Тема 5
Організація зовнішньоекономічних комерційних операцій
Поняття та види зовнішньоекономічних комерційних операцій.
Зовнішньоторгові операції, їх класифікація.
Зустрічна торгівля. Бартерні операції.
Операції за участю продавця у сфері зовнішньоекономічних відносин.
Викуп застарілої продукції, поставки на комплектацію, операції на давальницькій сировині (толинг).
Характеристика операцій промислового співробітництва.
Торгово-посередницькі операції.
Організаційні форми торгово-посередницьких операцій.
1. Поняття та види зовнішньоекономічних комерційних операцій.
Зовнішньоекономічна комерційна операція - це комплекс дій контрагентів різної державної належності з підготовки, укладення і виконання міжнародної торгової, науково-виробничої, інвестиційної чи іншої угоди економічного характеру.
Об'єктами комерційних операцій є матеріально-речова продукція, послуги, результати виробничого та науково-технічного співробітництва у вигляді знань, досвіду, технології тощо.
Міжнародні комерційні операції в залежності від виконуваних функцій поділяються на:
основні,
забезпечувальні (допоміжні, або товаропросування),
Отже, зовнішньоекономічна комерційна операція (ЗЕКО) - це комплекс основних та забезпечувальних операцій.
Види основних та забезпечувальних операцій наведені на рис. 1.1.
Крім поділу ЗЕКО на основні та забезпечувальні, існує їх класифікація на три групи залежно від їх змістовної суті, тобто залежно від об'єкта угоди:
1. Операції купівлі-продажу товарів у матеріально-речовій формі:
експортно-імпортні операції;
реекспортні операції та реімпортні операції;
операції зустрічної торгівлі;
операції, які здійснюються на особливих товарних ринках – міжнародних біржах, торгах, аукціонах.
2. Операції купівлі-продажу послуг:
2.1.Операції купівлі-продажу основних послуг:
інжинірингові операції;
орендні операції;
туристичні операції;
аудиторські операції;
представницькі операції та інші.
2.2. Операції купівлі-продажу послуг, що забезпечують процес товаропросування:
транспортні операції;
транспортно-експедиторські операції;
операції зі страхування товару;
розрахунково-фінансові операції;
митні операції;
організація реклами;
організація виставок, ярмарків та участь у них;
операції з технічного обслуговування та забезпечення запасними частинами машинотехнічної продукції тощо.
3. Операції купівлі-продажу результатів творчої діяльності:
ліцензійні операції;
операції з передачі ноу-хау;
операції зі спільного виробництва кіно- та телефільмів;
операції з торгівлі об'єктами авторського права тощо.
2. Зовнішньоторгові операції, їх класифікація.
Суть їх. полягає в міжнародному обміні (торгівлі) продукцією в матеріально-речовій формі. До зовнішньоторгових операцій належать експортно-імпортні операції, реекспортні та реімпортні операції, операції зустрічної торгівлі (рис. 1.2). У світовій практиці використовуються також спеціальні форми зовнішньої торгівлі товарами у матеріально-речовій формі: торги, аукціони, біржі, які будуть розглядатись окремо.
Зовнішньоторгові операції становлять переважну частину усіх міжнародних комерційних операцій.
1.2.1. Експортно-імпортні операції
Експортні операції передбачають продаж і вивезення товарів за кордон для передачі їх у власність іноземному контрагенту.
Імпортні операції - це закупівля і ввезення іноземних товарів для реалізації їх на внутрішньому ринку країни-імпортера або виробничого споживання підприємством-імпортером.
Експортно-імпортні операції вважаються здійсненими, якщо товар після виконання певних митних формальностей та процедур, про які подані відомості для статистичного обліку, пропустили через митний кордон країни-контрагента.
У міжнародній комерційній практиці використовують два основних методи здійснення експортно-імпортних операцій:
Прямий метод (direct), або прямі продажі - передбачає встановлення прямих зв'язків між виробником (постачальником) та кінцевим споживачем, тобто поставку товарів безпосередньому кінцевому споживачу та закупку товарів у безпосереднього самостійного виробника на підставі договору купівлі-продажу.
Непрямий, або посередницький (agency), метод - передбачає купівлю та продаж товарів через торгово-посередницьку ланку на підставі укладання спеціального договору - агентської, комісійної або іншої угоди з торговим посередником, в якій передбачається виконання останнім певних обов'язків, пов'язаних з реалізацією товару продавця, за агентську, комісійну або іншу винагороду.
Посередниками можуть бути брокери, дилери, комісіонери, оптові покупці, промислові та торгові агенти. їхні функції полягають у пошуку іноземних партнерів, підготовці документації і оформленні угод, кредитно-фінансовому обслуговуванні і страхуванні товарів, післяпродажному обслуговуванні, рекламуванні товарів тощо.
1.2.2. Реекспортні та реімпортні операції
Реекспортна операція - це продаж та вивезення за кордон раніше ввезеного товару, який не піддавався в реекспортуючій країні ніякій обробці. Митною статистикою реекспортними вважаються також операції, при яких товари, що передаються, відправляються новому покупцю без завезення в реекспортуючу країну. Об'єктом реекспорту найчастіше є товари, що продаються на міжнародних аукціонах та товарних біржах.
Перевезення товарів транзитом через країну як реекспорт не розглядається.
Реімпортна операція - це придбання і завезення з-за кордону раніше експортованого товару, який не зазнав там ніякої переробки чи доробки. До таких операцій належить повернення забракованих покупцем товарів, повернення товарів, не реалізованих на аукціонах, та через консигнаційні склади. Основною ознакою реімпортних операцій є дворазовий перетин товарами кордонів своєї країни - при вивезенні і при ввезенні. Повернення з-за кордону вітчизняних товарів з виставок та ярмарків до реімпорту не належить.
3. Зустрічна торгівля. Бартерні операції.
Зустрічна торгівля (trade-in, countertrade) об'єднує операції, у межах яких передбачаються зустрічні зобов'язання експортерів закупити в імпортерів товари або послуги на частину або повну вартість товарів, що експортуються.
Згідно з термінологією, яка використовується експертами ООН, усі види зустрічних угод об'єднуються поняттям "міжнародні компенсаційні угоди ", згідно з якими підприємства (фірми) різних країн домовляються про те, що конкретні дії (поставка товарів, надання послуг або технології) однієї із сторін будуть компенсуватись чітко зазначеним у відповідних договірних документах способом та у визначених у них розмірах іншими конкретними діями (поставкою товарів, наданням послуг, технології) іншої сторони.
Операції натурального обміну, або бартерні (barter), є операціями безвалютного обміну товарів одного чи різних видів на еквівалентну за вартістю кількість іншого товару чи товарів без використання фінансового механізму взаємних розрахунків.
Головною особливістю бартерних операцій є те, що товарообмін здійснюється на основі рівності вартостей товарів, що обмінюються, за світовими цінами на момент підписання бартерного контракту, але з урахуванням базисних умов поставки.
4. Операції за участю продавця у сфері зовнішньоекономічних відносин.
При здійсненні операцій цього виду гроші використовуються і як міра вартості, і як засіб платежу. Розрахунок між партнерами здійснюється в грошовій формі за цінами, які можуть змінюватись зі зміною ринкової ситуації. У процесі здійснення угоди платежі за первісним експортом повністю або частково покриваються платежами за зустрічними поставками.
До