індивідуальні властивості. Завдяки їх індивідуальним властивостям та особливостям (наприклад, для хутра - колір, відтінок, пухнатість та м'якість волосяного покрову, шовковистість, розмір шкурки тощо) виключається заміна іншими аукціонними товарами, однаковими за назвою. Саме з цією метою організовується їх попередній огляд або дегустація. Попередній огляд є обов'язковою умовою аукціонної торгівлі.
Техніка проведення аукціонів:
1. Підготовка аукціону, яка включає:
а) сортування та підбір товару . Як правило, така підготовка починається за 2-3 місяці до майбутнього аукціону;
б) складання каталогу, який містить перелік усіх лотів, дату відкриття аукціону, його тривалість, місце проведення, час, встановлений для огляду товарів, час проведення торгів, а також останній день платежу за придбані товари.
в) рекламу аукціону, яка включає повідомлення можливих покупців про місце та час проведення аукціону, про кількість та асортимент товарів, які пропонуються на аукціон.
Попередній огляд товарів, який починається за 7-10 днів до відкриття торгів.
Проведення аукціонних торгів.
Існує три основних способи проведення аукціону:
а) традиційний (англійський) аукціон - це аукціонний торг з підвищенням цін, який може вестись прилюдним та неприлюдним способом.
б) «голландський» аукціон, який починається зі штучно завищеної ціни та ведеться з її зниженням.
в) аукціон «натемно», на якому усі покупці представляють свої ставки одночасно, а товар продається тому покупцю, котрий виставив найбільшу ціну (або купується у того, хто запропонував найменшу ставку). Такий вид аукціону часто використовується при розміщенні підрядів на будівництво, прокладання доріг. У США практикується продаж казначейських облігацій на sealed-bid auction.
4. Оформлення та виконання аукціонних угод (розрахунки з покупцями та відвантаження товару), яке включає:
а) укладання контракту;
б) розрахунки з покупцем;
в) відвантаження проданих товарів.
Для кожного аукціонного товару склалися свої центри аукціонної торгівлі.
хутро та хутрова сировина: Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Копенгаген, Осло, Стокгольм, Санкт-Петербург.
немита вовна: Лондон, Ліверпуль, Кейптаун, Мельбурн, Сідней, Веллінгтон.
чай: Індія (Калькутта, Кочіне), Лондон, Шрі-Ланка (Коломбо), Найробі (Кенія) та Малаві, Сінгапур
тютюн: Нью-Йорк, Амстердам, Бремен, Лусака (Замбія), Лімба (Малаві),
квіти - Амстердам,
риба - США та порти західно-європейських країн (крім Ісландії, Норвегії),
коні - Довіль (Франція), Лондон, Москва, Ростов-на-Дону, П'ятигорськ.
3. Торги.
Міжнародні торги - це організаційна форма торгівлі, яка реалізує конкурсний метод укладання контрактів купівлі-продажу та/або підряду на товар та/або послуги з попередньо визначеними характеристиками та вимогами.
Торги - це укладання юридичної угоди з будь-якою особою: оферентом (експортером, виконавцем, постачальником, підрядником), яка запропонувала найбільш вигідні замовникам (імпортерам) умови. До торгів при укладанні договорів звертаються в основному державні і громадські установи. За суттю торги реалізують принципи конкурентних засад при виробництві та передачі будь-якого виду.
Форми проведення торгів:
прилюдні, або відкриті, торги, оголошення про умови проведення яких публікуються у засобах масової інформації (газетах, економічних журналах, спеціальних бюлетенях з торгів) та до участі в яких запрошуються усі бажаючі фірми.
закриті торги, до участі у яких запрошується обмежена кількість (5-7) найбільших і найнадійніших фірм-виробників даних товарів та послуг, здатних забезпечити високу якість товару та послуг.—
одиничні, або неприлюдні, торги, які проводяться у відсутності учасників і без публікації результатів торгів; їх організатори звертаються тільки до однієї фірми без залучення конкурентів, але з дотриманням зовнішньої форми торгів та процедури торгів за правилами даної країни. Ці торги проводяться у виключних випадках, коли обладнання або інший товар можуть бути придбані лише у єдиної фірми-монополіста, а укладання звичайного контракту для державних організацій забороняється законами даної країни.
Основні фактори, які впливають на прийняття рішення потенційними претендентами про доцільність участі у торгах: обсяг замовлення; співвідношення обсягу замовлення продукції та послуг; строки виконання замовлень; вартість підготовки тендерних пропозицій; ступінь можливої конкуренції; прогнозований прибуток; перспектива передачі продукції іншим замовникам; перспектива розвитку продукції, створення модифікацій; вартість замовлення; наукове значення, можливість утворення наукового доробку; можливість придбання нового обладнання чи технології; перспектива отримання у майбутньому замовлень на аналогічну продукцію.
Методика проведення торгів виділяє 4 етапи:
Підготовчий етап, який включає підготовку тендерної документації та ознайомлення з нею учасників.
Етап подання пропозицій
Етап конкурсного вибору переможця торгів - постачальника товарів або підрядника робіт,
Етап проведення переговорів та підписання контракту на поставку товару та/ або виконання підрядних робіт між представником переможця та представником організатора торгів
Характерна риса сучасних тендерних методів - це висока питома вага та значення інженерно-консультаційних підприємств і фірм як посередників у формуванні рішення замовника, а також органів, які регулюють нормативно-правову базу діяльності торгів та бірж науково-технічної й іншої продукції.
4. Міжнародні ярмарки та виставки.
Ярмарок - це періодичний ринок, де зустрічаються покупці та продавці.
Ярмарки поділяються на місцеві, національні .та міжнародні. За характером виставлених експонатів розрізняють ярмарки універсальні та спеціалізовані.
Виставка - це публічна демонстрація досягнень у певній галузі економіки, науки, культури. В основному, торгово-промислові виставки організовуються з метою реклами товарів. У деяких країнах, напр., в Україні, функціонують постійно діючі виставки - це виставки досягнень народного господарства.
До великих міжнародних ярмарків належать постійно діючі торгові ярмарки у Нью-Йорку, Монреалі, Чикаго, Франкфурті-на-Майні, Ганновері, Мілані, Палермо, Парижі, Ліоні, Бордо, Марселі, Токіо, Осаці. У країнах Східної Європи виділяються ярмарки в Брно, Пловдиві, Белграді, Загребі. У країнах, що розвиваються, найвідоміші ярмарки у Тунісі, Касабланці, Дамаску, Алжирі, Триполі.
Ярмарки, як правило, не публікують даних про укладені угоди, тому важко судити про їх значення у міжнародній торгівлі.
Організація міжнародних ярмарків і виставок. Організаторами торгових ярмарків і виставок є торгові палати, асоціації ті федерації торговців і промисловців, державні та муніципальні органи, а також приватні підприємства.
Організації, що займаються влаштуванням ярмарків і виставок є юридичними особами, вони реєструються, відповідають за своїми зобов'язаннями у межах їх майна.