Правовий – за статусом;

Географічний – за місцем проживання:

на міжнародному рівні;

на загальнодержавному рівні

Економічний – за рівнем достатку;

Для здійснення сегментування обираємо метод побудови сітки сегментування (застосовується для виділення базових ринків). При цьому беруться до уваги три змінні — функції (або вигоди, які шукають споживачі), технології та споживачі. У результаті аналізу визначають перелік стратегічно важливих сегментів.

Цільовим сегментом ДП “Івано-Франківський науково-дослідний та проектний інститут землеустрою “ є фізичні особи громадяни України, які мають у наявності земельну ділянку, живуть в межах Івано-Франківської області, за рівнем матеріального достатку знаходяться на середньому рівні. Його місткість складає 55 тис.чол. Потенційним сегментом для даного підприємства є громадяни інших областей України з високим рівнем достатку. Оптимальний сегмент ДП “Івано-Франківський науково-дослідний та проектний інститут землеустрою “ є кількість клієнтів 60-70 тис чол.

Сегментація ринку для досліджуваного об’єкту представлена на рисунку 2.5.

Рисунок 2.5 - Сегментація ринку для ДП “Івано-Франківський науково-дослідний та проектний інститут землеустрою “

Для визначення конкурентної позиції підприємства, а також активності підприємства в порівнянні з конкурентами скористаємося матрицею конкуренції та матрицею БКГ.

Матриця конкуренції

Побудова даної матриці дасть можливість визначити вагомість впливу конкурентних переваг на обсяг реалізованих робіт та послуг.

Для визначення конкурентних переваг робіт було проведено опитування 45 клієнтів підприємства. Всім респондентам було задано питання: « Чи можна вважати послуги із землевпорядкування унікальними?». За допомого даного опитування досліджувався такий критерій оцінки підприємства, як неповторність послуг з погляду клієнта.

Занесемо дані в таблицю 2.17 і у відсотках виразимо як певні конкурентні переваги впливають на обсяги реалізації робіт та послуг, як у всій галузі так і на окремому сегменті.

Таблиця 2.17 – Матриця конкуренції для ДП“Івано-Франківський науково-дослідний та проектний інститут землеустрою “

Стратегічна ціль | Конкурентні переваги

Неповторність послуг з погляду клієнта | Переваги у собівартості

Уся галузь | 20% | 70%

Один сегмент ринку | 10% | 50%

Таким чином, в даному випадку, активність підприємства виражається у позиціонуванні такої конкурентної переваги, як не висока собівартість. Але якщо підприємство планує надавати послуги в межах галузі і має найбільші конкурентні переваги у собівартості, то підприємству потрібно і надалі скорочувати витрати шляхом удосконалення процесу надання послуг, сервіс, але тим самим не погіршуючи їхню якість, що є дуже важливим для підприємства.

Низька собівартість продукції є основою для відповідного рівня цін. Ідеться про відносно низьку собівартість порівняно з конкурентами і означає орієнтацію на завоювання більшої частки ринку, тобто активність у конкурентному середовищі завдяки відносно низькому рівню цін.

Для порівняння діяльності підприємства з основними конкурентами застосуємо матрицю конкурентного профілю (табл. 2.18). Основними конкурентами підприємства є:

ДП “Карпатигеодезкартографія”;

ПП “ОМЕГА”;

ПП «Західземпроект»

Виберемо наступні параметри дослідження послуг:

Ціна;

Вчасність;

Якість;

Розрекламованість

Таблиця 2.18 – Матриця конкурентного профілю для ДП «Інститут землеустрою»

Параметри | Вагомість | Оцінка в балах (від 0 до 5)

ДП «Інститут землеустрою» |

ДП “Карпатигеодезкартографія” | ПП “ОМЕГА” | ПП «Західземпроект»

Ціна | 0,5 | 5 | 5 | 3 | 3

Якість | 0,3 | 4 | 4 | 4 | 5

Вчасність | 0,1 | 3 | 3 | 5 | 4

Розрекламованість | 0,1 | 3 | 4 | 3 | 4

Разом | 1 | 4,3 | 4,4 | 3,5 | 3,8

Отже, в порівнянні з конкурентами ДП «Інститут землеустрою» займає друге місце. Найбільшою перевагою досліджуваного підприємства є ціна робіт.

Лідером серед досліджуваних підприємств є ДП “Карпатигеодезкартографія”.

Матриця зростання /частка ринку(БКГ)

Проведемо аналіз конкурентної активності підприємства. Використаємо дані щодо обсягів надання послуг по трьом найвагомішим конкурентам (ДП “Карпати геодезкартографія”, ПП “ОМЕГА”, Західземпроект).

Так як підприємство надає різні види послуг, проведемо розробку стратегії для конкретних груп послуг. Всі роботи, які надає підприємство можна поділити на 4 групи:

Послуга 1 – Землевпорядні роботи

Послуга 2 – Геодезичні роботи

Послуга 3 – Картографічні роботи

Послуга 4 – Роботи по оцінці

Для проведення аналізу усі потрібні вихідні дані занесемо в таблицю 2.19.

Таблиця 2.19 – Вихідні дані для побудови матриці БКГ для ДП «Інститут землеустрою»

Послуга | Обсяги наданих послуг,тис.грн. | Обсяги наданих послуг трьох основних конкурентів,тис.грн. | Темпи росту ринку,% | Відносна частка ринку

Землевпорядні роботи | 695,4 | 632,5/552,4/487,9 | 7 | 1,10

Геодезичні роботи | 421,9 | 369,8/397,3/412,5 | 5 | 1,02

Картографічні роботи | 256,3 | 308,2/241,0/253,1 | 4 | 0,83

Роботи по оцінці | 213,6 | 184,3/275,9/204,5 | 6 | 0,77

Побудуємо матрицю БКГ для ДП “ Інститут землеустрою “.

Темпи росту ринку,%

1 Відносна частка ринку

Рисунок 2.6 – Матриця БКГ для ДП “Івано-Франківський науково-дослідний та проектний інститут землеустрою “ на ринку

Отже, землевпорядні роботи займають найкращу позицію на ринку в порівнянні з іншими підприємствами. Вони є конкурентоспроможними і найбільш привабливими для клієнтів. Картографічні роботи користуються найменшим попитом серед населення.

Щоб прослідкувати активність підприємства у зовнішньому середовищі потрібно проаналізувати позицію послуг (робіт) на ринку.З цією метою користаємся матрицею Мак Кінзі.

Матриця «привабливість – конкурентоспроможність» (Мак Кінсі)

У побудові даної матриці використовують два фактори - привабливість ринку та конкурентоспроможність.

Таблиця 2.20 – Вихідні дані для побудови матриці Мак Кінсі

Показники | Коефіцієнт вагомості | Ранг

Роботи по землевпорядкуванні |

Роботи по оцінці земель | Роботи по землевпорядкуванні |

Роботи по оцінці земель

1 Привабливість ринку

Рівень конкуренції | 0,6 | 0,4 | 9 | 5

Місткість ринку | 0,2 | 0,2 | 7 | 6

Темпи росту ринку | 0,1 | 0,1 | 6 | 7

Схильність до інфляції | 0,1 | 0,3 | 2 | 2

2 Конкурентоспроможність

Ринкова частка | 0,3 | 0,2 | 8 | 3

Якість