Суть методу полягає в тому, що для кожної зони господарювання визначається оцінка майбутніх темпів зростання і частка ринку. Господарським підрозділам при цьому дається робоча назва: "зірки" – характеризуються високим темпом зростання обсягу попиту і високою часткою ринку, "дійні корови" – низьким зростанням попиту і високою часткою ринку, "дикі кішки" ("знаки запитання") – високим зростанням обсягу попиту і низькою часткою ринку, "собаки" – низьким зростанням обсягу попиту і низькою часткою ринку.

За допомогою матриці БКГ аналізуються існуючі позиції конкурентів, а також прогнозується майбутній їх статус. Матриця БКГ дозволяє відповісти на питання: в якому напрямку слід розвиватися, щоб зберегти свої позиції, чи слід взагалі їх змінити?

Матриця БКГ характеризується такими параметрами, як обсяг попиту (або сумарний обсяг продажів) та частка ринку підприємства в порівнянні з часткою основного конкуренту у галузі. Горизонтальна вісь показує відносну частку ринку, яку займає кожний продукт (СГП), вертикальна вісь - річний темп росту ринку даного продукту (СГП).

Для проведення аналізу необхідно визначити темпи росту ринку та відносну долю ринку.

Таблиця 1.2 - Частка ринку основних конкурентів

Рік | Конкурент 1 | Конкурент 2 | Конкурент 3

Відносна частка ринку, %

Для розрахунку необхідних показників скористаємось формулами:

(1.25)

де qi – відносна частка ринку і-го виробника;

qп-ва – частка ринку досліджуваного підприємства;

qік - частка ринку і-го конкурента.

, (1.26)

де qi – темпи росту ринку і-го виробника;

vji – темпи росту ринку і-го підприємства у j–му періоді;

vj-1i - темпи росту ринку і-го підприємства у j-1–му періоді.

В основі матриці лежить твердження: “із збільшенням ринкової частки зменшуються питомі витрати виробництва і зростає прибуток у результаті економії на масштабах виробництва”.

У матриці виділяють чотири основні види СГП підприємства:

- “зірки” – СГП, які є ринковими лідерами. Вони приносять підприємству певний прибуток, але потребують ще більших капіталовкладень;

- “знаки питання” – це ті СГП, які діють на швидко зростаючому ринку збуту, але не мають на ньому конкурентних переваг (їхня ринкова частка невелика);

- “дійні корови” – такі СГП підприємства, товари яких досягли фази зрілості і приносять великі прибутки за незначних потреб у фінансуванні (оскільки ринок звужується, а не зростає);

- “собаки” – такі СГП підприємства, товари яких перебувають на стадії спаду і не мають конкурентних переваг (їхня ринкова частка невелика).

Рисунок 1.2 – Матриця БКГ

Активність попиту на роботи підприємства доцільно аналізувати за допомогою матриці Мак-Кінзі.

Матриця General Electric – Мак-Кінзі (матриця привабливість ринку - ефективність бізнесу)

Привабливість позицій фірми на ринку можна визначити за допомогою матриці General Electric. Матриця General Electric має розмірність 3х3. По осях У і Х виставляються інтегральні оцінки, відповідно, привабливості ринку (або галузі) і відносної переваги організації на відповідному ринку (або сильних сторін відповідного бізнесу організації).

Параметри, за допомогою яких оцінюється стан бізнесу по осі У, практично не підконтрольні організації. Їх значення можна лише зафіксувати, але здійснювати вплив на їх значення практично неможливо. Позиціонування ж бізнесу організації по осі Х знаходиться під контролем самої організації і при бажанні може бути змінене.

Аналізовані види бізнесу відображаються на сітці матриці у вигляді кружків, центри яких однозначно задаються оцінками привабливості ринку (вісь X) і відносної переваги організації на ринку (вісь У). Кожен кружок відповідає загальному об'єму продажів на деякому ринку, а частка бізнесу організації в цьому об'ємі продажів показується сегментом в цьому кружку.

Як вісь У, так і вісь Х умовно діляться на три частини: верхній, середній і нижній ряди. Таким чином, сітка складається з дев'яти клітинок. Стратегічні позиції бізнесу поліпшуються у міру його переміщення по матриці справа-наліво знизу-вверх.

Для побудови даної матриці необхідно визначити 2 параметри – привабливість СГП та позиція підприємства в конкуренції.

Оцінка проводиться шляхом визначення значення кожного фактору (0,0 - низьке, 0,5 – середнє, 1,0 – високе), а потім кожному фактору присвоюється ваговий коефіцієнт залежно від відносної важливості. І, нарешті, потрібно перемножити значення кожного фактору на його ваговий коефіцієнт, щоб визначити рейтинг даного фактору чи значення кожної з двох змінних – привабливості ринку і становища бізнесу.

Визначивши конкурентні позиції підприємства на ринку та привабливість СГП, можна побудувати General Electric. В залежності від того, в яку клітинку матриці потраплять аналізовані види бізнесу, рекомендується певний перелік можливих дій.

Рисунок 1.3 - Матриця General Electric [12;с.137]

Соціальна активність підприємства

Нестабільність економічного законодавства, політичні катаклізми, які загострюють відносини України з її економічними партнерами, неповороткість реформування регуляторної політики — лише видима частина айсберга, що його доводиться якось обходити бізнесмену, уникаючи зіткнення. На цьому тлі цілковитою несподіванкою лунають заклики до підприємців узяти на свої плечі ще й частину вантажу соціальних проблем.

Що це за явище — соціальна відповідальність бізнесу (СВБ)? За визначенням, поданим у Зеленій книзі Європейського Союзу, це «інтеграція соціальних і екологічних аспектів у повсякденну комерційну діяльність підприємств і їхня взаємодія з зацікавленими сторонами на добровільній основі».

Чи брати бізнесу участь у розв’язанні соціальних проблем суспільства, є «гамлетівським» запитанням навіть у західних країнах. Приміром, «гуру» західного менеджменту Майкл Портер стверджує: бізнесу не варто намагатися вирішити всі проблеми суспільства, йому треба сконцентруватися на своїх основних операціях. Чи можна розраховувати на соціальну відповідальність українського підприємця сьогодні? Чи може і повинна вона виходити за межі філантропії?

З’ясувалося, майже 80% українських підприємців знайоме поняття соціальної відповідальності. Це не означає, що саме вони (чи лише вони) здійснюють соціально відповідальну політику — скоріше проблема