Оптові покупці одержують торгову знижку тому, що закуповують твар у великих обсягах, бережуть його, поширюють невеличкими партіями, дають кредит своїм покупцям, сприяють просуванню товару на ринку й в загальному розширюють торгову мережу виробника.

При наданні торгової знижки її тип і розміри повинні відповідати прийнятим у даній галузі законам. Упаковані товари, реалізовані через оптових і роздрібних покупців, можуть забезпечувати оптовим покупцям знижку до 15%, а роздрібним торговцям - до 25%.

Коли замовник одержує торгову знижку, і знижку за кількість, то з початку відраховується торгова знижка з номінальної вартості замовлення, а потім від цієї зменшеної вартості і відраховується знижка за кількість.

7.4 Впорядкування прайс-листів

Варто уважно ставитися до підготовки системи знижок, тому що в ній можуть бути сховані помилки. Розглянемо впорядкування прайс-листа на прикладі компанії по виробництву оргтехніки (див. Табл.1)

Таблиця 1

Число апаратів | Ціна за одиницю $

від 1 до 9 | 17

від 10 до 24 | 15

від 25 і більше | 14

Початкова ціна одного апарата - 17$. Якщо продається партія від 10 до 24 штук, то ціна складе 15$ за кожен. Замовлення на 25 і більше апаратів піде по ціні 14$ за одиницю. Виглядає все достатньо розумно: замовлення на 10 апаратів дасть знижку в 12%, тобто в 2$ із 17$. Замовлення на 25 і більше апаратів піде зі знижкою більше 17% - 3$ із 17$.

Тепер з'ясуємо реальну ситуацію. Продовжимо даний прайс-лист (див. табл.2)

Таблиця 2

Число замовлених апаратів |

Ціна Апарата, $ |

Загальна вартість замовлення

17 | 17

17 | 153

10 | 15 | 150

24 | 15 | 360

25 | 14 | 350

Виходячи з даної таблиці виявляється, що за 9 апаратів покупець заплатить 153$, але 10 апаратів коштують на 3$ дешевше. Тобто фактично це значить, що покупець, який одержує 9 апаратів може одержати ще один безплатно плюс 3$. Така ж ситуація із придбанням двадцяти п'яти апаратів, що коштують дешевше двадцяти чотирьох. Такий прайс-лист складали не подивившись на нього з погляду покупця.

Таким чином, складаючи прайс-лист, варто розширити його, змінюючи позиції кількість-ціна, і розраховувати, скільки покупцю треба буде сплачувати за кожну або декілька додаткових одиниць товару, з огляду на зміну ціни.

7.5 Ціни при продажі в кредит

В даний час часто угоди купівлі-продажу здійснюються на основі кредиту, Тому прайс-листи повинні містити процентну націнку для покриття стандартного наданого фірмою кредиту покупцю.

При торгівлі з наданням кредиту, виникає потреба оцінки клієнтів по тому, якого кредиту вони гідні, і на скільки вони пунктуальні в його погашенні, Таку оцінку можна зробити, розділивши клієнтів на різні групи, привласнивши кожній групі свій колір, наприклад: синій, зелений, червоний.

Клієнти синьої групи здійснюють свої платежі в терміни, визначені в умовах рахунку.

Клієнти зеленої групи тягнуть із розрахунком і не виконують умови виставлених їм рахунків. Вони користуються наданими їм грошима стільки, скільки їм дозволить кредитор.

Клієнти червоної групи сплачують тільки при одержанні замовлення або попереднього рахунку, тому працювати з ними дуже ризиковане.

II. РОЗРАХУНКОВА ЧАСТИНА

1. Знайдемо відпускну ціну для рефактрометра ручного РР-2

1. Знаходимо додаткову заробітну плату. Для цього помножимо основну за-робітну плату (ОЗПВ) на процент додаткової: ЗПДОД=ОЗПВ*0,1=5,80*0,11=0,7(грн)

2. Відрахування на соціальні заходи:

3. Витрати на утримання та експлуатацію устаткування ВУУ:

4. Цехові витрати:

5. Загальновиробничі витрати:

6. Виробнича собівартість ВСВ знаходиться сумуванням всіх вище перелі-чених статей калькуляції:

ВСВ=Восн+Впок+ОЗПВ+ЗПдод+Всох+ВУУ+Вцех+ЗВВ+Ввін=16,40+58,73+5,80+0,7+2,16+14,50+11,6+31,32+3,07=144,28 (грн)

7. Позавиробничі витрати ПЗВ:

8. Повна собівартість - це сума виробничої собівартості і позавиробничої со-бівартості виробу

ПСВ=ВСВ + ПЗВ = 144,28 +1,3 = 145,5 8(грн.)

9. Обчислимо нормативний прибуток. Для цього помножимо величину повної собівартості на відсоток нормативного прибутку:

П=ПСВ*10,8% = 145,58 * 0,108 = 32,9 (грн)

10. Знайдемо гуртову ціну виробу з врахуванням ПДВ, який становить 20%

Цгурт = (ПСВ * %ПДВ) + ПСВ = (304,58*0,2)+304,58=365 (грн)

11. Визначимо роздрібну ціну для приладу. Для цього додамо повну його со-бівартість з ПДВ і прибуток:

Цроз = С + П = 365,5+32,9=398,4 (грн)

ІІ. Знайдемо відпускну ціну для холодильника-бара

1.Знаходимо додаткову заробітну плату. Для цього помножимо основну за-робітну плату (ОЗПВ) на процент додаткової: ЗПДОД=ОЗПВ*0,11=16*0,11=1,76(грн)

2. Відрахування на соціальні заходи:

3. Витрати на утримання та експлуатацію устаткування ВУУ:

4. Цехові витрати:

5. Загальновиробничі витрати:

6. Виробнича собівартість ВСВ знаходиться сумуванням всіх вище перелічених статей калькуляції:

ВСВ = Восн + Впок + ОЗПВ + ЗПдод + Всоц + ВУУ + Вцех + ЗВВ + ВВін = 36,48 + 79.20 + 16 + 1.76+ 5.92+ 40+ 32+ 86.40 +4.10 = 301.86(грн.)

7. Позавиробничі витрати ПЗВ:

8. Повна собівартість - це сума виробничої собівартості і позавиробничої со-бівартості виробу

ПСЕ = ВСЕ + ПЗВ = 301.86 + 2.72 - 304,58(грн.)

9. Обчислимо нормативний прибуток. Для цього помножимо величину повної собівартості на відсоток нормативного прибутку:

П=ПСЕ * 10,8% = 304,58 * 0,108 = 32.9(грн.)

10. Знайдемо гуртову ціну виробу з врахуванням ПДВ, яке становить 20%

Цгурт = (ПСВ * %ПДВ) + ПСЕ = (304,58*0,2) + 304,58 = 365.5(грн)

11. Визначимо роздрібну ціну для приладу. Для цього додамо повну його со-бівартість з ПДВ і прибуток:

Цроз = С + П = 365.5 + 32.9 = 398.4(грн.)

Висновки

В даній задачі потрібно було знайти роздрібну ціну для двох приладів. Нам було дано елементи витрат на виробництво цих приладів. Маючи статті кальку-ляції знайшов повну собівартість виробів, гуртову ціну з врахуванням ПДВ і в кінці знайшов роздрібну ціну виробів сумуванням прибутку і гуртової ціни з