товару. Однак перед призначенням остаточної ціни фірма повинна розглянути ряд додаткових розумінь.
Політика цін фірми
Передбачувану ціну варто перевірити на відповідність установкам політики цін, що практикується. Багато фірм виробили установки щодо свого бажаного цінового образу, надання знижок з ціни і уживання відповідних заходів у відповідь на цінову діяльність конкурентів.
Вплив ціни на інших учасників ринкової діяльності
Крім усього іншого, керівництво повинне враховувати реакцію на передбачувану ціну з боку інших учасників ринкової діяльності. Як поставляться до цієї ціни дистриб’ютори і дилери? Чи охоче буде торговий персонал фірми продавати товар за даною ціною чи продавці будуть скаржитися, що вона надто висока? Як відреагують на неї конкуренти? Довідавшись про установлену фірму ціні, чи не піднімуть свої ціни постачальники? Чи не втрутяться державні органи, щоб перешкодити торгівлі товаром за цією ціною? В останньому випадку діячу ринку необхідно знати закони, що стосуються встановлення цін, і бути переконаним у «обороноздатності» своєї політики ціноутворення.
6 Висновки
Незважаючи на підвищення ролі нецінових факторів у процесі сучасного маркетингу, ціна залишається важливим показником, особливо на ринках монополістичної й олігополістичної конкуренції.
Установлення ціни на товар - це процес, що складається із шести етапів.
Фірма ретельно визначає чи мету свого маркетингу, таку як забезпечення виживання, максимізація прибутку, завоювання лідерства по показниках частки чи ринку якості.
Фірма виводить для себе криву попиту , що говорить про ймовірні кількості товару, що вдається продати на ринку протягом конкретного відрізка часу за цінами різного рівня. Чим нееластичніший попит , тим вище може бути її ціна, призначена фірмою.
Фірма розраховує, як міняється сума її витрат при різних рівнях виробництва.
Фірма вивчає ціни конкурентів для використання їхній як основу при ціновому позиціонуванні власного товару.
Фірма вибирає для себе один з наступних методів ціноутворення: «середні витрати плюс прибуток»; аналіз беззбитковості і забезпечення цільового прибутку; установлення ціни на основі цінності товару, що відчувається; установлення ціни на основі закритих торгів.
Фірма встановлює остаточну ціну на товар з обліком її найбільш повного психологічного сприйняття і з обов'язковою перевіркою, що ціна ця відповідає установкам , що практикується фірмою політики цін і буде сприятливо сприйнята дистриб’юторами і дилерами, власним персоналом фірми, конкурентами, постачальниками і державними органами.
Список використаних джерел:
1 Ф. Котлер “Маркетинг.”
2 Е. Б. Яковлева “Мікроекономіка.”
3 Л. Зав’янов, Д. Демидов “Формула успіху. Маркетинг: сто питань – сто відповідей, як діяти на зовнішньому ринку”. Москва. 1992.
4 Э. Х. Чемберлин “Теорія монополістичної конкуренції. Реориентация теорії вартості”. Москва. 1959.
5 "Усе про маркетинг". Збірник матеріалів для керівників 5ідприємств економічних і комерційних служб, М. 1992
6 Севрук В.Т. "Товар у системі маркетингу"//Бухгалтерський облік, № 12'92, c. 16-19
7 Алтиєв А., Шанін А. "Маркетинг - філософія сучасного бізнесу"//Торгівля, № 1'93, C 13-19.