- торгові представники | 1 | 1 | 1 | 1

- оптові посередники | 1 | 1 | 1 | 1

2 | Ступінь охоплення ринку | 3 | 4 | 2 | 3

3 | Ефективність:

- розміщення складських помешкань | 5 | 5 | 5 | 5

- система контролю, регулювання запасів |

4 |

3 |

3 |

4

- система транспортування | 4 | 3 | 2 | 3

4 | Місце розташування | 5 | 5 | 2 | 3

Усього: | 27 | 26 | 20 | 24

Просування товару на ринку

1 | Реклама:

- для споживачів | 3 | 2 | 1 | 2

- для торгових посередників | 1 | 1 | 1 | 1

2 | Індивідуальний продаж:

- стимули для споживачів | 2 | 2 | 2 | 2

- демонстраційна торгівля | 1 | 1 | 1 | 1

-показ зразків товару (виставка товарів) |

3 |

3 |

2 |

5

Продовження таблиці 4

Оцінка основних конкурентів ТФ “ЛЕГТЕКС”

№

п/п | Показники конкурентоспроможності | ТФ “Легтекс” | Конкуренти

1 | 2 | 3

3 | Персонал | 2 | 3 | 3 | 4

4 | Література (каталоги, фотографії) | 3 | 2 | 2 | 2

5 | Просування товару по каналах торгівлі |

3 |

1 |

1 |

1

6 | Вихід на закордонні ринки | 3 | 1 | 1 | 1

Усього: | 22 | 17 | 15 | 22

Загальний результат: | 85 | 82 | 74 | 94

Абревіатури до таблиці :

Конкуренти: 1 - МПП “АРТА”;

2 - ПКФ “Україна”;

3 - ООО “Файтінг”.

Показники: 5 - відмінно;

4 - добре;

3 - задовільно;

2 - погано;

1 - немає.

З таблиці очевидно, що основним конкурентом ТФ “Легтекс” є конкурент №3 - ООО “Файтінг”.

Аналіз зовнішнього середовища

Будь-які фірми, постачальники, покупці, конкуренти і громадськість у цілому - усі працюють у макросередовищі, під впливом сил і тенденцій котрої і формуються можливості і погрози. Чинні в маркетинговому середовищі сили являють собою неконтрольовані чинники, що необхідно виявляти і відповідним чином реагувати на них.

Основні чинники, що визначають макросередовище маркетингу і роблять безпосередній вплив фірму й ефективність реалізації маркетингової концепції подані на малюнку 19.

Мал. 19 Основні чинники, що визначають

макросередовище маркетингу

Неконтрольовані чинники обумовлені діяльністю постачальників, конкурентів, посередників, а також визначаються станом економіки, демографії, політики, права, культури, науки і навколишнього середовища.

Ринкова демографічна статистика

Кожна фірма, і ТФ “Легтекс” у тому числі, відчуває вплив демографічних чинників. Це зумовлено тим, що, орієнтуючись на конкретні потреби, фірма повинна знати, як змінюється чисельність населення, його вік, прибутки й інші докладні показники. Для майбутнього спеціаліста і маркетолога першорядне значення для вивчення споживачів мають такі показники:

-

-

-

-

Були вивчені статистичні дані за 1996-2000 роки по м. Черкаси, на підставі яких можна мати чітку картину демографічної ситуації і її вплив на діяльність фірми.

Динаміка чисельності населення м. Черкаси за 1996-2000 роки приведена в таблиці 5.

Таблиця 5

Чисельність населення м. Черкаси

Показник | 1996р. | 1997р. | 1998р. | 1999-2000рр.

Населення, тис. чол. |

399.0 |

394.2 |

388.3 |

387. 4-381. 8

Статевіковий склад населення м. Черкаси приведений у таблиці 6

Таблиця 6

Населення м. Черкаси по статі і віку (людина) за 1999-2000 р.

Вік, років | 1999 | 2000

усього | чоловіки | жінки | усього | чоловіки | Жінки

0-4 | 14309 | 7497 | 6812 | 14330 | 7435 | 6895

5-9 | 21118 | 10994 | 10124 | 17710 | 9339 | 8371

10-14 | 32936 | 16961 | 15975 | 31837 | 16419 | 15418

15-19 | 29757 | 15190 | 14567 | 29970 | 15415 | 14555

20-24 | 29428 | 15635 | 13793 | 29109 | 15296 | 13813

25-29 | 26839 | 15253 | 11586 | 27427 | 15519 | 11908

30-34 | 31866 | 17764 | 14102 | 28957 | 16115 | 12842

35-39 | 40708 | 22063 | 18645 | 39350 | 21359 | 17991

40-44 | 39108 | 20186 | 18922 | 39037 | 20311 | 18726

45-49 | 36311 | 17510 | 18801 | 37044 | 18021 | 19023

50-54 | 19828 | 9249 | 10579 | 23211 | 10842 | 12369

55-59 | 22588 | 9662 | 12926 | 18894 | 8097 | 10797

60-64 | 16718 | 6608 | 10110 | 18470 | 7328 | 11142

65-69 | 12378 | 4531 | 7847 | 11957 | 4407 | 7550

70- | 13522 | 3411 | 10111 | 14450 | 3721 | 10729

УСЬОГО | 387414 | 192514 | 194900 | 381753 | 189624 | 192129

Молодше

Працездат-ного До населення молодшого працездатного віднесені особи у віці 0-15 років, працездатного віку - жінки 16-54 років, чоловіки 16-59 років, старше працездатного віку - жінки 55 років і старше, чоловіки 60 років і старше. |

74698 |

38689 |

36009 |

70442 |

36583 |

33859

Працездат-ний |

257172 |

139275 |

117897 |

255637 |

137585 |

118052

Старше

Працездат-ного |

55544 |

14550 |

40994 |

55674 |

15456 |

40218

Проаналізувавши таблиці 6 можна сказати, що працездатне населення м. Черкаси складає 67%, причому з них більше чоловіків, чим жінок. У загальній частці всього населення м. Черкаси жінки складають 50,3%, а чоловіки 49,7%.

Як правило, саме жінки купують для чоловіків, а не сам чоловік.

З таблиці очевидно, що населення м. Черкаси скорочується і причину цього скорочення можна зрозуміти, уважно подивившись на приведені нижче дані динаміки народжуваності/смертності, приведені в таблиці 7

Таблиця 7

Природне прямування населення м. Черкаси за