і потреб проміжного, або кінце-вого споживача. Ця діяльність потребує всебічного знання не лише з питань організації виробництва, постачань, фінансових операцій, пра-вових норм, рекламної діяльності, але й блискавичної адекватної реакції на поточні зміни на ринку, невпинного пошуку все нових і нових ринків збуту, постійного вдосконалювання роботи збутового персоналу.

З метою побудови ефективної системи управління компанії «Капітал-foods» було опрацьовано теоретичні засади організаційної збутової діяльності торгового підприємства.

У розділі другому досліджувалась ефективність система управління збутом компанії «Капітал-foods». Для цього було проведено аналіз внутрішнього та зовнішнього середовища компанії, результати якого дали змогу зробити висновки, що основними конкурентними перевагами компанії є: високо творчий персонал; сформований позитивний імідж. В той же час слід особливу увагу звернути на збільшенні ринкові частки компанії за рахунок розробки ефективної рекламної підтримки, зміни асортиментної політики та налагодження чіткої системи контролю.

На даний момент компанія «Капітал-foods» в своїй діяльності орієнтується на стратегію зростання за рахунок вкладання інвестицій у свій розвиток.

Аналіз ОТЕП підтвердив позитивні тенденції розвитку компанії, що проявляються в нарощенні обсягів продажу та рентабельності продажу.

Аналіз системи управління торговим персоналом та збутом показав, що організаційна структура побудована максимально точно у відповідності до виконуваних функцій. Штат компанії молодий і складає в цілому 20 чоловік. Укомплектованість керівниками і спеціалістами стабільна. Компанія надає велику увагу постійному навчанню персоналу. Аналіз асортиментної політики засвідчив що для того, щоб процес взаємовідносин з покупцями набув ефек-тивності, необхідно, щоб її збутова діяльність спиралася на систематичний аналіз потреб і запитів, смаків і вподобань, вла-стивих споживачам. Це і зумовлює постійне оновлення асортимен-ту й збагачення розмаїття запропонованих покупцям товарів.

З метою оцінки ефективності збутової діяльності компанії «Капітал-foods» було проведено її маркетинговий аудит. В його розрізі було проведено аналіз присутності на ринку по всьому асортименту, зазначеному в номенклатурі прайс-листа по всіх торгових точках м. Івано-Франківська.

Таким чином, було визначено, що показник якісної дистрибуції компанії складає 90%, а показник кількісної дистрибуції-74,5%.

На підставі матриці БКГ було визначено, що найбільш прибутковою торговою маркою компанії є ТМ «КЛИМ», а до товарних марок, які потребують особливих маркетингових зусиль в області збуту належать: ТМ «Cofi-Cofi», ТМ «BonLife», ТМ «Юпітер», ТМ «Клуб 4 лапи», ТМ «Гав», ТМ «Мяу», ТМ «Клун», ТМ «Світ Лак».

Крім того, маркетинговий аудит збутової діяльності компанії показав, що в програмі стимулювання збуту компанія найбільшого значення надає персональному продажу та розробці заходів стимулювання торгового персоналу, ефективність чого підтверджується зростанням обсягів збуту.

В той же час сильними сторонами збутової діяльності компанії «Капітал-foods» є такі: - в умовах складної економічної ситуації та сильній конкуренції фірма продовжує працювати і одержувати прибутки.

- компанія «Капітал-foods» зарекомендована , як успішна та перспективна фірма;

-ефективна система стимулювання торгового персоналу;

- в компанії добре налагоджена система доставки товару;

- прогресивне обладнання

Таким чином з метою вдосконалення системи управління збутом підприємства слід розробити стратегію збуту, яка повинна базуватись на таких основних складових:

-система ресурсного забезпечення збутової діяльності;

- система управління збутовою діяльністю;

- система підтримки збутової діяльності.

До основних напрямків вдосконалення системи ресурсного забезпечення збутової діяльності компанії було віднесено:

1)посилення рекламної підтримки;

2) забезпечення контролю за дотриманням структури продукції, що реалізується шляхом створення в компанії групи контролю на громадських засадах у складі економіста, менеджера по збуту, маркетолога;

3) створення комп’ютерної бази даних про ринок, споживачів, конкурентів і посередників, що забезпечить системність планування збутової діяльності на засадах швидкого реагування на ринкові зміни;

4) оновлення асортименту за рахунок відмови від низькорентабельних продуктів;

5) з метою збільшення частки ринку освоєння нових маршрутів , та охоплення продуктових ринків міста.

6) завдяки використанню економіко-математичної моделі для підприємства доведено, що йому є економічно вигідно наймати на роботу додаткових торгових представників та збільшувати кількість мікроавтобусів. У випадку збільшення кількості торгових представників компанія "Капітал-foods" зможе збільшити обсяги продажів на