Курсова робота

З дисципліни “Планування і організація діяльності підприємства”

На тему “Планування збуту продукції”

Зміст

Вступ | 3

І. Теоретична частина.

Збут продукції. | 5

Методи збуту товарів. | 17

Цілі та засоби комунікаційної політики. | 20

Планування реклами. | 20

Стимулювання збуту. | 26

Планування збуту товарів. | 34

ІІ. Розрахункова частина | 40

ІІІ. Графічна частина. | 41

Висновок | 42

Вступ

При розгляді даної теми за приклад взято фермерське господарство “Барвінок”.

Збут підприємством свого товару — це процес реалізації промислової продукції з метою задоволення потреб і запитів споживачів та отримання прибутку (виручки).

Основне завдання плану збуту—розробка та обґрунтування реальної збутової про-грами, яка охоплює найбільш суттєві аспекти ринку: ціноутворення, заходи щодо спри-яння збуту, просування товарів на ринку, систему розподілу та постачання продукції та ін. Постійне дослідження ринку необхідно проводити за допомогою маркетингу.

За допомогою маркетингу керівництво підприємства одержує необхідну інформа-цію про те, які вироби і „чому хочуть купувати споживачі, про ціни, які споживачі готові заплатити, про те, у яких регіонах попит на дані вироби найбільш високий, де збут продукції підприємства може принести найбільший прибуток. За допомогою марке-тингу визначається, у які види виробництва, в яку галузь найвигідніше вкладати капі-тал, де заснувати нове підприємство.

Маркетинг також дозволяє зрозуміти, яким чином виробник, підприємство, повинні організувати процес збуту своєї продукції, як терба проводити кампанію по просуванню на ринку нових виробів, будувати стратегію реклами тощо. Маркетинг дозволяє розрахувати різні варіанти о фактичності витратна виробництво та реалізації виробів і послуг, визначити, які види продукції продані, якому споживачу та у якому регіоні принесуть найбільшу віддачу на кожну гривню, вкладену у виробництво, транспортування, збереження, рекламу та збут.

Просування товару на ринку всіма засобами і методами с головною діяльністю підприємства в маркетингу. Якщо на ринку діє великий попит на товар, то підприємство може знехтувати доброякісним товаром, який не відповідає тим властивостям, що пропагує реклама і даються характеристики властивості і надійності товару. Такі заходи ніколи не виправдані для підприємства, тратиться престиж, складається погана репутація. У

У плані рекламної діяльності підприємства вказуються основні види реклами, конкретні рекламні засоби, які будуть застосовуватись у плановому періоді, їх накладання або кількість необхідного часу мовлення, кількість охоплених споживачів, вартість рекламних послуг, терміни подачі рекламних матеріалів.

Ефективність реклами оцінюється з погляду на комунікаційну та збутову діяльність. Перший показник - це витрати на рекламу в розрахунку на одного покупця, а другий – виграти на рекламу в розрахунку на одиницю обсягу збуту продукції. У процесі ана-лізу рекламної діяльності за звітний період визначаються фактичні відхилення від пла-нових показників. Зменшення відносних витрат свідчить про ефективну рекламну діяльність підприємства.

В будь-якому випадку цінність реклами визначається кінцевими показниками господарської діяльності підприємства, насамперед, приростом збуту продукції, товару, одержанням прибутку, хоча є і такі види реклами, що розраховані на довгострокове замовлення і спрямовані тільки на підтримку марки, престижу фірми перед споживачами. Дослідження реклами вказує керівництву підприємства також на необхідність рекламної кампанії; пошук нових засобів впливу на споживача, підвищення інтересу до продукції підприємства, і як наслідок - на збільшення її збуту.

І. Теоретична частина

1. Збут продукції.

Маркетинг - це комплекс заходів щодо дослідження всіх питань, пов'язаних із процесом реалізації продукції підприємства. Сюди входить: –

вивчення споживача;–

дослідження мотивів його поведінки на ринку;–

аналіз власного ринку підприємства;–

дослідження продукту (робіт, послуг);–

аналіз форм і каналів збуту (реалізації) продукції;–

аналіз обсягу товарообігу підприємства;–

вивчення конкурентів, форм і рівня конкуренції;–

дослідження рекламної діяльності;–

визначення найбільш ефективних способів просування товарів на ринку;

- вивчення "ніші" ринку - області виробничої чи комерційної діяльності у якій підприємство має найкращі можливості (порівняно з потенційними конкурентами реалізації своїх порівняльних переваг для збільшення товарообігу.

Служба маркетингу на підприємстві — спеціальний підрозділ, основні даннями якого є:

1) комплексне вивчення ринків і перспектив їх розвитку, виявлення незадоволених потреб у товарах і послугах, пристосування виробництва до вимог споживачів;

2) вивчення діяльності конкурентів, стратегії і тактики їх впливу на покупців (реклами, цінової політики, інших методів конкурентної боротьби), формування стимулювання збуту, планування і здійснення збутових операцій, забезпечення умов для стійкої реалізації товару; ринкова організація виробництва, науково-дослідні проектно-конструкторських робіт.

Керівники служби маркетингу та його співробітники повинні вміти вибирати ринки, аналізувати ринкову ситуацію, готувати рекомендації щодо випуску не варів і давати прогнози ринків, розробляти стратегію, тактику і програму маркетингу, виробляти основні вимоги до товару, його асортименту, визначати цінову і збутову політику підприємства, і контролювати їх здійснення.

Природно, що для окремого, конкретно взятого підприємства, у відповіді специфікою його діяльності, мірою значимості кожного з елементів маркетингу за ступенем їх значимості для успіху підприємства в конкурентній боротьбі, досягнення високих фінансових результатів постійно змінюється в часі у всіх галузях в залежності від зміни структури виробничих витрат і характеру економічного середовища, у якому діє підприємство.

Робота з організації збуту починається із вивчення ринку та проведення маркетингових досліджень:–

досліджуються потреби ринку;–

інформуються потенційні клієнти про їхні потреби, а також товари та послуги, що задовольнять ці потреби;–

визначаються ціни на продукцію та прогнозуються власні ціни.

При виявленні потреб ринку необхідно скласти уявлення про загальний попит на ринку.

Попит – це відношення між ціною товару і його кількістю, яку покупці хочуть та в змозі придбати.

Формування попиту – дії підприємства, метою яких є повна інформованість потенційних покупців про товар, його особливості, технічний рівень, економічні параметри, ціни, додаткові послуги, які надаються при придбанні товару, про сервіс, а також про фінансову надійність самої фірми-продавця, її репутація.