Міністерство освіти і науки України
Стратегія розвитку фірми
Назва фірми “Кіно для всіх”
Оскільки матеріальні потреби людини дуже швидко задовільняються і набридають споживачу, я вважаю, що задоволення духовних,емоційних потреб особистості не має меж. Тому потреба людини у відпочинку потребує постійного задоволення.
Назва кінотеатру “Кіно для всіх” на мою думку є саме тою, яка здатна привернути увагу потенційних клієнтів. Така чутлива та та різнобарвна потреба у відпочинку потребує великої уваги у дослідженні смаків та інтересів різних груп людей, в основному, мешканців Івано-Франківської області.
Основною причиною розробки цієї сфери діяльності виступає неспроможність єдиного кінотеатру (“Космос”) задовольнити потребу 250-тисячного міста.
Тому кінотеатр “Кіно для всіх” ставить за мету охопити смаки якомога більшої частини споживачів цього чутливого продукту. З цією метою передбачається будівництво об’єкту в який можна обладнати кілька залів для перегляду, оптимальним вважаю 4.
У комплекс заходів щодо побудови індивідуальної ніші на ринку повинно бути:
Вигідне розташування неподалік транспортного взла, щоб забезпечити максимальну доступність клієнтів до кінотеатру. А саме вул. Галицька 25А.
Забезпечення зручностей клієнтів під час перегляду кінофільмів.
Напрацювання пов’язані із постачанням якісного спектру різноманітної кінопродукції.
Формування у свідомості споживачів думки, що саме фірма “кіно для всіх” дбає про задоволення їхніх смаків та потреб. З цією метою пропонється проводити моніторинг серед клієнтів (споживачів) в основному у приміщенні кінотеатру, а також мешканців міста за допомогою анкетування шляхом почтових або телефонних засобів зв’язку із основним пунктом “ ваші пропозиції щодо фільму який ви б хотіли переглянути”. Такі дії , за умови врахування думки та побажань споживачів, спроможна дійсно зробити імідж організації яка задовольняє потреби клієнтів.
Хороша (ненабридлива) рекламна компанія та налагодження постійного каналу передачі інформації про продукти до клієнтів.
Не менш важливим є формування персоналу фірми та утворення з нього КОМАНДИ. Передбачається віддавати перевагу молодим спеціалістам віком від 21 до 30 років. Формування команди довгий процес, який передбачає створення культури організації та підпорядкування її персналу.
Думаю, що мотиваційна складова дуже важливий елемент у формуванні команди. Тому враховуючи специфіку діяльності фірми потрібно дозволити приймати участь у підбиванні підсумків анкетувань споживачів та прийнятті остаточних рішеня у формі частки прибутку у разі одержання такого.
Про прибуток :
Планується тривалий період окупності проекту оскільки на впровадження потрібний великий період та значні капіталовкладення. Цінова політика повинна бути закладена за принципами доспупності та плановості.
Основні планово-економічні показники тис. грн.
роки показник | 2006 | 2007 | 2008 | 2009 | 2010
Витрати на будівництво | 275 | 275 | - | - | -
Витрати обладнання | - | 10 | 50 | - | 3
Витрати на заробітню плату | - | - | 68 | 71 | 84
Витрати на придбання кінопродуктів | 9 | 12 | 77 | 80 | 115
Дохід | - | - | 590 | 432 | 454
Як бачимо період окупності складає 5 років, що робить проект досить ризикованим та потребує значного залучення коштів на тривалий період.
На перший квартал цінову політику затвердимо спільну для всіх залів та диференційовану за часом перегляду.
грн.
Сеанс | Ціна
Ранковий (9:00-12:00) | 6
Денний (12:00-18:00) | 8
Вечірній (18:00-23:00) | 10
Нічний (23:00-3-00) | 7
В майбутньому передбачається мажливість також диференціюва вартість перегляду за видами кінопродуктів та їх вартістю для закупки прав на прокат.
Зовнішнє середовище- це умови в яких існуватиме наше підприємство, тому його аналіз є одним із основних моментів дільності (існування) кінотеатру “кіно для всіх”, це також випливає із вибраного сегменту і позиціонування на ринку.
Достовірні дані про стан та зміни зовнішнього середовища можна отримати від даних зібраних за допомогою маркетингової інформаційної системи, яку можна сформувати шляхом:
опитування споживачів, працівників та аналізу внутрішньої звітності;
залучення експертів, формування підрозділу на базі фірми діяльністю якого буде аналіз стану тп тенденцій зміни кон’юнктури ринку;
створення маркетингової розвідки в основному щодо діяльності конкуруючих суб’єктів.
Продукти маркетингової інформаційної системи обовязково повинні розмежовуватись на мікро- та макросередовище:
До мікросередовища відносять інформацію щодо:
постачаньників;
конкурентів;
клієнтів;
посередників.
Макросередовища відповідно:
демографічні дані;
економічне середовище;
природне середовище;
науково-технічні показники;
політична ситуація;
культурні особливості.
Отримання достовірної інформації, в принципі , задоволення не з дешевих а враховуюци особливе місце на ринку нашого кінотеатру, яке полягає у задоволенні потреб якомого більшої кількості спожевачів різних катнгорій, то така робота є необхідною і витрати на неї є цілком виправданими.
Одним із елементів зовнішнього середовища є конкуренти, контроль за якими та ведення конкуренції виступає найголовнішим завданням та елементом зовнішнього середовища. Оскільки саме в конкуренції відбувається бородьба за споживацькі симпатії (і його грошима).
На ринку послуг кіноперегляду у Івано-Франківську існує цілковитий монополіст фірма “Лінія кіно” з кінотеатром “Космос”. Тому конкурувати доведеться за умови огополії. Вихід фірми “кіно для всіх” на ринок передбачає об’єктивну необхідність ведення конкуренції з “Лінія кіно”, тому спочатку потрібно оцінити ”противника” визначивши сильні та слабкі сторони.
Сильні сторони:
високий рівень застосованих технологій;
великий потенціал у об’ємах збуту продукції (послуг);
готовність до ризикових дій;
володіє кінотеатром із вигідним розташуванням;
великі фінансові можливості;
стабільний імідж компанії у споживачів.
Слабкі сторони:
неспроможність задовольнити різноманітні потреби споживачів;
високі (монопольні) ціни;
дорогі залучені ресурси;
призупинення розвитку;
швидке закінчення життєвого циклу товару.
Оскільки компанія “Кіно для всіх” прагне захопити частку ринку охоплену монополістом і позиціонує себе претендентом на лідерство в огополістичному середовищі, тому слід вибрати тип атаки. Було б доцільніше вибрати комбінований тип флангової атаки із переходом у лобову. Оскільки пряма лобова атака потребує значних фінансових ресурсів, а вихід на ринок і так потребує