де розташовані, в основному, житлові будинки, дитячі сади і школи, магазини, що забезпечують людей продовольством і необхідними товарами повсякденного попиту.
Статистичні дані про чисельність населення по районах приведені в таблиці 9
Таблиця 9
Чисельність населення м. Черкаси по районах
Територія | Чисельність (тисяч) | Частка в загальній чисельності м. Черкаси (%)
м. Черкаси | 381,8 | 100%
у тому числі
Дніпровський район | 125,9 | 33%
Шевченківський район | 109,2 | 29%
Київський район | 146,7 | 38%
Київський район більш населений, чим інші, хоча він є і наймолодшим. У Дніпровському районі мешкають в основному люди пенсійного віку і малозабезпечені, тому що даний район не є престижним і вартість квартир тут дуже низька (2-х кімнатну квартиру можна купити за 5000$). У Жовтневому районі сама невеличка чисельність, цей район самий дорогий, але він є свого роду бізнес-центр із великою кількістю розташованих тут фірм, тому вся працездатна частина населення з інших районів в основному працює (намагається влаштується на роботу) саме в цьому районі. Всі райони для ТФ “Легтекс” є привабливими, особливо Шевченківський (незважаючи на невеличку чисельність у порівнянні з іншими, але з великою кількістю працюючого населення) і Київський, де розташовані безпосередньо фабрика і магазини.
Стан чисельності населення по районах впливає на розробку комплексу маркетингу.
Сегментування по демографічному принципу
Демографічні ознаки сегментації ринку класифікують споживачів товарів по статевіковому складу.
Для ринку трикотажних виробів доцільно використовувати в якості сегментації по демографічній ознаці стать і вік.
Велику частину населення складає населення від 35 до 50 років, а також групи дітей і молодих людей від 10 до 35 років.
Доцільно відзначити, що народжуваність падає, а частка людей пенсійного віку збільшується. У зв'язку з цим необхідно при розробці програми маркетингу приділити увагу саме цьому сегменту.
Сегментування по соціально-економічних ознаках
Соціально-економічні ознаки сегментації ринку припускають виділення груп споживачів товарів на основі спільності соціальної і фахової приналежності.
Критеріями сегментації ринку по соціально-економічних ознаках є: рід діяльності споживачів (професія, зайнятість), утворення, рівень прибутку. Для ринку трикотажних виробів доцільно провести сегментацію по середньому рівню прибутку в розрахунку на особу.
Сегментація населення по середньому рівню прибутку в розрахунку на особу подана в таблиці 10
Таблиця 10
Сегментація населення по середньому рівню прибутку в розрахунку на особу
Рівень прибутку (на 1 чол. на місяць) | % населення
Низький (до 400 грн.) | 10%
Середній (400-2000 грн.) | 70%
Високий (більш 2000 грн.) | 20%
Сегментування по психографічному принципу
Психографічні ознаки сегментації ринку дозволяють підрозділити споживачів на групи з комплексом характеристик, об'єднаних у загальне поняття, як “спосіб життя”, або “модель життя особистості”, що виражається в захопленнях, вчинках, інтересах, думках, відношеннях з іншими людьми, організацій дозвілля та ін. і визначає ієрархію потреб, стиль життя, особисті якості.
По стилю життя розподіл споживачів подано на малюнку 20
Як очевидно з малюнку при виробництві трикотажу необхідно враховувати стиль одягу, якому віддає перевагу більшість людей у Черкасах, як от – діловий і молодіжний, але не можна забувати і про спортивний стиль одяги, тому що його віддають перевагу 20% споживачів.
МОЛОДІЖНИЙ
30% |
СПОРТИВНИЙ
20%
ДІЛОВИЙ
40% |
“СОВКОВИЙ” 5%
БОГЕМНИЙ 1%
ЕЛІТАРНИЙ 2%
ІНШІ 2%
ал. 20 Сегментування споживачів по стилю життя
Сегментування по поведінкових ознаках
Поведінкові ознаки сегментації ринку класифікують споживачів по їхньому поводженню на ринку.
По мотивах вчинення купівлі (пошуку вигод) можна виділити такі групи споживачів з орієнтацією на:
-
низькі ціни - 15%;
-
тривалий термін використання товару - 20%;
-
висока якість - 40%;
-
рівень сервісу - 20%;
-
схильність до визначеної марки товару - 5%.
По ступені потреби в товарі виділяються такі групи споживачів:
-
не особливо потрібний - 3%;
-
потрібний іноді - 2%;
-
потрібний час від часу - 20%;
-
потрібний постійно - 75%.
По емоційному відношенню до трикотажу виділяються сегменти:
-
ентузіаст - 45%;
-
позитивне - 40%;
-
байдуже - 10%;
-
негативне - 2%;
-
вороже - 1%.
Вибір цільових сегментів ринку
Маркетингове сегментування розкриває можливості різноманітних сегментів ринку, на якому буде виступати фірма. Після поділу ринку на групи споживачів і виявлення можливостей кожній із них фірма повинна оцінити їхню принадність і обрати один або декілька сегментів для освоєння, завоювання.
Проведене сегментування показує, що найбільш привабливим сегментом для ТФ “Легтекс” по виробництву і реалізації трикотажних виробів є сегмент зрілих людей (чоловіків і жінок) у віці від 35 до 50 років, люди із середнім рівнем прибутку. Сегменти по віковій ознаці подані на мал. 21, а за рівнем прибутку - на мал. 22 Необхідно обов'язково враховувати і стиль одягу, якому віддають перевагу споживачі, як от: діловий і молодіжний.
Діти |
Молодь
Зрілі |
Пенсіонери
ал. 21 Сегменти по віковій ознаці
Низький |
Середній |
Високий
Мал. 22 Сегменти по середньому рівню прибутку в розрахунку на особу
У перспективі доцільно приділити окрему увагу молоді і пенсіонерам, тому що ті, кого зараз ми відносимо до сегменту зрілих, у майбутньому стануть пенсіонерами, а молодь - це майбутні зрілі люди і необхідно вже зараз залучати їхню увагу.
При виділенні сегменту потенційних споживачів продукції, необхідно врахувати, що по виробництву і реалізації трикотажних виробів у м. Черкаси кожна з фірм, що виступає на даному ринку має свою частку. Поділ ринку потенційних споживачів трикотажних виробів між цими фірмами для привабливого сегмента подано в таблиці 11
аблиця 11
Поділ споживчого ринку трикотажних виробів
між основними конкуруючими фірмами в м. Черкаси
Фірма | Частка ринку (%) | Обсяг продажів (виробів шт. на місяць)
ТФ “Легтекс” | 21% | 84
МПП “АРТА” |
38% |
152
ООО “Файтінг” | 24% | 96
ПКФ “Україна” | 15% | 60
Інші | 2% | 8
УСЬОГО: | 100% | 400
Як очевидно з даних таблиці, ТФ “ЛЕГТЕКС”, володіючи великими виробничими