При безмовному способі проведення аукціону аукціоніст оголошує вихідну мінімальну ціну, а покупець заявляє про її підвищення умовними знаками, наприклад, підняттям олівця, пальця, мімікою. Аукціоніст, реагуючи на знаки, оголошує попередньо обумовлену підвищену ціну. Такий спосіб торгу дозволяє його учасникам зберегти в таємниці кількість купленого ними товару та забезпечити конфіденційність покупцеві.

Міжнародні товарні аукціони мають такі організаційні форми проведення торгів:*

Англійський аукціон. Продавці до початку торгів подають свої заявки на продаж за початковою ціною. Вони зводяться в котирувальних бюлетенях, що роздаються учасникам торгу. У ході аукціону, якщо є конкуренція покупців, ціна послідовно підвищується «крок» за «кроком» (розмір кроку аукціону визначається до початку торгів), поки не залишається один покупець і продаж відбувається за найвищою ціною пропозиції.*

Голландський аукціон. Початкова ціна висока і ведучий торгів послідовно знижує її до першої згоди покупця, який і стає власником товарів.*

Подвійний аукціон. Він припускає наявність конкуренції між продавцями і покупцями. Подвійні аукціони поділяються на онкольний і безупинний аукціон. Подвійні аукціони як форма організації торгівлі найбільш повно відповідають природі фондового ринку.

Після закінчення аукціону або під час його проведення покупець одержує контракт на куплений товар, який є обов'язковим для виконання. Оплата за контрактом, як правило, вноситься частинами. Першу частину в межах 30-35% вносять на момент укладання контракту, решта – після отримання товару або повідомлення про його відвантаження. В переважній більшості умови аукціонних торгів забороняють покупцеві перепродаж товарів до повної виплати його вартості.

Різновидом аукціонів є торги.

Торги – спосіб купівлі-продажу товарів шляхом залучення покупцем пропозиції кількох постачальників (виробників, продавців), вибору найбільш вигідного з них та укладання угоди з відповідним учасником торгів.

Вони практикуються, як правило, при зовнішньоекономічних операціях. Під час проведення торгів покупець повідомляє конкурс для виробників продукції або продавців на визначений товар, наприклад турбіни для електростанцій, та вказує технічні й економічні характеристики продукції. За існуючою класифікацією, торги можуть відбуватися тільки за участю національних фірм – у цьому випадку вони називаються внутрішніми, а при участі в торгах іноземних компаній – міжнародними. Міжнародні торги називаються тендерами і бувають двох видів: відкриті (публічні), у яких можуть брати участь усі бажаючі фірми, й закриті – за участю лише найбільш відомих на світовому ринку постачальників і підрядчиків даної продукції. У багатьох країнах застосовуються напівзакриті торги, що проводяться в 2 етапи: на першому -- відкриті торги з добором фірм-виробників продукції для участі в другому етапі – закритих торгах. У випадку коли замовник має відомості, що тільки дана фірма (група фірм) спроможна виконати всі вимоги, або коли контракт припускає терміновість постачань, зберігання угоди в таємниці й т.п., оголошують одиничні торги, які зменшують ризик підписання контракту на невигідних умовах. Роль торгів, особливо на вітчизняному ринку, ринках країн, що розвиваються, постійно зростає. На практиці найбільш поширена система торгів на ринку машин і устаткування, де біля 80 % вартості контрактів на постачання цих товарів із промислово розвинутих країн у країни, що розвиваються припадає на угоди, укладені в результаті торгів.

Як вже було зазначено, міжнародні товарні аукціони являють собою спеціально організовані, періодично діючі у визначених місцях ринки, на яких шляхом публічних торгів у заздалегідь обумовлений час і в спеціально призначеному місці здійснюється продаж попередньо оглянутих покупцем товарів, що переходять у власність покупця, який запропонував найбільш високу ціну.

На аукціонах здійснюється продаж товарів, що володіють індивідуальними властивостями. Це виключає можливість заміни партій однакових за назвою товарів, тому що вони можуть мати різні властивості - якість, зовнішній вигляд, смак і т.д. Тому аукціонні товари до продажу на аукціоні повинні бути оглянуті чи дегустовані покупцем. Попередній огляд є обов'язковою умовою аукціонної торгівлі, тому що ні організатори аукціону, ні продавці після продажу товару з аукціону не приймають ніяких претензій по відношенню до якості товару (крім прихованих дефектів).

Для таких товарів, як хутро, немита вовна, чай, тютюн, аукціонна форма є найважливішою формою реалізації на міжнародному ринку. Наприклад, через міжнародні аукціони в США та Канаді реалізується понад 70 % усього продаваного цими країнами хутра, у СНД - близько 80% у Данії 90% у Швеції і Норвегії - приблизно 95 %.

Через міжнародні аукціони реалізується близько 90-95 % немитої вовни, яка експортується Австралією і Новою Зеландією. Для кожного аукціонного товару склалися свої центри аукціонної торгівлі. По хутру і хутряній сировині в усьому світі щорічно проводиться більш 150 міжнародних аукціонів. Головними центрами аукціонної торгівлі норкою є Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Копенгаген, Осло, Стокгольм, Санки-Петербург. З кожного лота чи стрінга береться зразок, що повинний цілком відповідати всім якісним ознакам товару, що знаходиться в даному лоті чи стрінгу. Розміри зразків по різних товарах неоднакові і встановлюються в залежності від цінності і стандартності кожного виду.

Одночасно з підготовкою аукціонних лотів і зразків підготовляється каталог. Каталог містить перелік усіх лотів, пропонованих до продажу на аукціоні, із указівкою номера кожного з них, сорту і кількості одиниць товару в кожнім лоті.

На початку каталогу звичайно міститься зміст із позначенням загальної кількості різних видів хутра, призначеного для продажу. Далі йдуть умови аукціонного продажу. У цих умовах зазначений порядок огляду товарів, порядок продажів і фіксації цін, порядок укладення контрактів, право продажу товару третім особам, порядок зняття товару з торгів, порядок оплати аукціонних товарів із указівкою банків, через які повинне здійснюватись відкриття акредитивів і оплата. В умовах указується, який