* попереднє оцінювання;

о підсумкове оцінювання. ——^-Ц-

І і і_І

І ^мклади використання стимулювання збуту: безплатне наданш зразків товару (наприклад, три куски мила в одній упаковці продаюті дешевше, а інші гри — окремо); можна також додавати безкоштовне дрібні товари або продавати їх за дуже низькими цінами. Проводять-ся конкурси продавців: хто більше продав, тому виплачується премія дарується певний вид товару. Проводять лотареї, тобто різного вид> розиграші (наприклад, хто перший замовив комплект, тому висила-ють щось додатково; у кого найбільше замовлень, тому виконують їл за меншими цінами).

Ефективним засобом стимулювання збуту г пропаганда -- вико-ристамия безкоштовного прослуховуванпя інформації про товари, сервіс., забезпечення купленого товару. Такі магнітофонні прослу-ховування можуть бути в торгових комплексах, магазинах, демонст-раційних залах, де скупчується значна кількість покупців. Пропаган-да, як вид реклами, у деяких випадках ефективніша, оскільки дає змогу переконати цільовий ринок у необхідності придбати щось або скориста-тись чим-псбудь, збільшує частину ринку даного товару серед інших.

І " І ! ! *

,пр "^^^щ^^^і-^^- а;тт

^*^.-"оспуг.^^^^Е^^Г^^.^

!ИГТ

При рі.;н> '..Іірлих поставках обсяг продажу на планонпП іІ.уі-.>,можна визначити як убуток сер.: Іньодобового випуску продукції на період часу ;л наступною формулою:

. І -4-А ':" ' ' п - — П-Т ', ;----.' '**'*' "

;/-.*.. , . ^'зо ~ V ** пері ! * >Г-~'' *

Іс ф<5 -запланований обсяг збуту продукції, грн.; Л^Я ): .

Ос -середньодобовий випуск.(обсяг) продаж, гри.; 1? * * V.;,>.-.

Т„(р - запланований період збуту (днів, місяць, квартал, рік). : , *: і-.-/. , : . , .Пря неріе.Іамірному чи нсстабільному'вирббництві, напршопд, при сезонних коли-ІанІІях шфииіьщтва, план збуту, як правило, складається на кон\л.;п місяць! В річний Ілан збуту продукції підприємства включають: обсяг реалізації продукції н ріш-Іьому ринку, вартість реалізованих напівфабрикатів і комплсктуіочих;виробів власцо-о виробництва, величина експортних поставок товарів, нормативи загіасів готової про-; укції, обсяги наданих робіт і послуг виробничого хараетеру у ринкових цінах; !і!л, ' ..План обсягу продажів може мати наступну структуру: , *...-*'-: «.<г^ ;;'* Розділ 1. Дослідження кон'юнктури ринку. * -..V-- . .:-..*->'*. ,*„* -,>,.:. :.^>І *.,: ;;*;]

/*.аналіз продажу за попередній період;^:'; . : і ;':г^. *>;«-;*

/сегментація ринку; - - -* *?*:*; * ;**_*,;*** */'<?;>;*'] **',**.*;,*!*

.'. У<п вибір ЦІЛЬОВОГО ринку; *,-'.*-.у.;;;'.- ;:^;?- :" .>и>-чс\^:ь '** . IV: -їц * **ггіиі^' ?

