Особливості статистичного вивчення ринку засобів виробництва

Сукупність ринку машин і устаткування та ринку сировини утворює ринок засобів виробництва. Важливою організаційною основою розвитку ринку засобів виробництва є демонополізація останнього, забезпечення конкуренції між товаровиробниками й торговельними посередниками, упровадження сучасних систем маркетингу, рекламної діяльності.

У процесі побудови статистичного забезпечення маркетингу слід ураховувати специфічні особливості ринку засобів виробниц-тва, які відрізняють його від ринку предметів споживання. Це, як зазначає П. Г. Перерва, такі особливості.

1. Кількість споживачів на ринку засобів виробництва значно менша, ніж на ринку споживчих товарів.

2. Вартість покупки кожного споживача значно більша.

3. Порівняно висока концентрація споживачів у межах певно-го географічного регіону.

4. Специфічність критеріїв сегментації ринку засобів вироб-ництва. Основними є географічне положення, рівень споживання, якість, потреба в сервісному обслуговуванні тощо.

5. Нижча цінова еластичність попиту, тобто зміна цін на засо-би виробництва не супроводжується такою самою інтенсивністю зміни попиту, як у разі предметів споживання.

6. Повільніший процес купівлі, пов'язаний з перевіркою якос-ті виробів, укладанням угод та іншими діями, що потребують вищого професійного рівня менеджерів, більш повного і різнобіч-ного статистичного забезпечення маркетингу.

7. Попит на засоби виробництва інерційніший, ніж на спо-живчі товари.

Статистичне забезпечення маркетингових заходів базується на результатах комплексного дослідження ринку засобів виро-бництва.

Це дослідження складається з таких етапів.

Вивчення товару:*

новизна і конкурентоспроможність;*

відповідність законодавчим актам і правилам;*

здатність виробу задовольняти існуючі та перспективні по-треби й побажання споживачів;*

необхідність подальшого вдосконалення. Безпосереднє вивчення ринку:*

географічне положення;*

сегментація ринку в галузевому і функціональному планах; за напрямками використання;*

визначення місткості ринку та частки в ньому імпортних поставок;*

товарна, галузева, фірмова структура ринку;*

конкурентне середовище;*

кон'юнктура ринку та її прогноз на коротко-, середньо- та довгострокову перспективу.

Вивчення споживачів:*

склад споживачів за основними характеристиками, які ви-значають попит;*

фактори, які визначають попит;*

сегментація ринку споживачів за обсягом потреби, особли-востями конструкції та експлуатації виробів, напрямками вико-ристання; оцінка чисельності споживачів за цими сегментами;*

обсяг і структура незадоволеного попиту;*

тенденції розвитку сегментів ринку. Вивчення конкурентів:*

склад конкурентів, їх частка на ринку;*

характеристика динамічності розвитку діяльності конкурен-тів на ринку;*

торговельні марки виробів конкурентів, особливості виробів конкурентів, привабливі для споживачів;*

форми та методи збутової діяльності, канали товаропросування;*

результати господарської діяльності;*

рекламна діяльність;*

оцінка діяльності в пресі; науково-дослідні та дослідно-конструкторські розробки нової продукції.

Кон'юнктура ринку засобів виробництва формується в ре-зультаті взаємодії факторів і умов, що визначають структуру, ди-наміку і співвідношення попиту та пропозиції на ці засоби.

Ринок засобів виробництва можна класифікувати за такими ознаками.

1. Територіальна ознака:*

ринок однієї країни;*

регіональний ринок, що охоплює ринки відповідних кра-їн, — європейський, близькосхідний і т. ін.*

світовий ринок — сукупність національних ринків різних країн.

2. Призначений виробів:*

ринок сировини — паливно-енергетичний, сировинний, сіль-ськогосподарський, лісових матеріалів;*

ринок машин і устаткування, на якому відбувається обмін продукцією машинобудівних галузей. Цей ринок пов'язаний з ба-гатьма видами продукції і характеризується високою взаємозамінюваністю, різницею якісних характеристик, техніко-економічних параметрів, умовами комплектації та поставляння, сервісного обслуговування тощо. Складається з товарних ринків окремих видів машин і устаткування — автомобілів, верстатів, обчислю-вальної техніки тощо.

Згідно з принципами, покладеними в основу цієї класифікації, ринок засобів виробництва сегментується за такими ознаками:

1) географічною — виокремлюються зовнішній ринок у ці-лому, зокрема за материками, країнами, групами країн; внутрі-шній ринок -.— у цілому, зокрема за областями, регіонами тощо;

2) вагомістю споживачів;

3) за галузевою ознакою;

4) класифікацією основних функцій, що їх виконують вироби (функціональна сегментація). Наприклад, ринок сільськогосподар-ської техніки можна сегментувати на ринок машин і обладнання для зорювання землі, збирання зернових, переробки овочів тощо.

Критерії сегментації ринку товарів виробничого призначення:*

виробничо-економічні (галузева приналежність підприємст-ва, яке споживає товар, його розмір, характер технологічних про-цесів та матеріалоспоживання, масштаби фірм-споживачів. їх міс-цезнаходження, оцінка та прогноз розвитку кон'юнктури);*

специфіка організації купівлі (швидкість та строки постав-ляння, умови оплати, методи розрахунків і т. ін.).

Сегментація ринку є базою розробки заходів з управління збу-том продукції.

Важливим аспектом статистичного забезпечення управління збутом засобів виробництва та задоволення потреби в них є ана-ліз відповідних міжрегіональних зв'язків. Його метою є характе-ристика механізму взаємозв'язків територіального розміщення продуктивних сил з територіальною диференціацією джерел за-доволення потреб. Характеристику взаємозв'язків, які виникають у процесі міжрегіонального розподілу та надходження засобів виробництва, а також предметів споживання, грошових потоків тощо можна дістати на підставі балансу міжрегіональних зв'язків (табл. 16.1). У ньому відбиваються потоки товарів між областями країни, а також вивезення за межі країни і завезення з інших країн.

Таблиця 16.1

БАЛАНС МІЖРЕГІОНАЛЬНИХ ЗВ'ЯЗКІВ

Області- | Області-одержувачі

чальники | 1 | 2 | 3 | ... | т | Bi | Wi

1

2

3

:

:

n | a11

a21

a31

…

…

an1 | a12

a22

a32

…

…

an2 | a13

a23

a33

…

…

an3 | …

…

…

…

…

… | a1m

a2m

a3m

…

…

anm | b1

b2

b3

…

…

bn | W1

W2

W3

…

…

Wn

Сі | С1 | С2 | С3 | Cm— | Cj

Vi | V1 | V2 | V3 | Vm

Кожний рядок балансу характеризує розподіл ресурсів відпо-відної області, що призначені для реалізації як у цій області, так і в інших областях країни, а також за її межами.

Кожний стовпець балансу відбиває регіональні джерела ре-сурсів певної області. Ці ресурси складаються з виробництва цієї області і завезення з інших областей і країн.

Міжобласна міграція всередині країни характеризується мат-рицею А, яка складається з елементів аij. Кожний такий елемент відбиває обсяг завозу з i-ї області в j-ту область. Елементи, які розміщені по діагоналі (аii та аjj), характеризують обсяги прода-жу за рахунок місцевого виробництва (місцевих ресурсів).

Елемент aij по горизонталі показує напрями потоку товарів (з області i в область j). Цей самий елемент по вертикалі показує джерела постачання в j-ту область.

Вектор-стовпець В характеризує вивезення товарів з окремих областей за межі країни (b1