Ринковій економіці властиве вільне встановлення рівноважних цін відповідно до кон’юнктури ринку. Кожна ціна зазнає певних змін під впливом попиту і пропозиції і є результатом взаємодії ринкових сил. За низького рівня пропозиції попит на продукцію і ціна зростають і, відповідно, це веде до зростання доходів підприємства.

У реалізації продукції з двох складових кон’юнктури ринку вирішальне значення має попит. Він може характеризуватись як бажанням, так і можливостями споживача купити товар чи одержати послугу в певний час і в певному місці. Але треба зазначити, що не кожне бажання придбати відповідний товар є попитом в умовах ринку. Обов’язковою умовою є фінансове забезпечення споживача. Ринок не реагуватиме на потреби покупця, якщо його фінансові можливості не вдповідатимуть бажанням. Аналогічним чином можна розглядати і пропозицію, яка являє собою бажання та можливості підприємства реалізувати свою продукцію на ринку. Різниця полягає в тому, що у другому випадку бажання перетворюється в пропозицію тільки за наявності у підприємства відповідної продукції, що відповідає вимогам споживача.

Дирекцією ТзОВ «Компанія Хімпром» вивчення попиту і пропозиції продукції базується на визначенні ємності і характеру ринку, його структури і ступення монополізації, довгострокових тенденцій його розвитку, а також географічного розміщення потенційних споживачів продукції, впливу політичних і загальнодержавних економічних чинників. У зв’язку з цим при дослідженні впливу кон’юнктури ринку на процес ціноутворення в першу чергу необхідно мати загальне уявлення про товарний ринок. Зумовлено це ще тим, що підприємство залежно від рівня ціни на конкретну продукцію вибирає відповідні сегменти на ринку.

Хоча розміри та структура ринку є дуже важливими чинниками, урахування можливості та особливостей його перспективного росту також має велике значення при формуванні ціни на продукцію в умовах підприємства. Воно повинно мати чітке уявлення про перспективи розвитку товарного ринку і галузі в цілому, що дозволить йому певним чином організувати діяльність. Навіть в умовах значного спаду попиту та зниження обсягів продажу продукції об’єктивна оцінка ринкової ситуації дозволить підприємству забезпечити збільшення його частки на ринку.

Особливу увагу ТзОВ «Компанія Хімпром» слід приділити дослідженню своїх потенційних споживачів продукції. Результати даних досліджень дають змогу зосередити увагу на проведенні підприємством цілеспрямованої цінової політики з урахуванням динаміки кон’юнктури ринку в прогнозованому періоді. Це дозволяє йому уникнути значних цінових ризиків у процесі реалізації продукції.

З метою прогнозування та вибору рівня ціни на продукцію більш детально вивчаються особливості поведінки конкурентів у кожному секторі ринку. Одночасно аналізуються результати продажів продукції конкурентами і темпи росту продажів, що допомагає зрозуміти цінову політику конкурентів. У випадку, коли на ринку діють декілька конкурентів і кожен з них контролює значну частку на ринку, зміна рівня ціни одним, як правило, викликає негайну реакцію і зміну цін у інших. При наявності на ринку великої кількості конкуруючих підприємств, які займаються невеличкі частки ринку, зміна рівня ціни одним із них не завжди веде до коригування цін іншими.

При визначенні рівня ціни на основі використання результатів дослідження кон’юнктури ринку важливо, щоб в основну формування ціни були покладені ті результати дослідження, які дозволяють здійснювати ефективну реалізацію продукції при заданих цінах. Більше того, необхідно також ураховувати, що на кон’юнктуру ринку окрім ринкової ситуації певною мірою впливають стан та перспектива розвитку вітчизняної економіки. Особливості виробництва продукції, відповідність споживчих властивостей продукції потребам і вимогам споживачів. Послідовність даного процесу та формування на його основі прогнозованого рівня ціни така:

1. Попередній аналіз попиту і пропозиції.

2. Комплексне дослідження ринку.

3. Вивчення конкурентноспроможності продукції та процесу її виробництва.

4. Прогнозування динаміки кон’юнктури ринку.

5. Формування прогнозного рівня ціни на продукцію.

Попередній аналіз попиту на продукцію та її пропозиції зорієнтований на вивчення особливостей існуючої кон’юнктури ринку. При цьому розглядаються всі чинники, що формують рівень пропозиції та попиту на продукцію підприємства.

Комплексне дослідження ринку в основному зорієнтоване на визначення попиту на продукцію підприємства в існуючих умовах та особливостей його динаміки у плановій перспективі.

Аналіз конкурентноспроможності продукції та процес її виробництва спрямований на формування пропозиції в аналогічних умовах. У зв’язку з цим подальші дії спрямовані на визначення відповідності попиту на продукцію підприємства його потенційним можливостям по забезпеченню необхідного обсягу виробництва продукції із заданими споживчими властивостями. З урахуванням розглянутих особливостей та на основі результатів дослідження попередніх етапів прогнозується динаміка кон’юнктури ринку. При цьому аналізуються види продукції з точки зору динаміки змін загальнодержавного споживання та причини, що зумовляють попит на них. Особлива увага приділяється загальнодержавній програмі щодо збільшення або скорочення споживання конкретної продукції, вивчаються відповідні плани основних іі споживачів.

Для визначення прогнозного рівнят ціни на продукцію необхідно враховувати, що ціна поряд із попитом і пропозицією є найважливішим елементом кон’юнктурного аналізу. Такий підхід дає змогу виявити основні причини зміни рівня ціни відповідно до особливостей динаміки пропонування підприємством і конкурентами продукції на ринок, а також попиту споживачів на неї. Звичайно, на процес ціноутворення певним чином також впливають методи і способи торгівлі, зміни рівня цін на сировину і напівфабрикати, інфляційні процеси в економіці. У процесі прогнозування рівня ціни підприємство повинно орієнтуватись на постійне зростання обсягів своїх продажів на ринку.

Таким чином, дослідження кон’юнктурних особливостей ринку дає змогу підприємству мати уявлення