"*'/.- прогноз розвитку ринку, :гг^;ч; ;^ *-*; т:/?.г; *** */!;.; л гні/о ;* :* **: .:>.;?:?*? *^*ї*-*чі.яі*

Розділ 2. Планування асортименту. '.:...',':.: ., V: П /: >* і

:,/, формування структури асортименту;' ' .'}*''' :; '='-'*':. ; 5 >. :?:

'/:;-,' Планування ОСВОЄННЯ НОВИХ ВИробІВ..;.. О. ч ',':.!;>:;:: * *" .; ' ; Л:,НІ'Л'*** Нч *'* ^і І'ОЗДІЛ 3. Оцінка КОНКуреНТНОЗДаТНОСТІ^! ;>ї ^О-.'!*; ':3: . ' :.; ....;:,-,!.,.; ;--Н\ '* ї;

V Розділ 4. Планування ціни. ;;ч ;>: ?*;;',- '^-/ -,;,>; ^^**ч- * . - > -, І/> ;, ."лл-^і і і;

. - - ** - - '* ' "- %*"' " * '-.'*' І *' - л . ... * * * - . ч . 1 -,.-*_,.... ^ X.. . , ;

', Розділ 5. Прогнозування великими групами.н^;;; й да;а 'г і;- ',;<;>--чі';^ } і [*'.^процесі аналізу продажу розраховуються і аналізуються наступні показники: " *

1) абсолютний приріст обсягу продаж.уінатуральному і вартісному вигляді; ^ І* '.< 2)''зміна номенклатури (асортименту) продукції; ''/;і;'; , ,..- :\. м-? ..;.*'; ,, ; /

3) індивідуальний індекс фізичного обсягу реалізованої продукції, як відношення V лькості даного виду продукції; реалізованої у звітному році до кількості продукції, 2

їалІЗбванОЇу баЗОВОМу ПЄрІОДІ;.^Х-.г:л^>ї^ї^ *-;';>^-:,*/!?^М;;! Огч;^ * ;*/; :'*:, ^у-'гЛ^У,ІЇ ' ^

14) -коефіцієнт відповідності асортименту^ продукції структурі потреб у ній;ч-5«-4';, \! *: С '5) "загальний вартісний шдекс продажу;^'::': г г!" ?^;« >'.'.: ? ;^'--^ ;***:. ,::5г4/'<:ї:Н ! -і" рб^їзалишокнереалізованоїпродукції;^й^г/пп І.-^,-; -^ іч' *..> .'* '.;**. *>'с.^гг!:: І ;',*

7)4відмова покупців від раніше укладених договорів; ^-,*' І ;;г? -,-. * о'^;йп]/ ^ >^ З^повернення^рДУкЦІЇ споживачами в^зв'язку з низькою^якістю;-р^;л ; „чі * - 'і, ** **

^>р'ентабель^й^прод^^ лщ^|.лїу,а\>.ч; , ;:4.

^ЩІ^єнтабель^І^^ обороту;';як: п^и^

Н)д^ції;натов^Шмуринкутіові;^с^кни^^ ;-\ V»; : ї*

ти >скламиу

І діадьтсть підприємства. "^Й^в будь-якому випадку цінність реклами визначається кінцевими показниками ! л-чпоцарської діяльності підприємства, насамперед, приростом збуту продукції, товаро-У, Одержанням прибутку, хоча є і такі види реклами, що розраховані на довгострокове >вяення і спрямовані тількщіа підтримку марки, престижу фірми перед споживдча-цослідження реклами вкачує керівництву підприємства також на необхідність" по-

^Щ^Р3^6!?"^11' '№* Щ° 3^5жать від характеристики |говару;-га його якості)^! $ ,^ 'Й їЩЙ?;збУТУ/пР<>ДУкЦ" визначається" виходачиЬ обсяіу^товарноі^про^ «анням зміни нереалізованих залишків на початок і кінець розрахункового періоду, к ^

До залишку нереалізованої я рад укції належать: >* запаси готової продукції нч скллді-постачальника; л / >* товари, відвантажені спожизачл.чгДлене оплачені ним.

Л^Ч Залишок готової продукції на складі 'на початок планового періоду визначаєт?^с.^ зи даними на кінець звітного року (перепланованого), на кінець планового - за нормати-вом власних обігових коштів на плановий період. Але оскільки у складі обігових коштів продукція рахується за тттпмово'о тщповтптчото собівартістю, то для