До підготовки аукціону входить також оповіщення можливих покупців про місце і час проведення аукціону, про кількість і асортимент товарів, пропонованих на аукціоні. Для цього за півтора- два місяці до початку аукціону в загальній і спеціальній пресі містяться рекламні оголошення, у яких указуються дата і місце проведення аукціону, і кількість товарів, пропонованих до продажу. Постійним і можливим покупцям аукціонні компанії висилають рекламну брошуру-проспект, у якій вказуються основні умови даного аукціону і додається запрошення взяти участь у торгах.

Огляд товарів покупцями, що припускають взяти участь в аукціонному торзі, - це друга стадія в проведенні аукціону Огляд товарів звичайно починається за тиждень чи за 10 днів до відкриття торгів.

Кількість днів, відведених для ознайомлення з аукціонною колекцією, залежить від її розмірів і від раціональної організації огляду. Скорочення термінів, що відводяться для огляду, шляхом удосконалювання устаткування залів, де проводиться огляд товарів (установка зручних вішалок для хутра, спеціальних столів для огляду зразків, ламп денного висвітлення, штор на вікнах, рухливих візків для зразків).

Попередній огляд товарів, як уже говорилося, є обов'язковим, тому що за умовами аукціонного торгу претензії у випадку виявлення дефектів у товарі (крім схованих) після покупки не приймаються. Огляд товарів проводиться в спеціальних приміщеннях, де розміщаються відібрані від кожного лота зразки товарів. Зразки повинні цілком відбивати всі особливості товару в лоті, що представляється ними. Організатори аукціону несуть за це відповідальність.

Покупці уважно оглядають ці зразки і роблять у каталозі оцінки про лоти, що сподобалися їм, і ціни, що вони могли б за них сплатити. Покупець може ознайомитися не тільки зі зразками, але і з усім лотом, але звичайно він цього не робить, довіряючи організаторам аукціону, за винятком дорогих шкурок, що покупець оглядає цілком у лоті.

На аукціонах чаю і тютюну здійснюється дегустація відібраних покупцем зразків. Крім того, покупці під час огляду можуть придбати зразки партій, що сподобалися їм, для додаткової перевірки їхньої якості. Аукціонний торг є третьою стадією в проведенні аукціону. Він відкривається в заздалегідь призначений день і годину і проводиться звичайно в спеціальному аукціонному залі, що має вид амфітеатру. За столом на узвишші перед покупцями розташовується президія аукціону - аукціонник, що веде продаж, і його помічники, у задачу яких входить спостереження за поводженням покупців, що приймають участь у торзі. Над столом вивішується табло, де загоряються порядкові номери пропонованих до продажу лотів. Покупці розміщаються за окремими столами чи рядами, розташованими амфітеатром. Перед кожним покупцем встановлюється номер, під яким він зареєстрований на даному аукціоні.

Техніка проведення аукціону зводиться до наступного. Аукціонник повідомляє номер чергової партії лота пропонованого до продажу, і одночасно з цим, на спеціальному табло загоряється названий номер. Аукціонник називає вихідну продажну ціну, що звичайно є зразковою ринковою ціною, що існувала в доакуціонний період. Якщо ніхто з покупців не подасть йому знак підняттям руки чи олівця, кивком голови чи вигуком "так" про свою згоду купити товар, аукціонник знижує ціну доти, поки один з покупців не виразить своє бажання купити його. Якщо один чи декілька покупців подадуть знак про своє бажання купити даний лот, аукціонник підвищує ціну.

Існують два способи підвищення ціни - гласний і негласний. При гласному способі аукціонник повідомляє номер лота, що виставляється на продаж, називає початкову ціну і запитує: "Хто більше?" Покупець, що бажає придбати лот по більш високій ціні, називає нову ціну, що вище попередньої на величину не нижче мінімальної надбавки, зазначеної в правилах проведення торгів. Аукціонник називає номер покупця, під яким він зареєстрований на аукціоні, нову ціну лота і знову ставить запитання: "Хто більше?" Якщо після троєкратного повторення питання не випливає нової пропозиції, аукціонник ударяє молотком, підтверджуючи продаж лота покупцю, що останнім назвав найвищу ціну.

При негласному способі покупці подають аукціоннику умовний знак про згоду підняти ціну. Надбавка до ціни стандартна, обговорена в правилах торгів і складає, наприклад, при ціні до 10 дол.-10 центів, при ціні понад 10 дол. - 25 центів. Покупцю, що купив перший лот у стрингу і бажаючому придбати по тій же ціні інші лоти з даної партії (стринга), дається перевага перед іншими покупцями.

У випадку виникнення розбіжностей за адміністрацією аукціону зберігається право перепродажу будь-якого лота. Всі претензії повинні бути заявлені адміністрації до початку продажу наступного лота.

Адміністрація аукціону вправі зняти з аукціону будь-який лот, поки він не проданий, без пояснення причин. Після продажу всіх лотів непродані лоти можуть знову бути виставлені для продажу.

Темп аукціонних торгів дуже високий, і жадає від покупця й аукціонника постійної уваги і швидкої реакції. Для продажу однієї партії (лота) у середньому потрібно менш 30 секунд. У такий спосіб за годину іноді продають більше ніж 300 лотів. На Санкт- Петербурзьких хутрових аукціонах протягом 9 годин продається 1 млн. шкурок норки.

Порядок проведення аукціонів по іншим товарам у принципі не відрізняється від порядку проведення хутрових аукціонів. Разом з тим на деяких аукціонах застосовуються інші способи проведення аукціонного торгу. Найчастіше на аукціонах використовується підвищуючий спосіб, при якому аукціонник поступово підвищує ціну,