Як випливає із змісту “коротких висновків”, вони пишуться після того, як БП повністю підготовлений, його розділи прораховані, а виконавці та замовники досягли повної ясності у всіх деталях проекту. Пропонується підготувати два види коротких висновків: конспективні та описові.

Конспективні короткі висновки – більш прямолінійні та “відверті” з двох причин: вони просто повторюють в скороченому вигляді висновки кожного розділу БП. Перевага таких коротких висновків і полягає в тому, що вони легко пишуться й в найменшій степені залежать від здібностей пишучого. Єдиним недоліком конспективних коротких висновків є зайве “сухий”, діловий тон.

Описові короткі висновки – схожі на коротке оповідання. Тут можна з більшим оптимізмом та хвилюванням описати бізнес. Однак, треба володіти достатніми здібностями, щоби представляючи необхідну інформацію викликати ентузіазм читаючого та не впасти в перебільшення. Описові короткі висновки мають менше пунктів, ніж конспективні. Найбільша увага надається концепції справи та основним (визначаючим) її моментам, найменше – деталям.

2. Опис підприємства та галузі

Цей розділ повинен містити аналіз динаміки галузі та опис підприємства, його сучасний стан, стратегію та перспективи розвитку: основні завдання і програми, з ким здійснюється організація нової справи, та як буде налагоджена праця управлінської команди, які фахівці (профіль, освіта, досвід праці, рівень заробітної платні та результатів виробничої діяльності) потрібні для успішного ведення справ.

Повинна бути наведена організаційна структура підприємства, що чітко вказує, хто та чим буде займатися, схема взаємодії усіх підрозділів, координація їх діяльності, інші характеристики (див. наступні таблиці 2.1- 2.2).

Таблиця 2.1. Характеристика підрозділів компанії

№ | Назва

підрозділу | Керівник (ПІБ, вік, досвід роботи на цій посаді) | Кількість працівників

у підрозділі | Кваліфікація

працівників

1.

2

...

Таблиця 2.2. Керівники компанії

№ | Прізвище,

ім’я, по

батькові | Власник/

найманий | Посада (у дужках - кількість років на цій посаді) | Попередня

посада у

компанії | Освіта, закінчені

навчальні

заклади, вчений ступінь |

Вік | Попереднє

місце роботи, посада

1.

2.

...

При описі компанії вказується форма власності (приватна власність, колективна власність, державна власність та змішана) та правовий статус підприємства (індивідуальне підприємство, акціонерне товариство, товариство з обмеженою відповідальністю та інше). Кожна з цих форм має привабливі та негативні сторони, що можуть вплинути на успіх проекту і є цікавими для кредиторів та інвесторів.

Також головним питанням, що має бути висвітлене в юридичному плані, є характеристика засновників, бо рішення про фінансування проекту багато в чому залежить від їх репутації. Кредитори виключають випадки, коли неплатоспроможний засновник хоче взяти позику через створене підприємство. Фірми цього засновника вже кредитувалися і були факти неплатежу або існує інформація про випадки банкрутства фірм, що були засновані одним або декількома із замовників. З’ясовується стабільність складу засновників. Чи були випадки виходу засновників із складу фірми, якщо так, то в зв’язку з чим? Масова заміна засновників може свідчити, що фірма не має стабільного фінансового положення (засновники, бажаючи уникнути ризику, переводять свій капітал у найменш ризиковий бізнес).

Термін функціонування підприємства. Пріоритетом при кредитуванні користуються підприємства, що мають визначений досвід роботи. Чим триваліший термін функціонування підприємства, тим вища імовірність надання позики.

Необхідно вказати, чи є відповідність між сплаченим та оголошеним статутним фондом. Можливо у статутному фонді підприємства значну частку було внесено у вигляді нематеріальних активів. Розмір власного капіталу нерідко зменшується кредиторами на величину нематеріальних активів, тому що нематеріальні активи часто мають цінність тільки для даного підприємства і не являють особливої вагомості для інших фірм, тобто мають нульову ринкову вартість.

Якщо позичальник не є власником основних і оборотних фондів, або його право власності має певні обмеження, чи наявна дуже велика частка орендованих засобів, то це може свідчити про його погану платоспроможність, і у випадку неплатежу, як правило, складно забезпечити погашення позики.

Надаються загальні відомості про місцезнаходження компанії, її підрозділів або окремих приміщень, переваги та недоліки місцезнаходження та його характеристика з точки зору успішності бізнес-проекту. Разом з цим наводиться опис інфраструктури, що має включати в себе наступну інформацію:

визначення економічного сектора галузі (наука, виробництво, послуги і інше.);

перелік основної продукції та послуг, що пропонуються;

сезонність;

географічне положення галузевого ринку (локальний, регіональний, національний, міжнародний);

опис сегменту ринку, на котрому працює або передбачається працювати підприємство;

характеристика наявних основних клієнтів;

характеристика потенційних клієнтів;

найбільш перспективі клієнти;

загальний об’єм продаж по галузі і тенденції зміни ринку;

перелік основних конкурентів;

доля ринку, що належить конкурентам;

сильні та слабкі сторони конкурентів;

можливості конкурентів (їх тактика, продукція, рекламний пакет, імідж, місцезнаходження, персональні продажі, зв’язки з окремими людьми і організаціями).

3. Продукція або послуги компанії

Сучасний підхід визначає інноваційний проект як ланцюг подій, у ході якого ідея (концепція) інновації перетворюється в конкретний продукт (послугу) чи технологію та поширюється на ринку. На рівні кожного інноваційного проекту цей процес має схожий характер, що відзначається певними фазами – до інвестиційною, інвестиційною і експлуатаційною – та кінцевою тривалістю. Тобто, використовується поняття життєвого циклу інноваційного проекту. Окрім цих трьох фаз, з точки зору на процес фінансування та реалізації проекту, зазвичай виділяють шість характерних етапів:

Створення інновації;

Впровадження продукту;

Період росту продажів;

Уповільнення росту;

Стабілізація або зрілість;

Спад.

У цьому розділі потрібно надати докладний опис майбутнього продукту, що буде запропонований покупцям. (див. таблиці 3.1 – 3.2).

Таблиця 3.1. Асортимент продукції/послуг, що пропонує компанія в даний момент

№ | Назва продукції/послуги | Надходження по роках, $

(без ПДВ, акцизу)

1 |