Тривалість фінансового циклу визначається як (К1 + К2 – К3), і становить на початок періоду 47,81 дн., на кінець періоду – 97,86 дн.

Оцінка ефективності діяльності

Чистий прибуток підприємства на початку періоду становить 5801,800 тис.грн.. на кінець періоду – 3115,600 тис.грн. Рентабельність загальна показує величину чистого прибутку, яка припадає на 1 грн. активів. Розраховується як відношення чистого прибутку підприємства до середньої вартості активів підприємства (Ф2 р220/(Ф1 р280 х 0,5) х 100%). І становить на початок періоду 30,79 %, на кінець періоду – 0,13 %.

Рентабельність продукції (робіт, товарів, послуг) розраховується як відношення валового прибутку до собівартості реалізованої продукції (робіт, товарів, послуг) ((Ф2 р050 / Ф2 р040)х 100%) і становить на початку періоду 22,65 % ( 15127,000/66770,700*100 % ), на кінець – 26,99 % ( 12730,700/47162,300*100 % ).

Рентабельність господарської діяльності розхавується як відношення загального фінансового результату від звичайної діяльності до витрат підприємства (Ф2 р170 + р200 - р205 / Ф2(р040 + р070 + р090 + р140 + р150 + р160 + р205)х 100%) і дорівнює на початок – 0,08 %, на кінець – 10,01 %.

Рентабельність власного капіталу показує величину прибутку яка припадає на 1 грн. власного капіталу і розраховується як відношення прибутку до оподаткування до середньорічної вартості власного капіталу ((Ф2 р170 / (Ф1 р380 х 0,5) х 100%), становить на початок періоду 55,37 %, на кінець – 36,51 %.

Рентабельність залученого капіталу показує величину прибутку яка припадає на 1 грн. залученого капіталу і розраховується як відношення прибутку до оподаткування до середньорічної вартості залученого капіталу ((Ф2 р170 / (Ф1 р480 + р620 ) х 0,5) х 100%), становить на початок періоду 190,55 %, на кінець періоду – 228,52 %.

2.2 Оцінка маркетингової діяльності підприємства в ЗЕД

На даний момент поточна доля на ринку українсько-росiйського вiдкритого акцiонерного товариства "Дружкiвський завод газової апаратури" становить 1,7%, в найближчі 5 років очікується збільшення до 50%.

Очікуваний обсяг продаж - на загальну суму 282 млн. грн. Щодо системи збуту, то завод користується добре налагодженою власною збутовою системою. Метод збуту у підприємства прямий.

Згідно маркетинговим дослідженням ринків збуту з пошуком покупців був зроблений наголос на висунення стратегічних цілей виходу на зовнішній ринок з пошуком нових партнерів, як ближнього, так і далекого зарубіжжя. При цьому враховувались кон'юнктура, конкуренція вітчизняних і зарубіжних виробників і сегментація клієнтури за ознакою споживчої спроможності. Були проведені маркетингові дослідження ринків збуту і споживчої спроможності потенційних клієнтів продукції українсько-росiйського вiдкритого акцiонерного товариства "Дружкiвський завод газової апаратури", в результаті яких виявилося, які види користуються найбільшим попитом, і намітились потенційні клієнти на найближчу перспективу.

На початок 2001 року на підприємстві була підключена система INTERNET, завдяки чому стало можливим використання цього каналу для реклами діяльності і пошуку необхідної інформації. Створена база даних потенційних партнерів і покупців країн СНД. На протязі останніх двох років ведеться робота по організації прийомів делегацій іноземних спеціалістів в українсько-росiйському вiдкритому акцiонерному товаристві "Дружкiвський завод газової апаратури", а також виїзду спеціалістів заводу в закордоння відрядження (Росія, Польща, Ізраїль).

Планомірно ведеться робота по нарощуванню ділових контактів з партнерами країн СНД і далекого зарубіжжя по всім можливим каналам: через торгівельні представництва, торгівельно-промислові палати, посольства України. Значна і результативна робота була проведена по підготовці і участі у виставках, конференціях і семінарах на різних рівнях. Продовжується послідовна робота з пошуку варіантів співробітництва з німецькими партнерами, заключний договір з перспективою виходу на співробітництво з країнами Сходу. Ведеться робота по розсилці рекламно-інформаційних матеріалів в Туреччину, та інші країни далекого зарубіжжя.

Механізм здійснення зовнішньоекономічних операції повністю підконтрольний відділу збуту. Саме тут розробляються стратегії виходу на нові ринки, а також розширення кордонів вже існуючих. Основним зовнішнім ринком збуту товарної продукції підприємства являються країни СНД. Передусім це давній партнер Росія, куди відправляється більше половини виробленого. Добре налагоджені стосунки з Таджикистаном, Польщею, Грузією, Естонією, Ізраїлем.

Для здійснення операцій по зовнішній торгівлі підприємство використовує зовнішньоекономічний контракт. Це в основному контракт купівлі-продажу товарів. Механізм підготування і реалізації контрактів наступний:

I етап - Запит. Підприємство в разі експорту виробів виявляє партнерів, розсилаючи листи-запити. В них вказують загальну характеристику товару, каталожні дані про нього і другі реквізити, які характеризують товар.

Маючи великий досвід роботи з постійними клієнтами, завод в більшості випадків приймає запити від своїх клієнтів самостійно на поставку тієї чи іншої продукції. Якщо клієнт виявляє зацікавленість щодо інформації, то відсилається прейскурант на даний товар з вказівкою кількості товару, його орієнтованої світової ціни, а також інформація про упаковку і схема платежів.

II етап - Пропозиція. Це згода на укладання угоди. На практиці підприємство для прискорення ходу переговорів вносить "тверду пропозицію", тобто пропозицію з встановленням термінів.

III етап - Заключения контракту. Партнери оформляють документально угоду купівлі-продажу товару.

IV етап - Експортер поставляє товар, партнери здійснюють розрахунки по угоді.

Предметом зовнішньоекономічного контракту є вироби. При реалізації продукції найменування і кількість виробів вказується в рахунках-фактурах, які присутні при кожній поставці, згідно заявці покупця. Якість виробів підтверджується сертифікатом якості виробника.

Відвантаження продукції здійснюється на умовах ДАФ кордон України. Цей термін може бути застосований при будь-якому способі транспортування. Частіше всього використовується підприємством при залізничному або автомобільному транспортуванні. Виконуючи умови контракту на основі ДАФ підприємство поставляє товар на кордон, тобто готує його для передачі в розпорядження покупця