ПІДПРИЄМНИЦТВО – ЕЛЕМЕНТ БІЗНЕСУ І ТИП ГОСПОДАРБВАННЯ

Маркетинг як складова частина підприємництва.

Якість і конкурентоспроможність продукції.

Стандарти та їх види.

Маркетинг як складова частина підприємництва.

Маркетинг – це процес управління та втілення задуму, ціноутворення, просунення та реалізації ідей, товарів та послу через обмін, що задовольняє цілі окремих осіб а організацій (Американська асоціація).

Маркетинг як філософія бізнесу означає орієнтацію всієї діяльності підприємства, починаючи від проектування та виробництва, закінчуючи збутом продукції та задоволення потреб споживачів, тобто маркетингова діяльність спрямована на задоволення потреб споживачів.

Маркетингова діяльність – це напрям діяльності підприємства, спрямована на виявлення і задоволення потреб споживачів у продукції. Це діяльність щодо проектування, планування, ціноутворення, розподілу, просування на ринку товарів і послуг для здійснення обміну з метою задоволення потреб індивідів та організованих суб’єктів.

Маркетингова діяльність підприємства здійснюється в напрямках:

Аналізуються можливості ринку через:

Дослідження ринку через збирання і обробку інформації;

Аналіз ринку окремих покупців

Аналіз ринку засобів виробництва

Аналіз ринку попередників

Аналіз ринку державних організацій

Вибирають цільові ринку:

Сегментування ринку за географічними, демографічними, соціально-економічними, психологічними та іншими ознаками

Вибір цільового сегмента

Позиціювання товару на ринку

Розробка комплексу маркетингу:

Розробка товару

Встановлення ціни

Стимулювання збуту продукції

Просування товару на ринку

Впровадження в життя маркетингових розробок

Контроль за виконанням рішень маркетингу

Аналіз можливостей ринку

У ході таких досліджень вивчають особливості і перспективи розвитку попиту на конкретні товари, також вивчають позиції конкурентів на ринку, їх сильні та слабкі сторони, динаміку цін тощо. На основі цієї інформації розробляють стратегію і тактику маркетингу.

Підприємству важливо знати чи буде обсяг продажу його товарів достатнім для компенсації зусиль щодо виходу на цей ринок. Тому важливою характеристикою ринку є його місткість, під якою мають на увазі максимально можливий обсяг продажу певного товару протягом року виражених у натуральних і вартісних одиницях.

Попит на більшість товарів, який визначає місткість ринку, характеризується нестабільністю, тому кожне підприємство прагне мати достовірний прогноз попиту на свій товар, з метою стимулювання попиту необхідно збирати та аналізувати думки та потреби споживачів певного товару.

Заміри та прогнозування попиту слід проводити з урахуванням такої характеристики як конкурентоспроможність ринку.

Коньюктура – це економічна ситуація, що склалася на ринку відносно попиту, пропозиції, рівня цін, товарних запасів, становища основних конкурентів.

Види цільових ринків

При позитивному результаті проведення оцінювання переходять до сегментації ринку, відбору цільових сегментів, позиціювання товарів на ринку.

Через політику сегментування ринку втілюється в життя найважливіший принцип маркетингу – орієнтація на споживача.

Сегментація ринку – це поділ споживачів на групи за потребами, характеристиками чи поведінкою і розроблення для кожної групи окремого комплексу маркетингу.

Сегмент ринку складається з споживачів, які однаково реагують на один і той самий набір стимулів маркетингу.

Сегментування проводять за географічним, демографічним, соціально-психологічним та іншими принципами.

Найвигідніші сегменти мають мати найвищий рівень збуту, темпи зростання, велику норму прибутку та слабку конкуренцію.

Після проведення сегментації ринку необхідно детально розробити для свого цільового споживача складові маркетингу: ціну, товар, методи розповсюдження, маркетингові комунікації.

Розробка комплексу маркетингу.

Включає: розробку товару – перша і найважливіша складова комплексу маркетингу, яку підприємство розробляє для свого цільового ринку.

Важливе значення має створення привабливої упаковки, використання ефективного товарного знаку, його офіційна реєстрація.

Розробляючи товар як комплекс поняття, його можна сприймати на рівнях:

Товар за задумом (відображає ту потребу, яку товар задовольняє)

Товар по реальному використанню (товар сприймається як реально створений виріб з конкретними властивостями і характеристиками)

Товар з підкріпленням (позиції товару можуть бути додані підкріпленими послугами і вигодами)

Одним з важливих етапів розробки товару є упаковка, яка в умовах сучасного ринку стає дедалі більш дієвим інструментом маркетингу, складовою частиною іміджу підприємства. До упаковки належить етикетка і укладка. Етикетка містить назву, товарний знак, штрих-код, рекламні матеріали, інструкції по зберігання та виготовленню. Якщо є необхідність до етикеток додають укладку – інструкція по користуванні складним товаром. Товар є першою найважливішою складовою комплексу маркетингу, яке підприємство розробляє для споживачів. Важливе місце в маркетингу підприємства займають проблеми форми асортименту та його оновлення.

Встановлення ціни – виважена цінова політика, значно впливає на ринковий успіх підприємства. Ціни часто змінюються протягом життєвого циклу товару від високих (для залучення покупців, які орієнтуються на престиж) до низьких (розраховані на масовий ринок).

Ціни тісно пов’язані з такими складовими як товар, його характеристики, рівень сервісу.

Рівень цін пов'язаний з обраною підприємством системою розподілу товару і витратами на його просування. Високі престижні ціни асоціюються у споживачів з високою надійністю і високим рівнем якості. Низькі ціни привабливі для значної частини ринку і дають змогу збільшити обсяги виробництва товару і вести цінову конкурентоспроможну боротьбу. Після визначення вихідної ціни підприємству доцільно провести аналіз беззбиткової роботи за певний рівень цін.

Збутова політика підприємства має органічно поєднуватися з іншими компонентами комплексу маркетингу: характеристиками товару, його позиціюванням на ринку, ціновими стратегіями, методами просування товару.

Канали збуту – це сукупність підприємства чи окремих осіб, які використовують посередницькі функції щодо фізичного переміщення товарів і перебирають на себе або сприяють передаванню прав власності на товари шляхом їх просування від виробника до споживача.

Незважаючи на те, що при використанні послуг посередників виробник певною мірою втрачає контроль над реалізацією продукції, більшість підприємств вважають їх залучення вигідним.

Довжина каналу – це кількість посередників, рівень каналу збуту – будь-який посередник, який виконує певну роботу щодо просування товару до споживача, ширину визначає кількість незалежних учасників на кожному рівні каналу.

Під час вибору каналу розподілу, визначення його довжини і ширини, потрібно враховувати такі чинники:

Споживачі (кількість, концентрація, частота покупок, розмір середньої покупки)

Товар (вартість, технічна складність, строк